东方粮仓首次试水“五常大米”众筹

　　东方粮仓首次试水“五常大米”众筹 依托“互联网+”向现代化新农企转型

　　7月16日，东方集团股份有限公司发布公告称，公司控股子公司北京东方天缘粮油营销有限公司(以下简称“东方天缘公司”)拟于近期在民生电子商务有限责任公司旗下投融资平台民生易贷开展融资项目。项目预计融资金额不超过 500 万元人民币，期限三个月，项目到期后，东方天缘公司将以返还指定商品的方式作为还款方式，返还指定商品后东方天缘公司将不再支付给投资人相应的本金及收益。

　　据了解，东方天缘公司隶属于东方集团旗下的东方粮仓有限公司(以下简称东方粮仓)，这是东方粮仓有限公司首次试水“互联网金融+农业”项目，联手民生电商旗下投融资平台民生易贷推出“五常大米”众筹理财产品，消费者可在民生易贷上购买，三个月后本息将全部以“东方粮仓在黑龙江五常生产园区指定地块产出的今年第一批稻花香Ⅱ号五常大米”直接邮递给消费者。

　　东方集团股份有限公司总裁孙明涛介绍说，该众筹项目意在减少农产品交易的中间环节，重塑“五常大米”这一品牌，有望推进东方粮仓向现代农业生产服务商转型。

　　多位业内人士表示，作为商品众筹的一种创新方式，东方粮仓的首次试水将为公司品牌推广起到正反馈作用，而消费者和投资人最为关心的“五常大米质量问题”将成为该众筹项目成败的关键，也会直接影响到东方集团这一上市企业的信誉。

　　“拿上市公司的公信力为产品背书”

　　现年38岁的孙明涛谈到“五常大米”众筹项目时，顿时提高了音量，眼神坚定而自信，带着十分肯定的口吻说：“我们用这种真正的‘互联网+’的新模式，保证把最真最纯的五常大米提供给消费者。”

　　资料显示，东方粮仓水稻研究所由中国农业大学教授王象坤为首席专家，建立水稻种子繁育推进一体化格局。东方集团主推品牌化的农产品，“五常大米”为其主打的高端农产品。“我锁定的目标客户群是追求高品质健康的中产阶层，包括对自己家庭有责任心，对自己的父母爱人孩子，对他们的健康予以高度重视的这批人。”据记者了解，本次众筹产品的目标人群主要是“爱健康、爱生活、爱家人”的高净值人群。

　　民生易贷总经理任洪文介绍说，该众筹产品也是民生易贷首创的新型金融服务模式——“消费即理财”，让消费者在购物的同时享受超值的投资收益。据任洪文透露，此次合作总额度为500万元，将分拆为几个标的上线销售，每份金额为188元，消费者以1份起投，可投多份，上不封顶。此次产品的市场销售价格目前为299元/5公斤。任洪文表示，该产品在119天的投资期限内折算收益高达59%，收益远高于常规理财产品。

　　“商品众筹是一种创新营销方式，也相当于是一个打折优惠的促销手段，但交易背景的真实性应该值得关注。”广东互联网金融协会会长陈宝国认为，“是否在投资期限内能够生产出相应数量的五常大米及最终大米的质量标准是否达到相应的要求”，会直接影响消费者的投资判断因素，而运营此次众筹的农产品生产商的公信力及互联网金融平台的信任度，将起到最关键的作用。

　　“我们通过这样一种渠道来确保让老百姓尝到真的纯的五常大米，传统的经销渠道或多或少的都会有漏洞在里面。”孙明涛坦诚地回应称，这次活动可以理解为营销手段，但更多是希望通过它来塑造品牌，在“互联网+”的大政策环境背景来进行农企转型尝试。孙明涛同时透露，东方粮仓已建立一套成型的制度来“保证把最好的大米提供给消费者”。

　　“我拿我上市公司的公信力在为我这个产品在做背书。”孙明涛回忆称，三个月来多次与民生易贷进行头脑风暴，随时将项目最新进度向东方集团董事长张宏伟汇报，提供“保真保鲜”的五常大米的是东方粮仓的应尽职责。

