冰岛华商：中国消费升级创造了引入小众高端产品的好时机

　　中新社香港7月14日电(陈逸舟)近年来，中国消费市场转型升级，给进口的小众高端消费品带来机遇。冰岛华裔商人商玥对中新社记者表示，顾客不再只追求大牌，而是关注产品本身成分，也会通过更多渠道去获悉小众品牌，是引入冰岛产品的一个好时机。

　　商玥是北京人，从维也纳的奥地利大学生物医学工程系毕业后，在冰岛生活。她在2008年北京举办奥运会期间，就已经开始做国际企业在中国的推广营销。蓓欧菲是冰岛的护肤品品牌，创立于2010年，商玥从自己的专业角度出发，认可其技术与概念，加上自己对亚洲尤其是国内市场的经验，2012年加入蓓欧菲，成为大中华区CEO。

　　冰岛的国土面积为10.3万平方公里，与浙江省面积近似，人口只有不到33万，在国内相当于一个大一点的社区街道。与大多数冰岛产品一样，蓓欧菲的产品线较为集中，一开始在欧洲及本土市场已经小有收获，不过在全球市场并没有太大野心。

　　在蓓欧菲进入中国市场时，香港是第一站。商玥表示，对于所有国际护肤品牌来说，进入中国都是最有挑战性也是最有吸引力的，因为这是最大的市场，但是化妆品进入中国内地需要经过药监局严格的审核，大约需要9个月到1年的时间。而香港因为使用欧盟的认证标准，所以商场通路与欧洲同步，品牌可以直接入驻，因此蓓欧菲在一开始进入中国，以及之后每次发布新品，都会选择在香港试水，这也是香港本身的独特优势。

　　从2012年到现在，蓓欧菲在内地和香港的销售业绩增长了7倍，每年增长率保持在30%以上，商玥认为，他们选择在香港开始销售战略对此很有帮助，因为香港非常多元化，容易接受新鲜事物，接受信息渠道也与全球相同，可以形成潮流趋势。加上在内地发展时，他们与新媒体合作，通过口碑效应扩大品牌的影响力。

　　近年来，随着国人收入水平不断增长，中产阶级数量扩大，消费者更加注重品质和健康，中档零售部门正在与之同步增长，这也带来中高端消费品市场的扩张。

　　商玥表示，中国正处于消费升级的阶段，不光消费者的概念，消费习惯和交易方式也在升级，这是一个引入小众高端品牌的好时机。冰岛有好的产品和资源，而中国有广大的市场，之后他们会继续专注于把北欧产品和资源整合，利用现有的线上通路和实体渠道，使更多品牌进入中国。(完)