西凤酒逆势推新品 十股东联手布局全国市场

　　■本报记者 夏 芳

　　“抢市场”正在逐渐成为酒企的重头戏。在一线名酒五粮液、贵州茅台拿出各自的杀手锏后，市场上又出现了新的抢食者。

　　近日，西凤酒高调宣布推出“旗帜西凤酒”，目的就是想在白酒行业的洗牌中找回西凤酒当年的风范。

　　对此，西凤酒集团党委副书记、西凤酒股份公司董事总经理徐可强在接受《证券日报》记者采访时表示，“旗帜西凤酒”对西凤而言，就如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液。“在西凤的百亿目标之中，‘旗帜西凤酒’要占到30亿元-40亿元的销售额。”

　　逆势推新品

　　冲击百亿元目标

　　在白酒行业调整期内，推新品是酒企最拿手的事情。但是，多数酒企推出低价酒有变相降价的成分在里面。如今，西凤酒推出新品的目的是想打造一款与五粮液52度普五、53度飞天茅台相媲美的一款“凤头”产品。

　　据记者了解，此次西凤酒推出的“旗帜西凤酒”共有两款产品，一为绿瓶产品，终端零售价在400元/瓶以内，而另一款水晶瓶的产品终端零售价在300元/瓶左右，此价位与剑南春接近。

　　如果就大环境而言，此时似乎并非是西凤酒推中档新品的合适时机，对西凤酒的整个定价体系也带来极大的挑战。

　　在徐克强看来，这个价格定位已经考虑到了当前的市场形势。“一线阵营的白酒品牌零售价都降了，如果‘旗帜西凤酒’的价格定高了，有价无市，如果定低了，不能代表西凤酒的名酒地位。‘旗帜西凤酒’的价格定位现在看起来有点低，但西凤酒的定价采取的是低开高走，逐年上提的方式，最终达到一线品牌的定位和标准”。

　　西凤酒副总经理周艳花也对记者表示，过去西凤酒的品牌虽多，但很难说哪款产品能代表西凤。这款产品只能成功，不能失败。西凤将用10年-20年的时间，将“旗帜西凤酒”逐步打造成西凤的核心。

　　事实上，推出“旗帜西凤酒”在徐可强心中是一盘很大的棋。徐可强透露，在西凤的百亿目标中，“旗帜西凤酒”要占到30亿元-40亿元的销售额。

　　10家股东深度联手

　　布局全国市场

　　作为四大名酒之一的西凤酒，在白酒行业高速发展期并没有像茅台、泸州老窖等酒企那样快速发展，不过，最近几年来，在徐可强入主操盘后，西凤酒有了极大的改观，企业业绩不断地攀升。

　　数据显示，2012年，西凤酒的销售额狂飙54%至42.9亿元；2013年，在整个白酒行业处于深度调整的大背景下，西凤酒的销售额依然逆势增长到45.8亿元。

　　不过，随着行业深度调整的持续，西凤酒快速增长的势头也遭遇到了一定打压。

　　“今年一季度，公司销售总体没有大的增长，有的产品销售有增长，有的则下滑了。”徐可强透露，高端产品凤香经典、年份酒等因为政策的限制，下滑幅度相对比较大。不过一些成熟产品，特别是中低档产品，增长幅度比较大。

　　对于今年的销售目标，徐可强表示，会通过降低成本来保证利润。

　　值得一提的是，在西凤酒降成本保利润的同时，公司也推出了新的营销策略，“厂商联盟”模式逐渐浮出水面。

　　据周艳花透露，公司将由10家股东组成合资公司，名为陕西西凤酒旗帜营销有限公司，其中西凤酒以51%的股份占控股权，而目前已经敲定第二大股东为西凤六年、十五年总运营商——西安智德通品牌推广营销有限公司，西安智德通将成为“旗帜西凤酒”陕西的总运营商。另外，再从省外市场寻找8家股东。“华北、华东等都是未来‘旗帜西凤酒’要重点运作的市场。”周艳花如此表示。

　　创新营销已经成为当前酒企突围的秘笈，在西凤酒系列酒中，创新营销到处可见。

　　“国典凤香今年主要还是在做创新营销，大量开展易货贸易，目前，已经完成100辆依维柯、100辆跃进汽车的易货。通过汽车奖励促进国典凤香的异业结盟销售和分行业垂直渗透。彼此降低采购成本，互为促销资源，彼此创造销售业绩。”国典凤香相关负责人接受《证券日报》记者采访时如此表示，国典凤香的转型销售使得其去年实现高增长，达到近4亿元的销售额。

　　其实，在西凤酒大规模的创新营销和推出新品动作之外，西凤酒的上市步伐也在加快。

　　“西凤酒的上市进程已经启动。”西凤酒董事长秦本平如此对记者表示。