从数字看茅台经销商政策变化

　　【999元/瓶、30吨、6365.6万元】

　　2013年7月，贵州茅台首次打破专营渠道，向经销商抛出橄榄枝，宣布只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。

　　【999元/瓶、1吨、20%】

　　2013年11月，茅台在7月份经销商政策上增加新内容：凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。

　　另外一个方案是，凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒(15年至50年任选)一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划，以此类推。

　　【2年、20吨】

　　2014年4月21日，贵州茅台再次出台新标准，只要两年内卖出20吨飞天茅台就能获得经销商资格。据某经销商透露，20吨飞天茅台中，有85%的飞天茅台产品进货价格为999元一瓶，15%的产品进货价格为819元一瓶。

　　【999元/瓶、1.5吨；819元/瓶、3.5吨】

　　2014年6月16日，贵州茅台拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。据悉，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之，“门槛”是4.5吨，上述工作人员表示，800多万元即可达标，相较2013年7月6000万元的门槛，今年条件变得宽松很多。