房企上半年成绩单，绿城仍为龙头

　　今年5月的一场交易，令杭州楼市的格局为之大变。融创入主绿城，大佬孙宏斌在杭州拥有了绿城、融创两家公司。

　　随着上半年的成绩单出炉，绿城销售业绩依旧位列榜首，融创也闯入前五阵营，孙宏斌毫无争议地成为了杭州楼市的新霸主。不过，随着下半年蓝(蓝城)绿(绿城)分家，杭州楼市又会有微妙的变化。

　　一桩震动全国的交易

　　改变了杭州楼市格局

　　2014年5月22日，注定会被写进中国房地产业的历史。当晚，融创中国和绿城中国先后发布公告称，融创中国以约62.98亿港元，收购绿城中国24.313%的股份。收购完成后，融创中国与九龙仓均持有绿城中国股份524851793股，并列为绿城第一大股东。孙宏斌与宋卫平成为董事会联席主席，2015年3月1日起，宋卫平将由董事会联席主席改任董事会名誉主席，孙宏斌担任董事会主席。

　　孙宏斌入主绿城，深切改变了杭州楼市的格局。他在杭州同时拥有绿城和融创两家公司。宋卫平说，之所以将绿城交给孙宏斌，是因为孙宏斌带领的融创团队战斗力更强。而今年上半年，融创杭州的确交出了一份还算不错的成绩单。

　　据统计，1~6月融创杭州公司共实现合同销售金额约17.57亿元，累计销售金额位列杭州房企第5位，较2013年年底排名上升27个名次。在逐渐适应杭州市场后，融创开始发力，2月份排名第10，3月份排第8，4月份列第6，5月份列第5，6月份攀升至第2位，融创杭州的表现稳步上扬。

　　绿城上半年的表现相对不尽如人意。去年绿城大卖的热盘今年纷纷进入尾盘阶段，如以39亿元登上2013年单盘销售榜冠军宝座的西溪诚园，今年上半年只卖了6个亿，但已经是绿城在杭州的所有楼盘中成绩最好的一个。即便如此，绿城依旧保住了老大的地位。杭州透明售房网数据显示，绿城2014年上半年仅主城区的成交金额就达到35.69亿元。而绿城内部的销售数据显示，绿城在杭州市区(包括萧山、余杭)的成交合同加上认购的销售金额为60多亿元。

　　虽然绿城与融创在之江一号、西溪融庄等项目上有合作，不排除部分销售金额会重复统计，但掌握了两家公司的孙宏斌，从上半年的成绩单看，毫无疑问成为了杭州楼市江湖中的新老大。

　　杭州万科与滨江

　　依旧杀得难解难分

　　去年杭州楼市销售金额破百亿的三巨头中，万科与滨江为了争夺第二名，杀得难解难分。即便是最后大杭州范围内的网签数据，滨江也仅仅以2.5亿元的微弱优势领先一步。

　　今年上半年，这两家大牌房企依旧是宿命般的纠结。根据杭州透明售房网统计，在主城区，万科录得21.78亿元，滨江则是20.95亿元，几乎是并驾齐驱。滨江旗下武林壹号以12.8亿元摘得上半年主城区销售金额桂冠，万科西庐则以318套荣登主城区销售套数榜首。

　　而在杭州市区(包括萧山、余杭)，杭州万科的网签数据约为33.57亿元，滨江也追随其后紧咬不放，网签金额为32.63亿元。

　　滨江与万科之间的这场马拉松战役，要到下半年才能决出胜负。万科班里除了拥有西庐、璞悦湾、钱塘府等优等生外，下半年还有未来城、萧山及钱江新城项目，滨江除了武林壹号、万家名城等优秀学员，也还有金色江南、西溪明珠、金色黎明三期、华家池公寓等大把筹码。两者之间的斗法，也是今年杭州楼市的精彩看点之一。

