对话体脂秤有品创始人：做称因24岁就得脂肪肝

　　对话体脂秤有品创始人张悦　　

　　突然逼近20℃的气温，让不少人的减肥进度再次提速。在26乘26厘米的小方秤上，不仅记录着减肥、健身人群的体重、体脂、新陈代谢等数据，也承载着创业者的梦。

　　张悦的体脂秤有品（PICOOC）有着40万台的销售纪录和120万粉丝用户。在2015年“双11”所有智能设备大排行榜中，有品紧跟在小米、大疆、Fitbit和LifeSense之后，5分钟卖出1万台，那时他上线天猫仅4个月。然而，一台仅能放下一双脚的小秤，能否撑起一个足够大的梦想？

　　怎么想到做一台秤？

　　源于24岁就得了脂肪肝

　　北京晨报：怎样想到去做秤一个如此垂直和细分的领域？

　　张悦：我22岁开始在北京创业，当时特别拼。每天凌晨才睡觉，中午起床后来不及吃早饭直接去开会，每天都是到了下午四五点才开始吃早饭。这样，我在24岁时就得了脂肪肝，此外由于家里有心脑血管疾病史，被医生警告要我控制体重、做运动。之后我开始健身，每天上秤称体重，用笔记在笔记本上。当我创业的第一家公司被并购后，就开始思考如何在健康领域寻找机会。

　　2013年开始创业，我们也摸索了很多方向。第一个做出来的产品是智能戒指，很快发现，这条路很难走，体验也不是很好。在一次飞深圳的飞机上，偶然和一个乘客攀谈发现他对体脂秤有很大的需求。之后我做了很多调研，发现这并不是一个小群体的需求。

　　2013年7月，我们决定要杀进智能秤领域，用了2个月的时间把硬件、软件以及端到端（硬件端到软件端）的体验逻辑完成，后来我们在后续的三个多月，不断地争吵，不断地否定，迭代了4次，在很多人质疑的背景下，我们的最终产品在12月18日开始在易迅和京东首发，我记得我们的产品是国内执行力最快，唯一一个在产品上没有跳票的公司。当时我们仅仅两千台现货，在易迅上秒光，接下来的几个月，重复购买率能够到达74％。当时有品PICOOC上线第一台秤Latin的零售价是699元。

　　北京晨报：秤是一个非常细小的分类，一台秤可以使用很久，和手机一两年换一次完全不同。体脂秤能够撑起一个足够大的市场吗？

　　张悦：1995年中国就有了体脂秤，但之前一直放在健身房、医院，因为基础代谢、皮脂、内脏脂肪等指标离用户太远了。现在中国有4.3亿家庭，美国有1.2亿家庭，秤在美国的保有量超过120%，但中国却不足24%。一个统计数据显示，健康类市场规模为8万亿，我认为市场空间比这一数字更大。而体脂秤相较于手环等，对健康数据可以更好地量化。

　　一台秤有多少想象空间？

　　有500个标签可以给用户做画像

　　北京晨报：有品的竞争优势在哪里？

　　张悦：我们想要做的是通过数据分析，做健康管理。这也是我们和小米等竞争对手竞争的门槛和优势。

　　有品在2.0的时候，就增加了体围，腰围、臀围、大腿围、胸围，和体重、体脂做到闭环，做成相关性。比如，慢性病的用户会发现自己的体型，比如是苹果型、鸭梨型的，有可能对应于糖尿病、冠心病。

　　人都是贪吃的，健康的最底层就是管理，而管理的基础是数据。我们现在有500个标签可以给用户做画像。例如当一个用户频繁在北京上海两地登陆，作息不太规律，当他早晨体脂率升高的时候，我们可以判断他是一个北上广深的白领，半夜又聚会吃夜宵了。我们可以通过他是什么身形和特点，给他推荐适合他的膳食和运动。我们和外卖、健身房等都有合作。

　　未来随着数据分析的发展，对于用户的画像和需求越来越精准。例如我们正在探索和健康险合作，我们国家的健康保险非常落后，不仅用户缺乏认识，保险公司也缺乏相应的数据。我们可以利用体重秤的健康数据和保险很好地结合。

　　我们在2015年9月开始搭建有品实验室，会把更多的资金和资源投入到产品的内容、服务和数据模型的研发上。有品未来的盈利模式肯定建立在平台基础上，对于健康领域而言，数据是核心的核心，也是整个健康管理领域内容服务相互延展的必然。

　　一台秤能飞起来吗？

　　健康应用发展越来越快，整个资本市场都在看

　　北京晨报：健身越来越热，秤的风口来了吗？

　　张悦：现在风口还没到，处于黎明前的黑暗。

　　看似体脂秤很热，但是依然属于小众人群购买。例如现在大部分用户依旧是苹果用户，安卓人群安装的依旧非常少。去年为了普及体脂秤，我们推出了99元的体脂秤。这样的价格肯定是亏损的。目前我们的产品处于略亏的状态。我们也坚信，在整个大行业没有成熟、供应链下硬件成本没有降下来的时候，坚持品质的前提下保持略亏是最正确的事情。

　　现在这个行业还处于早起，风口还没到。但是这是大趋势，风口一定会到，但不会马上到来。例如有品的APP在增加饮食和运动服务后，每天用户的APP时间增加了3倍。这一切都刚起步。

　　从行业来讲，很多健康的应用如keep等健康应用开始有千万用户。这个行业是发展越来越快，整个资本市场都在看。围绕互联网、消费升级、人口红利，能够推动垂直领域更多的百花齐放。

　　北京晨报：作为早起初创企业，获得腾讯和京东的投资是一件很幸运的事儿。

　　张悦：腾讯投资之前把同行业的都考察了一遍，最终决定投资我们主要就是因为我们一开始就定位在健康数据的搭建以及和体育、减肥、饮食等行业的交互。（有品在2014年获得腾讯和京东共计2100万美元的B轮融资）

　　但创业维艰，每天都是困难的，每天面对的问题都是不一样的，很少有顺境，我把创业理解为一种生活方式，创业最大的魅力在于每天都会面临未知，每天的风景也不一样，这个也是我最兴奋的。我经常失眠，不是焦虑的失眠，就是兴奋的失眠。

　　北京晨报记者 孙雨