一亩田的门店学说 以数据引领垂直布局

　　《物流时代周刊》记者│亢小峰

　　一亩田的宗旨是要帮助人们找到每一亩农田上的农产品，通过线下门店的海量布局，其实现了数据采集、服务买卖双方的供应链体系。

　　在重度垂直的供应链体系下，一亩田为农户们打开了新的销售渠道，让“高产不愁销”成为现实。更重要的是降低了采购成本，达到为农户增收、为居民减负的目的。

　　重度垂直电商模式

　　新业态下，出现不同类型的电商平台，或是B2B模式、或是B2C模式、或是O2O模式等，各有各的说法，且从深度上，也有一定的个性化特色。一亩田集团研究院秘书长王长风在接受《物流时代周刊》记者采访时表示，任何一种模式都有其不可替代的优势，而一亩田是基于专注大宗农产品批发，致力于打造重度垂直领域的农产品电商平台。

　　该电商平台在一亩田的体系中，重点表现为服务农产品产销的快捷性，主要集中在获取信息途径、交易方式两方面。

　　王长风告诉记者说：“在获取信息途径上面，一亩田正是看中了移动终端时代的这一便捷性，让农产品的供需双方能够在手持终端上实时获取农产品价格信息、交易信息、供需信息、流转信息等。在交易方式上面，农产品不能按照工业消费品的交易模式进行。”

　　据记者了解，一亩田已在全国32个省市自治区、单列市的一级批发市场设立了门店，王长风介绍说，卖家服务部主要帮助农民进行农产品的销售，在降低采购方采购成本、提高采购效率的前提下，以线上、线下联动的方式，替代买家在产地验货的环节来降低物流配送成本、农产品消费的价格，最终达到“为农民增收，为城市居民减负”的目的。

　　门店是大数据采集者

　　在“大数据、智能化、移动互联网、云计算”的背景下，互联网技术对推动农村地区现代农业发展、提高农产品流通效率、提升农产品质量、安全和可追溯水平、促进农民增收具有重要作用。而一亩田通过重度垂直电商模式，让农民真正享受到“高产不愁销”，但从整个农产品产业链来看，高产后体量巨大、地域不集中的农产品又是如何销售出去的呢？

　　王长风对记者说：“产生‘高产难销’主要是由于有的地方农业种植结构不合理、产销两地农产品信息不对称、农民在种植上和售卖上没有得到科学的指导等因素造成的。而信息的不畅通，在这个信息至上的时代是相当可怕的。如今，移动互联网高速发展，互联网的大数据与农业结合已是大势所趋，这种情况下，一亩田‘神农图’应运而生。”

　　据了解，神农图的三个重要数据，分别是正在上市的农产品、热销的农产品、滞销的农产品。用三个标签反映全国各地农产品的流转和市场供需情况，一是为农民的种植售卖提供科学的决策，二是使得全国各地的农产品分布一目了然，为生产者种植提供科学的指导，避免农户盲目种植造成损害。

　　当记者问及如此强大的数据是如何采集的时，王长风说，“一亩田在全国的门店、办事处以及一亩田的会员，都是神农图数据信息的采集者。”

　　见证参与塑造供应链

　　有了垂直电商平台与大数据之后，一亩田开始着手完善大宗农产品供应链体系，并从中探索出了有益于供应链发展的金融环节。

　　一亩田集团副总裁兼研究院院长高海燕告诉记者，一亩田做农产品供应链金融的能力基于打通并经办了农产品从产地到销地到用户的环节，既用互联网手段让交易简单化，减少传统中间环节(使得交易简单化)，又因为互联网和信息化手段的介入，让每个交易环节透明化，透明化本身就是风险管控的重要目标。

　　据记者了解，一亩田金融服务交易结构的本质是一个互联网化的信用平台，它作为第三方记录、沉淀、验证了交易双方的主要交易事实。该交易事实包括四个方面：一是真实贸易，即双方确实有这笔生意；二是真实物流，交易双方获取平台物流服务资源并接受服务的过程记录；三是真实结算，双方通过一亩田平台的结算系统结算；四是交易历史，每一个用户在平台上的交易记录都能证明自己的交易能力。因此，一亩田既是交易平台，也是用户的增信平台，每一个用户通过一亩田交易后便开始拥有信用资产。

　　在与银行的合作过程中，银行负责提供资金，一亩田负责提供信用，银行可以通过一亩田向用户贷款，由一亩田做担保。而对于这个过程中所产生的风险管控问题，高海燕表示，一亩田之所以敢担保，就是因为一亩田不是单一的征信机构，而是交易参与者，对风险具有足够的验证和控制能力。

　　事实上，一亩田为我国金融机构在农业领域开创了一种可能性——将信贷资金和信用经营分离。只要与一亩田平台结合，就会提高传统金融机构对农业经营者服务的积极性。随着与银行等机构的合作试水，一亩田可以提供包括短期周转贷、订单农业贷在内的金融服务，同时结合农业市场，创新、提供更多的金融服务形式。

　　(文章载于2015年7月1日出版的《物流时代周刊》总第364期)