北京宽带新势力图谱 四大梯队争上游策略各异

　　北京的宽带市场从来就不是铁板一块，这里活跃着十几家宽带商。经过分分合合的几轮电信重组，目前北京的宽带市场大体形成了独特的竞争格局。北京晨报记者梳理发现，四大梯队在这里角逐。而随着未来宽带接入市场向民营资本进一步开放，相信这里还会有新的狩猎者加入。

　　第一梯队：北京联通

　　随着中国电信业南北大分拆，在全国形成了“南电信、北联通”的竞争局面。因此，北京自然成为中国联通的“主场”，它掌握着北京最大的宽带资源，拥有最庞大的粉丝，其宽带水准也最稳定，不过价格也是高高在上。作为北京市场的第一大宽带运营商，北京联通并没有公布用户数，但是身边绝大多数人用的都是联通宽带。

　　竞争策略：

　　信号优+家庭组合拳

　　最近该公司将正式宣布其最新的宽带策略，提速是一大关键词。据悉，这将是北京联通第四次宽带大提速。根据此前坊间流露出的信息显示，传统的ADSL居然能升到20M，光纤到户则10M升20M，15M升20M，20M升50M，30M升50M，50M升100M。不过这目前还没有得到官方证实，用户需要耐心等待一下。

　　实际上，自从今年年初，北京联通就开始加大促销力度，首次尝试买2年送1年、买1年半送半年，同时10M宽带免费升级到15M，20M宽带免费升级到30M。这种力度前所未见。最近该公司更是打出了组合拳，新推出的“智慧沃家”首创了“通信全家桶”的资费模式，一人付钱，可全家共用语音、流量、短信、宽带等。

　　第二梯队：北京电信、北京移动

　　虽然同为基础电信运营商的身份，但是在宽带这盘棋中，北京电信和北京移动只是个挑战者的身份。因为宽带是一项典型的跑马圈地业务，他们的网络覆盖规模有限。不过，他们除了运营宽带网，还有手机网，因此往往会捆绑打出组合拳来吸引用户。

　　北京电信基本上全是光纤到户，带宽负担小，网络速率快，但缺点是覆盖范围有限。北京移动是2013年年底获得固网牌照，随后开始正面进入宽带市场。之前北京移动旗下的铁通虽然早就握有宽带牌照，但是盘子很小。

　　竞争策略：

　　组合拳+低价

　　北京电信除了自家的宽带，还采取了合纵连横的方式，联合歌华有线推出家庭宽带新产品“华翼宽带”，10M宽带包年价880元，22M宽带包年价1080元。华翼宽带的优势是无需布线、无需入户穿线、用户可以自助开通，用户只需要主动作个申请，之后完全由后台配置网络数据，即可直接通过高清机顶盒连接上网。

　　北京移动则凸显价格优势，打出“家庭宽带一天一块钱”的广告，10M宽带两年包730元，的确相当于一天的宽带费只花一块钱。另外，北京移动还将宽带与手机捆绑推出“爱家宽带”，承诺58元话费就能在原价基础上打八折，承诺额度越高，优惠越大。

　　第三梯队：歌华有线、中电飞华

　　他们纯属半路出家，是三网融合（电信网、电视网和互联网）时代的产物。他们耕耘北京市场多年，各自积攒了不少用户群。其中，作为北京最大的有线电视运营商，歌华借助高清交互机顶盒，无需布线和增加任何设备即可运营有线宽带，在内容及VOD点播方面具备优势。不过，歌华有线的宽带闲时速度尚可，但在高峰时段也难免出现卡顿现象。

　　电力上网早在2003年便出现在北京市面上，当时隶属国家电力通信中心的中电飞华公司接入北京100个小区，采用的电力线上网方式。据了解，采用电力线提供宽带服务成本低，电力线覆盖面广，这是中电飞华的优势所在。但是后来在激烈的市场环境中，中电飞华的声音日渐削弱。

　　竞争策略：

　　便利+低价

　　歌华有线在北京宽带市场相当活跃，揽客手段也多种多样。北京晨报记者在其官网看到，目前仍在举行几项促销活动，其中一项是“买十送五”，从而将4M宽带月均价降到52元，22M宽带的月均价降到79元。在今年年初时，歌华有线还直接跟老大哥唱起了对台戏，也打出“买2年送1年”的招牌，将22M宽带月均价降到66元，12M宽带月均价54元，8M宽带月均49元。而歌华有线2M用户包年费只要480元。

　　第四梯队：鹏博士、方正宽带为首的民企阵营

　　他们属于二三级宽带运营商，从联通、电信等上级运营商手中租借或购买带宽，再转售给用户，透过赚取中间差价的方式牟利，因此他们的宽带价格往往更低，常常发动价格战。作为“搅局者”，经过多年的努力，他们中也形成了一些较有名气的品牌。比如，鹏博士是目前国内最大的民营宽带商，旗下有宽带通、长城宽带和电信通三大子品牌，在北京的小区中较为强势。其中，宽带通堪称北京地区最大的社区宽带运营商，覆盖用户已超过500万。值得一提的是，在北京宽带市场还有一股力量活跃在小区宽带的“灰色地带”，他们往往是一家不知名的小公司，通过和小区物业的“紧密合作”霸占着连接用户的“最后一公里”。

　　竞争策略：

　　低价+高带宽

　　他们的市场嗅觉最灵敏，能快速地做出应对。鹏博士表示，公司积极响应宽带中国计划，加大百兆宽带的拓展并启动千兆宽带产品的运营。目前，鹏博士互联网接入业务累计覆盖用户6513.2万户，累计在网用户805.8万户。鹏博士旗下的宽带通在最新一季促销中打出“50M36个月2014元”，用他们的话说，每天只需一个茶叶蛋的钱。

　　另外方正宽带近期也迅速发动价格攻势，在官网上说：“方方君要让人人都能用上宽带，大家从此告别高资费上网的日子。”出台的促销方案针对45M宽带的，或者888元一年，或者2015元两年送两年；针对50M带宽是997元一年，针对25M带宽则是1480元两年。

　　北京晨报记者 焦立坤