　　本土房企

　　占据半壁江山

　　滨江与万科的PK，或许是本土房企与外来大鳄之争的一个缩影。去年，外来大鳄疯狂涌入杭州，本土房企在土地市场节节败退，而在年终销售榜单上，也仅仅有绿城、滨江和德信三家本土房企入围，外来开发商占据了7席。

　　进入2014年，随着市场行情的急转直下，那些高价拿地的外来大鳄仿佛跳进了火坑里，度日如年。得到喘息机会的本土房企则在楼市和土地市场中均取得了机会。

　　以11.9亿元进入上半年销售榜前十的本土房企德信，通过北海公园的清盘销售，以“马年第一降”暴得大名，获得了巨大的免费广告效应。德信通过灵活的销售策略，不仅快速回笼了资金，同时又接连以底价拿地，获得了继续生存并扩大规模的机会。

　　萧山实力房企绿都取得了13.88亿元的佳绩，其旗下两楼盘御景蓝湾、金域兰庭分别以610套和500套分列萧山成交套数冠亚军。

　　大家房产则找到一条合作开发的路径，钱塘府项目与万科合作，望江府与融创合作，前者以4.35亿元在杭州万科所有项目中排第三，后者则以7.46亿元排在主城区单盘销售第4名。而在钱江府项目上，大家则与德信合作。

　　入围去年年终前十的金地、华润新鸿基、中海、保利等外来大鳄，在今年上半年退出了前十榜单。在外来房企中，龙湖的地位依旧仅次于万科，而孙宏斌的融创则是一匹杀出的黑马。

　　多数房企恐难完成全年目标

　　蓝绿分家值得关注

　　有外来开发商说，当前的杭州楼市，是全国最难做的市场之一，被派到杭州来的员工，即使是精兵强将，也很有可能灰头土脸地回去。

　　如果回顾年初，实现了破百亿目标的杭州万科内部将2014年的目标定在了至少150亿，滨江的全年销售目标是130亿，绿地欲在浙江实现102亿元的销售，世茂的目标在60亿到70亿，融创的目标也是70亿。

　　但从上半年交出的成绩单来看，绝大多数房企都难以完成全年目标。即是按各家房企的内部数据来算，如上半年万科在杭州成交合同加上认购的销售金额为61亿元，这与150亿元目标相比仍有较大的差距。绿城的60多亿元，也远不如去年全年的177亿元。融创销售金额虽大幅提高，要实现目标依旧是一种挑战。

　　滨江集团上半年的合同加认购金额为60.2亿元，目前尚未打算调整130亿元的目标，实现起来亦有一定的难度。

　　如何打好下半年这场仗，杭州的房企大佬们可谓动足了脑筋，以价换量是通行的做法。

　　滨江掌门人戚金兴在接受记者采访时透露，滨江集团今年夏天要打“四大战役”，目前千岛湖的“台儿庄战役”、衢州“打锦州”两战已经告捷。

　　按照戚金兴的说法，7月“解放天津”战役——金色江南应该会开盘。再下个月，也就是8月份，最后一役“和平解放北京”，戚金兴表示，这一战将会推出“2010年拿的亏损地块”，也就是滨江集团位于西溪湿地旁的纯排屋——西溪明珠。超低价入市，快速去化，很可能是滨江的策略。

　　绿城刚刚在全国范围推出了300亿元的购房券，如果算上一些项目自行推出的购房券，则不止300亿元。然而，这些购房券究竟能起到多大的作用，又有多少会被使用，要到下半年才能见成效。

　　其他开发商也大多表示，下半年会有大量去年拿地的新项目上市，所以以价换量，加快出货速度，依旧是主旋律。

　　随着开发商新项目的推出，下半年的杭州楼市格局很有可能会继续产生变化。尤为值得关注的是下周绿城半年度会议后，即将启动的“蓝绿分家”，届时，部分绿城项目尤其是代建项目将跟着宋卫平划到蓝城名下，这也意味着原本属于绿城的部分销售额将划归蓝城。分家之后的绿城，还会继续在销售榜上排第一吗？