全时便利启动四年万店计划 CEO称过早上市未必是福

　　逐渐式微的零售行业，在经历了过去十几年的黄金发展之后，是否走到了发展的顶峰而面临进退维谷的窘境呢？至少在全时叁陆伍CEO张云根看来，这是个伪命题：“现在说零售行业的发展难继黄金时期为时尚早，即使是互联网给予了行业冲击。不过，传统零售企业在转型时也要优势互补，而不要从一个极端走向另一个极端。”张云根在接受《证券日报》独家专访时透露。

　　角逐最后一公里

　　全时便利店的第一家门店成立于2011年2月28日，选用重资产模式开店，而在以快速发展为核心价值的零售行业，这种重资产模式一度受人质疑，不过，张云根认为，重资产的模式虽然对资金的要求更高，但是，却在后续的发展中出现了轻资产难以匹敌的优势，“轻资产和重资产这两种模式本质上的区别是投资金额的多少，但最后外延带出来的产品效应却截然不同。轻资产便利店可以看做是综超的浓缩版，这一模式单店毛利率能达到18%，但是，我们的重资产模式可以达到35%的毛利率，因此可以在选址上更有优势，能够更好地承担人工和租金成本，未来重资产一定是便利店的主流模式”。

　　从全时的公开信息中可以看出，到2019年，全时预计的开店规模可突破一万家，“截止到现在共有106家，从开第一家到现在，全时每年的开店速度都在以数倍的增幅呈现在大家面前。”

　　全时的发展轨迹透露出一个令人玩味的现象：2011年至今的近四年时间里，全时仅开店106家，虽然相较于2004年进入北京市场的老牌竞争对手711便利店的176家门店而言，全时的发展速度居于同行业领先水平。但如今，公司却放言要在2019年实现开店万家的计划，这意味着，在2015年至2019年的四年时间里，疯狂扩张是全时的常态，两个四年的发展计划差距如此明显，是不是会形成发展“头重脚轻”的现象？

　　张云根解释，这是因为“2015年是发展的分水岭，如果在这个时候没有迅速扩大，可能会失去市场的机会。”为应对大发展带来的基础要求，公司在2014年总部人员扩充了三倍，现有人员足以支撑500家店的同时运营，未来仍将储备总部人员，为未来大量的开店做准备。

　　众所周知，便利店被认为是接通商品与消费者的最后一公里，而基于这种行业认知，越来越多的品牌斥资进入便利店行业，角逐最后一公里。

　　“今年(行业)环境发生了巨大变化，风口已经形成，历史的重大机遇来临。在经过前期四年的铺垫之后，未来四年全时必将把握大发展的契机。”张云根称。

　　短期不提上市计划

　　由于全时采用的是重资产发展模式，这也决定了公司在未来四年里，万店计划所需资金十分庞大，不过，张云根似乎并不担忧这点，“未来不排除有PE进入全时，但是一定是业界最知名、最优秀的PE，我们更看重的是资本的品牌价值。但现在启动上市却为时过早，过早的上市对企业形成更好的估值是不利的。”

　　除了资本问题，在零售企业一片O2O的呼声中，全时表现的也十分冷静。张云根透露，全时的线上线下整合，更多的是要考虑解决便利店的排队和零钱两大问题。因此，在第十届中国商业模式峰会中，张云根呼吁，企业不应该单纯地将互联网当成一种营销工具，解决消费者在消费过程中的核心问题才是重点。

　　对于零售行业的衰落，张云根认为，真正的原因在于在过往十几年的零售黄金发展期中，企业丧失了很多机遇，“在这个行业里，主要有两项技术，连锁和零售，连锁是依靠规模成长，在供应链后端获得利润的能力；零售技术是研究市场和商品，获得商品经营差价的能力。但是在过往，我们的企业在获得规模发展的机遇下拼命强化连锁技术，最后本末倒置丧失了本源。所以，在这种状况下，互联网转型时也要牢记商业的本源，站对风口，不能从一个极端走向另一个极端”。