业绩直线下滑 微商如何谋变？

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　　2015年被业内人士称之为微商最激荡的一年。年初还风风火火的微商，经历央视的调查曝光之后变得一蹶不振，业绩直线下滑。一时之间，微商被推上风口浪尖，面临着有史以来最大一次信任危机。有数据表示，2015年上半年，微商渠道美妆类目的部分品牌业绩下滑高达80%，有说法称，微商正在经历“断崖式下滑”。

　　思埠、俏十岁等微商大户早已开始“转型”

　　思埠集团总部品牌策划部方面相关负责人表示，所谓微商“断崖式下跌”只是断章取义。“我们公司还在稳步发展当中，包括刚刚与CMM蒙妮坦学院达成战略合作，下半年还会公布更加劲爆的合作伙伴。”

　　此外，尽管这名负责人并不承认思埠在谋求“转型”，但在外界看来，他们的“转型”行动早已开始，今年1月思埠入股幸美股份，与郑明明、健康元等合作，就是在尝试与传统企业合作拓展销售渠道。

　　“我们集团董事长说过，从来没有想仅仅做销售型企业，我们的目标一直是致力于打造一个‘创业平台’。”思埠集团总部品牌策划部这名负责人表示，思埠集团会作为一个大的平台，去吸纳一些优秀的品牌或者优秀的产品在这个平台上，然后合力打造一个一站式服务的购物平台。并且，“这个平台将不只是微商平台，只要是优秀的品牌和产品，我们都会吸纳”。

　　另一大微商领导品牌俏十岁生物科技（北京）股份有限公司的董事长武斌此前也在接受媒体采访时表示，为解决“微商”及“电商”渠道当前所面临的一系列困扰，俏十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不再增加合作伙伴数量，采取紧缩态度。而且俏十岁官方网站将相关合作伙伴清晰地进行了展示，号召更多的用户通过正规渠道购买，避免假货。

　　武斌表示，希望未来微商可以落地经营，只有落地才能对经营者进行更好的把控，才能解决售后服务等问题。“我们考虑自建落地渠道，采用自营和加盟的模式构建线下体系。微商未来一定会和线下业务结合，只有消费者能够找到你，才更有信心。”武斌认为，未来比较理想的状况是，微商和电商各占30%，线下业务占40%。

　　以“代理分销制”为核心的微商将重新洗牌

　　曾经风头无俩的微商如今为何面临困境？有业内人士总结认为，原因主要有以下几点：第一，包括央视在内的主流媒体负面报道的影响，导致很多代理直接放弃微商；第二，夏季本是淡季，业绩下滑是必然的；第三，市场竞争的激烈，同质化的产品过多；第四，大品牌的入驻，分散原有的微商资源；第五，消费者明白了微商，变得更加聪明；第六，部分微商产品质量根本就不过关，让劣质产品流入市场；第七，实体经济状况影响。

　　其实，微盟研究院在《2015年一季度中国微商行业报告》早就预言：微商“始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台”。报告认为，将会使暴力刷屏、加粉以及售假等微商行为被大范围清洗，以“代理分销制”为核心的微商将重新洗牌。

　　未来，微商还有潜力吗？对此，业内人士普遍还是乐观的。营销界红人“老匡”表示：“微信分销系统”有替代“代理分销制”的潜力，是一种投入更小，上手更简单，回报最大化的商业模式，正好能迎合当前微商发展的需求。

　　另一位在广东经营某健康农产品电商品牌的微商陆先生则向记者透露，他一开始也是在朋友圈刷屏卖货，后来改进为讲段子顺便卖货，现在采取新模式，在各地招募“移动分销商”，只销售，不压货，目前这一移动分销团队已经突破2000人，遍布全国各地。陆先生介绍说，合伙人制度是基于移动互联网的扁平化直销模式，快速开店，自动结算。对合伙人保证“三无”：无加盟费，无压货，无分级代理，与微商目前玩法有本质不同。

　　“这是最健康和可持续的新微商模式。”陆先生认为，“其实分销是非常传统的一个商业模式，但一旦和移动互联网融合，将会发挥意想不到的威力。社会分工和组织形式不断产生变革，自由职业将成为一个不可逆转的浪潮，未来很可能出现专职和兼职工作大量并存的场景。”

　　南方日报记者 赵新星

　　实习生 蔡青