违规推销伟哥遭罚 辉瑞“大零售”市场或遭波及

　　日前，辉瑞被曝因违规推销药品万艾可(俗称“伟哥”)被罚款并责令改正。

　　中国经济网记者从相关处罚决定中了解到，此次被罚主要系辉瑞公司因与国药控股国大药房上海连锁有限公司等多家药房签订了陈列协议。这一做法有违《药品管理法》相关规定。

　　公开资料显示，2012年，辉瑞启动“大零售”战略后，其产品万艾可、立普妥等八大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场，这给辉瑞带来处方药销量的高速增长。也是在同年，辉瑞与多家药房进行了战略合作，其中便有此次涉事的国大药房。

　　有业内人士对中国经济网记者表示：“事实上，通过向药店支付陈列费、推介费等费用，来提高药品在药店的‘优先权’，已是医药零售领域的潜规则，而类似的问题很可能存在辉瑞零售端的更多药店中。因此，其在各个地区的零售端也可能受到波及”。

　　28日，辉瑞对中国经济网记者表示：“我们已经在与药店的合作和政策方面采取了整改措施，以确保我们在中国和全球其他地方的业务活动充分符合相关法规要求。”

　　辉瑞因违规推销伟哥被罚

　　8月26日，辉瑞因向4家药房支付陈列费——用于重点推荐男性勃起障碍用药“万艾可”，被上海市浦东新区市场监督管理局没收违法所得295.7万元，并罚款10万元。

　　公开披露的行政处罚决定书显示，2004年9月，辉瑞与国药集团签订独家分销协议，后来再签订总经销商协议。根据协议，辉瑞生产的伟哥全部销售给国药集团，再由国药集团作为总代理销售。

　　2011到2013年期间，为保证伟哥在上海地区零售药房的销售，辉瑞公司又分别与国药控股国大药房上海连锁有限公司、上海华氏大药房有限公司、上海复美益星大药房连锁有限公司和上海养和堂药业连锁经营有限公司这4家药房签订陈列协议。

　　根据《药品管理法》第五十九条有关规定：禁止药品的生产企业、经营企业和医疗机构在药品购销中账外暗中给予、收受回扣或者其他利益。因此，上海市浦东新区市场监督管理局认定辉瑞的行为违法。

　　辉瑞对中国经济网记者表示：我们接受浦东新区工商部门关于我们和浦东新区个别药店陈列费协议的处罚决定。由于管理上的疏忽，我们和这些药店的陈列费协议的执行过程中存在问题。此事一经提出立刻引起辉瑞中国管理层的高度重视，积极采取措施并充分配合有关部门的调查。我们对其中违反有关法规的部分深表歉意。

　　据悉，这并不是首次辉瑞因为违规推销“伟哥”被罚，2009年，辉瑞因不当营销旗下万艾可和降血压药络活喜，面临美国司法部的指控，为了结上述不当营销的指控，辉瑞同意支付约23亿美元罚款，该金额一度创下了美国史上针对不当营销处方药开出的最大罚单金额。

　　除此之外，8月11日，据《法制晚报》报道称，英国竞争和市场管理局(CMA)发表声明指控制药供应商辉瑞和弗林制药公司违反竞争法，哄抬药品价格。

　　CMA称，辉瑞将一款常用抗癫痫药物出售给弗林制药的价格，要明显高于此前售价，涨幅达到8-17倍。而弗林制药将该药物卖给消费者，又要比辉瑞当初出售给消费者的价格高出20多倍。“目前两家公司有3个月的时间对此进行回应。如果最终发现两家公司确实违反了竞争法，CMA将会对此进行处罚，罚金将会相当于该药物全球销售额的10%”，CMA表示。

　　辉瑞倚重“大零售”战略

　　因为万艾可属处方药，该药在医院端的销售变举足轻重。不过，近年来，辉瑞已开始将注意力到更多转移到零售市场。

　　2012年11月6日，据《第一财经日报》报道称，辉瑞中国零售副总监张锐在辉瑞“天龙八部”大零售年度总结会上表示，自今年正式启动“大零售”战略后，公司万艾可、立普妥等八大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场，目前八大产品在零售药店已实现8亿元销售额，今年整体销量有望超过10亿元。

