电商联手车企促销 双“11”网购将爆发“车战”

　　如果说去年双“11”(11月11日)时，手机、电脑、冰箱等商品还算大件商品，那么今年的“大件”上限将被刷新。几天前，一名易车网员工在“内部邮件”中泄露了双“11”期间促销车型的完整名单之后，众多电商都坐不住了，截至目前，包括天猫、京东、新浪、汽车之家等大型电商都已明确表示参与“车战”。

　　汽车业一向被认为是电商最难啃的“骨头”之一，汽车交易为何能够在今年集体亮相？分析人士指出，这与消费者的习惯养成与支付体系的日渐成熟有关。不过，专家也指出，目前在网上买车，从下订单、支付尾款，到最后提车，整个流程还需进一步完善。

　　特斯拉也来参与“车战”

　　在垂直电商易车网员工透露的“内部邮件”中，记者看到，长长的名单上罗列着多达120余款促销车型，促销内容则包括“年内最低”、“送千元油卡”、“购车补贴”等，还有近20款车型直接打出了五折巨幅优惠，看起来很诱人。

　　不过，这场好戏只开了个头。此后几天内，各大电商纷纷宣布推出双“11”网购汽车促销活动。先是京东和长城4S店共同宣布长城全系车型推出优惠活动，只要消费者全款线上支付成功，不仅能享受最低车价，还能获得不菲的加油卡；随后，新浪汽车宣布联手天猫，启动双“11”汽车整车预售，包括奔驰、宝马、Mini、大众等40多个品牌将携300款车型、超过6000家4S店共同参与。

　　记者粗略做了个统计，几乎所有的车企、经销商都在此次双“11”中有所“触网”，就连特斯拉也不例外。就在20日，特斯拉官方宣布将参与天猫双“11”活动，这也是特斯拉中国首次在除官网之外的第三方网站上销售整车。记者了解到，此次特斯拉提供了限量现车ModelS，消费者可冻结5万元余额宝当作订金，在网点付完尾款后，最快5天就可提车，其中，上海是5个提车城市之一。

　　汽车网售标准期待“模板”

　　去年双“11”，网上卖车还是件新鲜事，到了今年，“忽如一夜春风来”，一下子成为各大电商的“必争之地”。汽车网售为何能够快速崛起？易观国际分析师潘葳认为，这与过去一年来的消费者习惯培养有关，“今年开始，汽车电商概念持续发酵，包括电商平台、汽车厂商、汽车类垂直网站在内的各方都陆续推出了网上卖车，因此本次双‘11’爆发‘车战’也在意料之中，这块肥肉将成为各方争夺的重点。”

　　潘葳认为，支付系统的条件成熟也是汽车网售得以快速发展的主因。记者了解到，目前各大平台都推出了自己的支付方式，比如汽车之家已打通了大额支付功能，支持用户在线支付全部购车款，而新浪汽车与天猫则推出“余额宝购车”“分期付款”等金融购车方式。

　　不过，汽车之家CEO秦致表示，无论在支付环节，还是网络购车的全流程上，目前并没有形成一套完善的“模板”，可以作为标准流程，“就比如支付环节，线下订单并不能代表真正的交易，真正的汽车电商需要在电商平台和消费者之间产生直接交易，将支付流程全透明地放在线上。”他同时指出，目前整个汽车交易还包括了试驾、线下提车、申请贷款/分期付款等环节，这些环节也远未达到完善，需要车企、经销商和电商进一步磨合。

　　他预测，今年汽车网上销量一定会大大超过往年，“从招商进展来看，各大汽车厂商、经销商对网购的重视程度进一步提升，相比4S店，网上售车的成本较低，不需要有巨额门店租金，人力成本投入也较低，这些或许会促成车企进一步改进购车流程，并逐渐将整车售卖的重心转移到网络渠道上来。”记者 徐晶卉