服务试鞋、站台合影 媒体追问“男神营销”成色

　　近日，无锡一家百货公司聘请了几名身高190cm以上、长相帅气的长腿男模，专门为女性顾客挑选、试穿鞋子，以吸引女性顾客的关注。美国时装品牌A＆F动用数十名男模为其在上海新开的旗舰店“造势”，“男神”明星跨界代言女性用品，“男神营销”究竟成色几何？

　　希望吸引女性关注的并非只有无锡这家百货公司。今年4月，A＆F进入中国内地市场时，不惜动用数十名穿着“清凉”的男模在长达一周的时间内在门店“站台”，并主动与消费者合影，瞬间在微博、微信等多个社交网络形成轰炸之势，吸引了大量女性消费者前往消费和“围观”。

　　而无论是近期李敏镐代言Innisfree、金秀贤代言The　Face　Shop还是韩庚代言某美妆网站都说明，“男神效应”或已成为了快速消费品领域的一个关键词。

　　有意思的是，在上海、北京等地的高档商场里，无论是奢侈品还是美容护肤品牌，高大英俊的男性导购俨然已经是高端品牌的“标配”。

　　某知名“贵妇”品牌的女性导购告诉记者，由于该品牌在国内和国外的差价颇大，不少年轻的顾客在专柜体验之后往往选择海外购买，只有在产品“青黄不接”的时候或是店庆时段才会在国内专柜购买，在柜台“大手笔”原价购买的主力是“40岁以上的贵妇”，而“能说动贵妇一掷千金的往往是男性导购”。因而，尽管一般一个柜台只有1名-2名男性导购，但他们的业绩却往往都比较靠前。

　　“男神级导购发嗲，实在是不好拒绝，狠了狠心就买了，结果回来一看网上差评如潮，性价比低就算了，推荐的产品不是过油就是过干，根本不适合我的肌肤。”在吃了“外貌协会”几次亏之后，上海白领郁林现在去专柜购买产品坚持“主动找女导购”，“男性导购好多都是靠脸靠发嗲吃饭，不够专业，女性导购不仅专业度高，对我的需求也比较了解，推荐产品不合适，我也容易拒绝。”

　　“男模为女性试鞋，本身有助于倡导男性为女性服务的风气，具有积极的一面。”复旦大学教授顾晓鸣说，相对男性而言，女性服装等产品的更换频率较高，加上女性在家庭的地位提高，为自己添置用品的比例也大大提升，女性作为购物的主力已经越来越突出，如何吸引女性的注意力并将其转化为消费力，是商家关心的话题。

　　面向大众的杂志依然是以女生为主，车展等展会上充斥穿着暴露的女性模特……顾晓鸣指出，男色营销固然是噱头，和女色营销一样，也是眼球经济的一部分。男色营销的崛起反映了女性地位的提升，也是性别平等的体现。

　　值得注意的是，尽管A＆F旗下品牌Hollister在内地的销售额同店增长率达35%，A＆F香港旗舰店开业前5天的销售额即超过100万美元，但Abercrombie＆Fitch公司日前发布的财报显示，在亚洲市场方兴未艾的“男神营销”已经在北美等成熟市场显出颓势。

　　公司在5月底发布的一季度财报显示，公司亏损从去年同期的720万美元扩大至今年的2370万美元。尽管国际地区的销售收入增加了5%，但美国的销售收入却下降了6%。多位专家指出，“男神营销”拉动消费不假，但最终依然需要靠品牌自身形成核心竞争力，以获得消费者的青睐。(记者 周蕊)