茅台销量零增长保价 降身段培育中低端市场

　　(记者初日)据《天下公司》报道，逢年过节，本是白酒销售的旺季，但今年茅台酒的经销商们却显得有点沉重，因为要和茅台集团一起打场价格保卫战。为稳定飞天茅台价格，茅台不惜2015年销量“零增长”。同时，将茅台王子酒等系列酒的营销分离，自降身段杀进中低端白酒市场，寻找新的增长点。

　　过去销量一路高歌猛进的茅台集团，今年首次出现年度产销下滑。茅台零售商潘小姐抱怨，今年的销量比以前少多了。

　　【零售商：卖的比以前少多了，能占30%就不错了。自己肯定很少用，一般都是送礼请客嘛，这个消费群体都比较少了。】

　　一年一度的茅台经销商大会上，集团领导大打情感牌，“同舟共济”、“拓展市场”成为主题词。

　　茅台集团总经理刘自力很动情的说，知道经销商的难处。

　　【刘自力：虽然作为茅台酒经销商还是有一定利润空间，但相对前几年来讲，已经有很大差异，对于这点，公司是清楚的。】

　　拳头产品飞天茅台的价格被腰斩到千元后，显得非常脆弱。市场批发价已十分趋近出厂价819元/瓶，今年双十一期间，电商渠道甚至跌破700元。为稳住价格，茅台不惜明年销量“零增长”。

　　刘自力提高音量着重强调“绝不增量”，赢得与会经销商们的一片掌声。

　　【刘自力：公司决定2015年茅台酒市场投放量与2014年市场实际销量，保持持平，绝不增量！】

　　茅台集团董事长袁仁国也重申2015年的“三个不变”：不增加销量、不降低出厂价格、不增加新经销商。

　　控量保价的同时，茅台集团还决定实现茅台酒与系列酒营销分离，将茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒等系列酒剥离，供销逐步独立运作，在2015年实现25亿元的销售额。

　　无独有偶，此前五粮液也宣布成立五粮液系列酒运作公司，与五粮液主品牌分开运作。

　　白酒“双雄”为何主动“接地气”，拥抱中低端市场？白酒行业知名营销观察人士肖竹青认为，这是高端白酒企业新的利润增长点。

　　【肖竹青：茅台价格牵一发而动全身，但是迎宾酒、王子酒这些中低端产品价格本来就很低，在这个过程中能够充分释放茅台产能，满足老百姓需求，对茅台经营是新的利润增长点。】