北京房产中介掀佣金战 靠金融产品赚钱成大趋势

　　央广网财经1月15日消息（记者初日）也许正应了那句，同行是冤家。北京思源地产昨天（14号）炮轰链家地产“一家独大”，二手房交易佣金占房价2.7%是暴利，思源决定只收1.5%。而链家不甘示弱，回应自己是一分价钱一分货。中介降佣金抢市场，零中介费都不新鲜，利润从哪来？买房卖房能得到什么实惠？

　　思源地产常务副总经理杨皓说，链家地产是利用垄断地位，迫使中介行业交易佣金长期维持在2.7%的水平。

　　杨皓：它通过人海战术，绞杀策略，链家一个小区开四家店，让客户和业主就没有选择，不给2.7的话你就买不到这套房。

　　与在北京拥有一千多家门店的行业老大链家地产相比，只拥有50家门店的思源地产有点“光脚不怕穿鞋的”，决定二手房买卖佣金只收1.5%，比链家、中原等中介便宜了近一半。

　　面对思源公开下战书，链家地产副总裁林倩表示不会应战，将坚持自己的价格，提供物有所值的服务。

　　林倩：因为我们在收费上坚持，所以我们没有后退的路。我们只有把自己的服务做得更好，做的性价比非常高。也许其他竞争同业认为客户要的是低廉的收费，最基础的服务。

　　2.7%的中介费是怎么来的呢？北京发改委曾下发通知，自2011年8月31号起，500万以下的房产收取2%中介费，复杂交易可以上浮10%，也就是最多收取2.2%的中介费。但之后，中介又发明了一项叫做“交易保障服务费”的新费用，这笔费用又占房款的千分之五。加上2.2%，于是房产交易中介费是2.7%。

　　记者了解目前北京中介行业的收费标准，全款一次性付清，中介费是房价的2.2%；有贷款，中介费就是2.7%。一般最低折扣不能低于六折。思源地产收1.5%中介费，比六折还低，那还有钱赚吗？杨皓说，中介单纯依靠佣金收入的时代已经一去不复返，公司将基于互联网产品创新开拓更多收入来源。

　　杨皓：举个例子，我们把之前的权证服务部，就单独成立了叫思源金融通担保公司。第二个，我们会把我们之前内部的金融服务对外开放，我们成立了思源金融通的典当行，专门是针对房产的金融。而且我们正在申请小额贷款牌照和第三方支付牌照。

　　纵观房产中介行业，无论是传统线下中介，还是新兴的互联网中介，都在涉足房地产金融。链家打出“链家地产理财‘家多宝’，本息担保8%收益”的广告。平安好房网上线就喊出“零中介费”，靠发放按揭贷款、开发相关金融产品实现盈利。

　　平安好房CEO庄诺说，传统中介和互联网中介互相交叉跨界，这是大趋势。

　　庄诺：大家都把中介费降下来争夺市场，传统企业降太低没法维持门店的费用，人员的费用，他们就要开始在金融方面，后面去赚钱，比如短贷、按揭。好玩的是互相交叉跨界，互联网金融的也要介入到交易场景中。