创业人物　杨立新

　　创业经历

　　1988年涉足IT行业，一直从事电脑散件产品市场推广业务。1999年开始创办电脑经销网站，目前注册用户24万多人，注册商家1.7万余家，网页每天浏览次数超过400万次，已经成为东北地区流量最大的IT专业网站。

　　代理解压卡月赚数万元

　　1988年，厂子搞“三产”，恰逢美国一家电脑公司在东北地区找代理，我和另外一个同事便接了下来。那时候电脑主要卖给企业，利润很大，一台386电脑进价3万元左右，可以卖到4万多元。好的时候一月可以卖十五六台。工厂后来收回合作权，我两年无事可做。

　　1993年底，一位在三好街卖电脑的朋友邀请我帮助公司解决电脑技术障碍，我重新回到三好街。1995年初，我谢绝朋友热情挽留，以1万元本金开始倒腾电脑。那时候光驱、多媒体声卡、解压卡等产品刚出现，供货商又是我以前的生意伙伴，我就开始代理解压卡，很多组装机经销商都从我这里拿货，最早1000多元/片，每片利润150元左右，每月卖100多片可赚两三万元，最多时一月卖了两千多片。

　　IT专业网站来自灵感

　　1998年，我经常登录瀛海威网站，看北京IT市场行情，电脑产品价格涨跌一般半个月传导到沈阳，所以我可以准确把握市场脉搏，很少做赔本买卖。

　　后来我想，为什么我不能办一家这样的网站？说干就干，花780元注册了个域名“网上三好街”，然后找了个免费空间挂了上去。开始只是个简单的网页，其中有产品和供货商报价及电话，免费给经销商宣传，后来浏览量渐多，我花7000元租了个空间，正式制作了网站，内容更加丰富。2000年雇了4名东北大学的学生，铺设了四台电脑，在三好街附近一栋民宅里上网，维护网站日常信息更新。

　　后来，我的IT专业网站越来越红火，不过成本也越来越大。每年往里白搭10多万元，公司运营面临生死关头。

　　500万收购？不卖

　　2001年1月16日，我破釜沉舟做了一个决定：在网站改版的基础上向合作伙伴——经销商收费，300元/年。开始很多人不适应：免费宣传可以，收费免谈。不少经销商从网站上消失了。但是有的经销商又主动找到我谈宣传费用，第一笔合作我记得很清楚：150元/年优惠价。渐渐的经销商越来越多，当年合作经销商就达到近百家。

　　2003年开始，我基本上实现了财务持平，每年的广告费用可以支付日常费用。2004年、2005年网站飞速发展，在东北地区站稳了脚跟，并且在业内名气越来越大，一年营业额上百万。2005年，美国一家上市公司找到我，要求拿500万收购我的网站，合同意向都已谈妥，最后关头我放弃合作。

　　“我看好网上三好街，感觉是自己的孩子，前途无量，不舍得卖掉，还是自己做更好。”杨立新对记者说。(记者 张建芳)