新西兰企业通过阿里巴巴入华 商界称“神来之笔”

　　参考消息网4月20日报道 外媒称，中国最大的网络电商阿里巴巴集团已同意支持新西兰企业通过它旗下的各种电商渠道进入中国市场。

　　据新西兰广播电台网站4月19日报道，新西兰商业领袖日前表示，与中国首富达成的最新协议或将成为“神来之笔”，不过新西兰国内也有关于品牌保护的担忧之声。

　　作为全球最大的网络零售商，2014年，阿里巴巴的销售额占中国网络总销售额的80%，在全中国所有的快递包裹中，通过阿里巴巴平台售出的商品占到了60%。

　　在新西兰总理约翰·基访华期间，阿里巴巴创始人马云与新西兰政府签下了一项协议。

　　报道称，新西兰户外品牌“雪峰”以及奢华服装品牌“人间净土”的执行总裁兼创始人佩里·德赖斯代尔与阿里巴巴签下了协议，她表示，面对中国出口产品的出口商需要做好充分准备，以保护自身品牌，并要确保手握掌控权。“能够保护品牌的唯一方法就是与客户沟通，用正宗的品牌故事打动客户，用视频向客户展示展品的来源地，以及产品是如何制作生产的，要把这一部分加强，再加强。”

　　她表示，商品有可能会和业已进入中国的公司的商品一同派送，因此可能会面临其他竞争者。

　　不过她也表示，对于新西兰商业来说，能够进入中国市场将是相当宝贵的机会。“中国人绝对喜欢我们的产品，”她说。

　　“产品产地——新西兰，仅这一项就是个高附加值的东西，如果能够打入中国市场，一定会供不应求。”新西兰制造商和出口商协会会长汤姆·汤普森也认同佩里的观点。

　　汤普森说：“中国是我们在全球的第二大市场，仅次于美国，排在日本之前”。“我觉得这是一件大事，如果我们能够充分利用这一机会，保准会成为神来之笔。自八年前签署自由贸易协定以来，新西兰对中国的出口额已是过去的近三倍。”

　　报道称，汤普森表示，协议所包含的网络内容或可引入更多样化、更小型的商品。“新西兰制造商在本国很难面向中国生产大量低价商品，光是货运就会把厂商搞垮。”“因此，你需要擅长做那种小型、量少的高价值产品，而且我认为这也正是我们的制造商越来越擅长做的。”

　　对此观点，德赖斯代尔表示赞同。“我觉得，对于想要进入中国市场的小型公司来说，网络销售方式的风险要略小一些。对于价格高的小型商品来说，网络销售不失为一个好方法。”

　　报道称，德赖斯代尔说：“不过，成功打入中国市场所要求的不仅仅是第三方销售，它还要求厂商做到与消费者的切实接触，需要在网上建立一个全面的社交媒体平台。”“阿里巴巴赋予我们的吸引客户的第一步就是点击，进来，我们会在平台上给客户创造一个网页，我们会向他们做推销，还会沿着这条路继续走下去。”（编译/文怡）

资料图片：阿里巴巴集团总部的企业标志。新华社记者黄宗治摄