　　据报道，辉瑞中国是第一家提出处方药“大零售”概念的外资药企，去年下半年开始酝酿处方药“大零售”战略。为了实施这一项目，去年8月，该公司撤销了原来设在商务及多元化业务事业部下、负责在三线城市零售药店业务的基层零售药店队伍，合并到大零售队伍。

　　这一度在业内引起争议，甚至有声音认为是外企在开拓基层医药市场的“倒退。”

　　“现在的情况证明了我们当初的选择是正确的，现在公司服务这8个产品零售业务的团队超过了500多人，重点拓展全国一二线城市的零售药店渠道。”张锐在会上表示。

　　“辉瑞在中国医院终端覆盖了五六千家，在药店终端差不多覆盖了四万家，从这个数量上看，它覆盖的广度比医院更大，药店这种营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性，比如便利性，可以刷医保卡。”张锐说。

　　与零售端的合作便是辉瑞“大零售”战略的重要一环。2012年3月28日，辉瑞中国与国药控股旗下国大药房、国药股份签署“三方战略合作项目”，将以往单纯的商业合作提升到深度共赢的层面。值得注意的是，此次辉瑞违规推销被罚便牵涉到国药控股旗下药房。

　　有业内人士对中国经济网记者表示：“事实上，通过向药店支付陈列费、推介费等费用，来提高药品在药店的‘优先权’，已是医药零售领域的潜规则，而类似的问题很可能存在辉瑞零售端的更多药店中。因此，其在各个城市的零售端也可能受到波及”。

　　日前，辉瑞发给中国经济网记者的声明中也表示：“辉瑞定期审核相关业务流程，我们已经在与药店的合作和政策方面采取了整改措施，以确保我们在中国和全球其他地方的业务活动充分符合相关法规要求。”

　　不过，目前辉瑞在药店合作商的整改情况如何？会涉及哪些具体的零售区域？针对上述问题，辉瑞方面拒绝对中国经济网记者作出回复。

　　越来越重要的中国市场

　　实际上，在辉瑞低迷的全球业绩下，中国市场的地位已经变得越来越重要。

　　今年5月5日，据彭博社报道，辉瑞公司援引IMS Health的数据称，2014年中国内地“万艾可”的销量激增47%。而辉瑞在内地的总体销量增长18%，与其低迷的全球业绩形成了鲜明对比。

　　据了解，由于诸多药物专利到期，今年1月份辉瑞预计全球销量将连续第五个年度下滑。

　　事实上，在中国辉瑞也面临着专利到期所带来的威胁。如广药白云山旗下的仿制药“金戈”就以不到50元/片的价格抢占ED市场，比万艾可便宜60%。

　　但根据IMS数据，万艾可销量不减反增。有分析认为，这是因为虽然去年万艾可失去了专利保护，其他公司也推出更为便宜的产品，但是辉瑞公司还是积累了大批万艾可的忠实用户，“中国消费者对进口药品有更多的信心”。

　　同时，在中国长期的经济繁荣下，文化对性的接受度越来越高，使得辉瑞高强度的ED教育和宣传效果出众，据统计，辉瑞在2014年的该项宣传教育为其带来了90亿的媒体曝光率。此外，人们在高强度的工作中，长期不运动，以及糖尿病等病症的多发，也会导致性能力下降。

　　因此，即使在失去专利保护的2014年，伟哥的销量也实现增长。

　　在辉瑞公司援引一项流行病学调查的结果中可以看到，中国30至60岁男性中有28%的人存在勃起功能障碍，这意味着万艾可的潜在城市用户就多达近6800万人。国内的巨大市场，也成为万艾可销量激增的原因之一。

　　北京鼎臣医药咨询负责人史立臣对中国经济网记者表示：“长期以来，辉瑞在医生教育、消费者教育上，做了很多工作。这为其带来了较大的品牌影响力”。(记者 臧允浩)