游戏玩家帮人“找钢”2014营收95亿 曾被疑行骗

　　找钢网创始人王东的“野心”是，“我们未来有可能成为B2B行业的京东商城”。受访者供图

　　“一吨钢材的利润尚不及一根冰棍”。2011年，钢铁市场行情低迷，哀鸿遍野，钢贸商出现倒闭潮。

　　王东，一个酷爱在星际争霸中厮杀的游戏玩家，却从钢铁市场的“血腥味”里嗅到了商机。

　　2015年5月20日，上海逸仙路同济晶度大厦，找钢网办公区最显眼的地方，“端坐”着一只巨大的胖猫吉祥物，其他边边角角也随处可见大小各异、各种表情的胖猫。

　　胖猫吉祥物似乎中和了钢铁的生硬。公司员工与客户网上谈业务时，也常用胖猫表情做回复。

　　“我的网名一直就叫胖猫东”，接受新京报记者采访时，找钢网创始人王东笑眯眯的样子，与胖猫颇有些神似。

　　在成为找钢网CEO之前，王东是一个地道的游戏高手。

　　大学时，他玩星际争霸一路过关斩将，从局域网打到长沙战网，又到全国的亚联战网。“那时候接触互联网就是因为玩游戏，觉得很神奇”，他说。

　　2012年初，已经是某家互联网公司职业经理人的王东决定辞职创业。他看到了钢铁市场上的风口。

　　王东所谓的风口，是始于2011年钢铁行情全面过剩，江湖戏言“一吨钢材的利润尚不及一根冰棍”，钢贸商出现倒闭潮。

　　按照传统模式，钢贸商作为中间商，先从生产厂家进货，然后批发给下游的用户。下游需求锐减时，钢贸商就会压货过多，资金链断裂导致破产。

　　王东认为，这种传统方式供需信息不对称，如果建立一个网上平台，为供需双方提供透明信息，就可以改善交易方式，规避风险并提升效率。

　　在“上海18家民营钢贸商倒闭”的新闻曝出后，王东急切地从郑州跑来上海，“迎风”创办了找钢网。

　　初期并不顺利，“我们刚上线的时候只有一百多吨的交易量，很多客户都说我们是骗子。”提起当年，王东笑了，“万事开头难，马云当年也被当成过骗子”。

　　“客户抱怨说，你看，你说免费帮我找货，但你找的货第一比我慢，第二是比我贵，你是不是在骗钱？”他说。

　　之后，找钢网的策略是学习海底捞初期“拉人进店”的做法，一家一家软磨硬泡。“后来我们不断完善，慢慢地就做出来了，用小米的话来讲，就是让人尖叫的产品，我们帮别人找货的速度和精准度都大幅提高，从原来一两个小时缩短到一分钟搞定”，王东说。

　　“找钢模式”如今已成为众多传统行业模仿的对象，并且有一套武功秘籍，即“撮合+自营”。

　　最早认同王东这套想法的人是真格基金创始人徐小平，给王东带来了天使投资。

　　三年已过，如今找钢网一天的交易量能达到15万吨，最高一次接近17万吨。2014年，交易总量2000万吨，其中直营有304万吨，全年营业收入95亿。

　　王东说，未来找钢网的盈利将主要靠贸易、仓储加工和金融服务，预计今年四季度会全面盈利，国内上市计划已经启动。

　　■ 项目介绍

　　找钢网

　　2012年5月正式上线，摸索出业务模式“撮合+自营”：“撮合”是指由找钢网担任中间人的角色，为钢厂和次终端、终端客户牵线搭桥，促成交易；“自营”是指钢厂入驻找钢网平台出售钢材。2015年1月21日，找钢网宣布获1亿美元D轮融资。投资过找钢网的机构先后有真格基金、险峰华兴、经纬创投、雄牛资本、红杉中国、IDG、华晟资本、经纬中国等。

　　■ 机构点评

　　IDG资本(IDG Capital Partners）

　　B2C是很容易变成一家独大。但B2B是天然分散的，注定会出现若干家非常大规模的公司。因为一个企业往往只购买一个品类的产品。在B2B电商领域，IDG资本先后投资了找钢网和找塑料网等。这些传统行业在互联网的推动下形成了新的模式“撮合”——缩短了批发的环节、提高了交易的效率。而这样的成功，可以在各行各业复制。

　　■ 对话

　　王东：我是比赛型选手

　　新京报：创业过程中有没有碰到比较棘手的事情？

　　王东（找钢网创始人）：这三年没有遇见很大的棘手的问题，我觉得任何一个商业模式，或者一个公司，方向对是很重要的。只要方向对的话，你可能遇见很多小的挫折，但是大的挫折至今还没有。

　　新京报：从来都没有特别低谷的时候？

　　王东：对，我们业务上没有特别低谷的时候，但融资的时候不顺利。因为我们是独创，在美国没有这样的东西，所以他们（投资者）每次都要对标，看美国有没有这样的。每次基本上都是靠我这张嘴去说，去说动人家。

　　新京报：现在还有压力吗？

　　王东：压力肯定是有的，但是作为一个创业者来说，首先要有一种方法能够立刻忘掉压力，这就需要修炼。

　　新京报：你是怎么修炼的？

　　王东：这种修炼可能是跟从小的经历有关系。我从小特别喜欢竞技，很小就参加运动会比赛，上大一的时候都是110米栏的冠军。有一次，我在跨最后一个栏摔倒了，整个大腿都划烂了，小沙子进到肉里面，我就跑到自来水管拿水管冲。这很正常，失败了就失败了，然后下一次又得第一名。我是个从小在竞技游戏中玩大的人，不管是围棋还是足球比赛，所以抗压能力比较强一些。

　　新京报：你喜欢挑战。

　　王东：对，我是个比赛型选手，一到赛场上兴奋得不得了，平常训练的时候成绩一般，一到比赛的时候兴奋度都有了，起跑的时候就会感觉到自己心脏的跳动。

　　本版采写/新京报记者 李媛