中国五金专业市场谋转型 线上线下融合成最优模式

　　中新网金华9月28日电(记者 胡丰盛 见习记者 奚金燕)“实体市场交易量下滑的压力增大，采购商数量正在逐渐减少。”26日至28日，第19届中国五金博览会在“五金之都”浙江永康举行，提起现在传统市场遭受的冲击，中国科技五金城的董事长兼总经理李兴旺说，“既是挑战又是机遇”。

　　接下来，国内传统五金市场该怎么走？

　　这几天，来自全国各地五金专业市场的老总聚在一起探讨出路。如何与电子商务融合，实现传统五金市场的整合、转型、跨越，成为大家最关心的话题。

　　传统五金市场转型的永康样本

　　共生共荣，这个词，从李兴旺口中蹦出来的时候，他正在描述他的未来五金梦。

　　李兴旺是中国科技五金城的董事长兼总经理。这个去年交易额超过500亿元的超级大市场，正经历着转型阵痛。按照他的说法，现在永康五金市场正在遭遇三大方面的冲击：一是国内经济下行压力吃紧，内外拓展受掣肘、体制束缚突破困难非常大；二是国内各地的五金市场的风起云涌，造成对永康五金市场的分割；三是电子商务带来的冲击和分流。

　　“这些既是机遇，又是挑战。”李兴旺说，市场销售的现状，是线上和线下的融合互动，你中有我，我中有你。面对新业态，传统五金专业市场面只有参与线上交易，才能有新的跨越发展；线上市场也只有得到实体市场的支撑，才会有发展的基础。“五金专业市场，如果能够联合起来，建立一个五金交易的网上平台，那么很多实体市场的销售，就不一定就要一块阿里巴巴。”李兴旺说，既然市场的交易方式、手段已经发生了变化，经营方式也应当发生变化。

　　不过，要做好这一点，还需要构建内部物流体系，把各地的五金专业市场跟永康五金城结合起来，成为这个五金交易平台的产业支撑。

　　李兴旺的愿望是把专业市场也作网商的销售部，把网店的店主都变成他们的采购商，并聚集到五金市场，真正做到线上线下融合，并利用科技信息化手段开发出很多服务功能，进行整合。

　　事实上，不仅是李兴旺，整个永康市委、市政府都对电子商务无比重视，积极推动“电商换市”的发展理念，把“电商换市”作为实现产业结构优化和转型升级的关键环节。目前，永康正研究出台《永康市电商发展规划》和《永康市促进电子商务发展实施意见》，在土地、项目、税收、资金、人才、租金等方面给予电商企业一系列优惠政策，引导和鼓励电商产业发展。

　　去年底，永康利用国际会展中心现存空余办公资源，引进永康首条电信、移动各1000兆的独享宽带信号资源，打造永康电子商务集聚区。

　　今年，就在第19届中国五金博览会开幕的前3天，永康市成立了电子商务促进会。

　　博览会期间，作为东道主，永康又召开了首届跨境电商高峰论坛，撬动小微企业转型升级。

　　最近，又有消息传来，永康还将在中国科技五金城二期地块打造电商总部，预计投资15亿元，占地面积8万平方米。

　　永康市委副书记、市长金政认为，永康正面临一场巨大的机遇与挑战，“今后的经济是‘互联网＋x’的经济，要大力发展电子商务，实现线上、线下融合发展，这是实现市场乃至城市经济转型的不二选择。”

　　“电商换市”，加快了永康传统五金市场的升级，也换来了真金白银。去年，永康实现网络零售额35亿元，电子商务交易额260亿元。在前不久召开的首届中国县域经济与电子商务峰会上，永康以29.03%的电子商务发展指数、23.96%的网商指数、34.09%的网购指数，位居中国电子商务发展百佳县第二位。

　　线上线下融合的终极之路

　　和永康一样，更多的实体市场都看到了电子商务不可忽视的力量，正在努力打造自己的网络平台。

　　沈阳五爱市场总裁潘晓娥分享了她的“触电”经验。她说，2011年集团成立了五爱购网上批发交易平台，经过摸索、运作，去年交易额达到10亿元。这个可观的数字让她们尝到了甜头，今年8月，又搭建了葫芦岛泳装网上平台，收效明显。

　　“未来专业市场肯定不是格子户式的、面积肯定会越来越小。”江西四海物流的董事长李就镁说，像江西的“万年·永康五金城”，市场总共有600多亩，但是在建的只有100多亩，大量的面积用于配套线上线下交易、仓储、配送等售后服务，这成为了专业市场一个很重要的组成部分，甚至比专业市场本身更具竞争力。

　　传统市场的优势，除了货源，还包括服务。

　　李就镁说，对于市场来说，注重配套，还应注重供应链的整合，前端包括供应商，中间包括线上线下交易平台，然后后期再加上仓储、物流配送，才能形成一个五金专业的市场。

　　招租、提租金，把市场面积尽可能都用足……这样传统的运作模式，已经OUT了。

　　山东临沂五金城的经理李连炳同样明确表示，传统五金市场触网已是“时不我待”。他说，现在临沂五金城的实体市场交易量已呈下滑趋势，但网上电商却在异军突起。“我们现在有2000多户商铺，家家都在做电商，有几十家已经在专业做网上交易。”

　　中国五金制品协会理事长石僧兰则表示，产业无界限、产品无界限，但品牌有界限。要培育国际五金大市场，创办世界品牌的五金展会，还需要开拓国际市场、推动国内五金产业水平的提升，才能加速国内五金专业市场的发展。(完)