　　资料显示，2013年，示范园区在五常优质水稻核心主产区首期流转了1.3万亩优质良田，精种绿色有机五常稻花香品种，是五常市极少数拥有大面积流转土地的企业。东方粮仓真正实现了大米选种、催芽、育秧、插秧、田间管理、有机种植全程指导和监控，公司自带稻谷加工基地，每年规模为10-30万吨。

　　对于投资风险，孙明涛表示，“相对于13000亩基数的土地来说，我们对这次试水的体量充满信心。”此次众筹满标的话，预计需要向消费者提供130余吨五常大米，并将直接从五常园区当地发货，不会经过其它任何经销商流通。

　　“要重塑五常大米品牌”

　　据新华社今年5月的报道称，以“中国地理标志保护产品”和“中国名牌产品”著称的五常大米，年产量至多为105万吨。但业内人士估算，全国市场上标售的“五常大米”，至少有1000万吨。

　　这意味着，市场上90%的五常大米都是假冒的。此外，据知情人士透露，五常大米造假方式一般有三种：一是使用“五常大米”商标，装其他大米销售，一般都拿比稻花香便宜很多的639或者并非五常产的普通长粒米冒充稻花香；二是给大米掺香精、上蜡，冒充稻花香；三是以勾兑和加香精方式制造假五常大米。

　　近年来，“五常大米”品牌深受“造假丑闻”所累，也正逐渐令大众消费者望而却步。中国社科院金融市场研究室副主任尹中立认为，普通大米和真纯五常大米的市场价格差别巨大，“要能够确保众筹的就是符合食用安全标准的五常大米，给消费者一个放心的制度安排才是最重要的。”

　　据资料显示，东方粮仓已建立全产业链大米可追溯系统及手机APP，并采用文字、图片、视频等多维方式，从种子培育一直到餐桌，呈现大米产业链重要关键节点信息。消费者可以通过网站、手机端可以查询到水稻育种、土地改造、田间管理、收储加工、物流销售等40多个细分环节的详细信息，实时看到稻田土壤温度、空气湿度、光照及水稻长势等情况，还可与每个环节的负责人互动，甚至可以实现产品定制等功能。

　　针对尹中立提出的“让人信服的制度安排”问题，孙明涛还回应称，除了可追溯系统帮助消费者参与产品质量监督，东方粮仓为五常园区的每一位产业工人分发一份厚厚的种植手册，要求他们严格按照每一个流程进行工作，类似于流水线上的工人，以实现规模化种植。

　　“我们正在协助当地政府重塑‘五常大米’品牌。”孙明涛透露。资料显示，作为五常市政府重点扶持的当地龙头农企，当地政府官员经常走访五常园区。

　　陆晓鸣分析称，鉴于国内的商品诚信环境较差，这样一种新型的农产品众筹模式需要大集团来保障质量，并建议消费者增加对产品的了解。“如果你吃过且喜欢的话，可以尝试。”陆晓鸣说道。

　　“互联网+金融”助力农企转型

　　中国“互联网+”的时代已然来临，这也促使传统农业企业加快转型步伐，借助“互联网+”推动农业由种得好向卖得好转变。

　　据悉，自2014年以来，包括“‘东粮在线’B2C电商平台和微信分销平台”在内的东方粮仓的“互联网+”项目已建设完毕，而此次众筹项目还将直接为“东粮在线”电商平台导流，购买众筹产品的消费者有望直接成为该电商平台的会员。

　　“我们希望这次的会员导入到我东方粮仓在线的会员库，我们的微信推出微电商，我希望借助民生电商的品牌和社会知名度，包括会员来逐渐逐渐带动我这边的发展。”孙明涛透露，作为产品提供商和最终的服务商，东方粮仓此次尝试把互联网金融和实体产业进行融合试点。目前，“东粮在线”主要销售东方粮仓自有生产基地产品和黑龙江、内蒙等地的有机和绿色认证食品。

　　传统农企向互联网转型同样面临困难，孙明涛坦言，“可能我们会其它的行业面临失败的尝试要多，这个可能性要大。”农企转型付出的精力和成本可能要更多，但转型方向需要明确，要对整个宏观经济形势的把握，理解消费者的心理转变，还需要对自身的整个企业在发展过程中的不断的提升。

　　陈宝国认为，“互联网+”的大趋势下，未来互联网将显著改造传统农业产业链，加上互联网巨头跨界进入农业互联网领域，东粮此次的互联网与农业融合试点值得关注。(薛枫)