深耕保健酒 劲酒欲打造健康白酒第一品牌

　　“劲酒将继续在健康酒领域做精做细，预计今年销售增幅在12%-15%之间。”第91届全国糖酒会期间，劲酒品牌部部长徐杨对新华食品作如上表示。事实上，这也印证了董事长吴少勋此前对劲酒战略定位的阐释：不搞多元化经营，坚持专业化、以消费者为中心，将企业做精、做强、做小、做久。

　　酒业寒冬中，劲酒的“专业化”坚持显得难能可贵。行业发展疲软之时，深陷调整中的白酒企业纷纷尝试多元化战略，甚至将触角伸向保健酒领域，但劲酒不畏竞争，以保健酒龙头老大之姿逆袭白酒行业。未来，劲酒的目标则是实现年销售额162亿。

　　深耕保健酒 持续提升产品力

　　2013—2014经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%，其中，劲酒实现销售额63.11亿元，同比增长12.10%。以全国保健酒市场200亿元的销售规模计，劲酒已占到市场份额的30%。

　　徐杨接受新华食品采访时表示，劲酒多年来持续深耕健康产业，积极推广保健酒饮用文化，提高产品品质，今年已实现销售额20%的增长。

　　作为国内保健酒行业的领军企业，劲酒的坚持体现在多年以“制药标准生产保健酒”。徐杨透露，劲酒在全国建立了14个药材种植或直供基地，与当地药农签订合约以确保药材质量，同时采用GAP标准化管理、“保健食品良好生产规范(GMP)”、“中药指纹图谱”技术，使保健酒的品质提升到一个全新高度。

　　此轮行业调整，劲酒的逆势高增长颇为引人关注。徐杨认为，除了提升产品力，实际上与劲酒的产品定价有很大关系。“劲酒始终面向大众消费市场，价格亲民，高性价比已受到消费者认可。”

　　过去十年，白酒疯狂增长的背后是对消费者利益的忽视。产品不是消费者说了算，而是厂家、经销商说了算，这种现象现在开始急剧扭转。劲酒董事长吴少勋指出，劲酒将顺势而为，以消费者为中心，保持相对科学的发展速度，坚持做专业化、精细化，将企业要做精、做强、做小、做久。

　　不惧竞争 祭出“健康白酒”牌

　　白酒业正处于寒冬，而保健酒却保持30%的年增长速度。巨大的市场空间吸引越来越多企业涌入。五粮液推出黄金酒，茅台、汾酒、国台等白酒巨头也纷纷进驻。而随着大众养生健康意识的觉醒，大健康产业概念下的保健酒更有无限前景。

　　面对竞争对手纷至沓来，劲酒给出的答案是：“没有竞争对手，要有，也只有我们自己。”劲酒相信，练好内功，做最好的自己，才会无往不胜。徐杨对此自信地表示，劲酒在保健酒领域处于绝对领先的地位，排名二、三、四位的企业销售不到其十分之一。中国知名酒类营销专家铁犁此前也表示，目前中国市场上排名前十的保健酒品牌中，虽然椰岛鹿龟酒、五粮液黄金酒、茅台不老酒、张裕三鞭酒等也在榜，但其实除了劲酒外，其他保健酒品牌的销量并不大。

　　2014年，保健酒排名靠前的为椰岛鹿龟酒、劲酒、古岭龙酒等，其品牌价值分别为112.19亿元、105.49亿元、28.12亿元左右。“劲酒在湖南、湖北、广东、福建、浙江五省的市场份额持续提升，近年来江西、河南版块也成长较快，消费升级、健康酒消费需求可观使保健酒市场快速增长。”徐杨说。

　　2014～2015经营年度，公司全年销售额剑指80亿元。在整个消费格局和产业格局调整期下，劲酒并非在“老大”位置上酣睡，而是积极应对变局、加大市场投入，推出新品。去年，劲牌公司开启“第二品牌”战略，推出毛铺苦荞酒，主打“健康白酒”概念，去年销售额已突破亿元大关。

　　在今年的重庆秋季糖酒会上，劲牌也专门开辟了毛铺健康酒业专区。据了解，劲牌已在广东、湖南、江西等七省份完成产品布局，湖北占据毛铺苦荞酒70%的销量。

　　未来，劲牌将打造两个百亿品牌：以劲酒为代表的传统保健酒和以毛铺苦荞酒为代表的健康白酒。徐杨透露，劲牌力争在3年内使毛铺苦荞酒突破10亿销售额，将毛铺打造成中国健康白酒第一品牌，“而未来劲牌公司的目标是成为具有代表性的中医药产业集团，将中医药产业发扬光大。”徐杨如是说。(胡可璐)