电脑城零售商转型实录：电脑销售一哥转行卖红薯

　　常态下，春夏秋冬四季轮回，熬过冬天就能迎来春天的希望。新常态，某些行业将步入冰河期，不要指望在南极盼来温暖的春天，转型吧，向着赤道迁移！在赤道迎接下一个春天。

　　电脑零售转型：下乡还有生存空间

　　天下生意是一家，谢强认为天无绝人之路，虽然电脑城零售遭遇第一波冲击，但是船小好调头。卖电脑跟其他行业的销售本质都一样，都是从批发商拿货在闹市口卖出，而竞争激烈的电脑城生意，造就的拉客销售技巧可能在其他行业更是如鱼得水。

　　在华阳上班族必经之路自己架起烤炉烤红薯，每个月营业额7万多元，他还打算在华阳开火锅店。

　　“如果还想卖电脑，我建议去三四线城市，最好是县乡一级，那还有活路。”谢强说，现在电商物流到不了县乡一级，即使能到还有售后问题不好解决，这给电脑传统渠道销售留下生存空间。“那边卖的就算比网上比成都贵个几百块钱，也有人买，这比开车到成都来买电脑修电脑划算”。

　　能够下乡的电脑销售公司，都是当年零售业绩好升级为区域代理，基本上扎根电脑销售业了，他们相当于把电脑城的销售模式做了复制，与当地实体店结合销售。

　　电脑卖场转型：变身商业综合体

　　电脑城零售店关店转行，也令“房东”成都数码广场、百脑汇、A世界这些电子卖场纷纷转型。如百脑汇将四楼腾空改成容纳18家餐厅的“台北东区”美食城，已于10月1日试营业。百脑汇相关负责人告诉华西都市报记者，武汉百脑汇已经与群光广场融为一体，IT百货集中在一个卖场。未来也不排除在成都复制这种模式的可能。

　　成都数码广场早早就开始集团化向多元化方向转型，其所属的新尚集团成为了集房地产开发、电子电器销售、IT产品销售、电子商务、软件及游戏开发等业务为一体的集团企业，在成都、昆明、重庆等全国多个城市有投资业务和分公司。

　　成都新尚集团、成都数码广场董事长唐立新坦言，2010年新尚集团成立后，数码广场对集团的贡献越来越弱。2010年以前，IT卖场的销售额占集团营业收入的70%；而4年后的今天，仅占15%左右。唐立新认为，融合商业街、家电卖场、百货、IT卖场等多种业态于一体的商业综合体是单一 IT卖场的发展方向。

　　前不久，唐立新向重庆大学母校捐助3亿元造教学楼，一举打破全国个人单项捐款最高纪录轰动一时，证明成都数码广场转型已收到实效。

　　华西都市报记者罗提王继高