受挫于可口可乐并购案被否的汇源果汁，似乎需要更多的时间才能从这次挫折中走出来。并购案被否后的汇源果汁猛然发现，果汁还是那个果汁，但市场已不是那个市场。

　　昨日，中国汇源果汁集团有限公司(01886，HK，以下简称汇源)发布了2009年中期业绩，公司实现净利润6674万元，同比下降81.8%；实现销售额8.79亿元，同比下降32%。毛利率从去年同期的31.5%下降至25.1%，基本每股收益0.045元。

　　分析师指出，除并购失败影响外，还有3个因素影响汇源业绩，公司下半年重心仍会在下游销售渠道上。受多方因素干扰，汇源的业绩下半年回暖任务仍很艰巨。

　　销售额大幅下滑

　　“排第四，我们是不甘心的，2009年会在低浓度果汁上进行更大的投入。”汇源集团董事长朱新礼曾如是说。

　　2008年汇源的销售额增长跑输了大市，去年中国果汁饮料市场的销售量同比增长17.10%，汇源的销售量上涨仅为5%。

　　今年半年过去了，朱新礼仍要面对这种尴尬：百分百果汁上半年销售额1.79亿元左右，同比下降28.5%；销量同比下降33.5%，平均售价涨7.5%。中浓度果蔬汁上半年销售额3.66亿元左右，同比下降26%。销量同比下降21.5%，平均售价下降15.3%。这两个品种的销售额分别占公司总销售额的20.3%与41.5%。

　　在中度果汁市场，汇源仍有优势，据AC尼尔森数据，按照销量计，汇源在百分百果汁及中浓度果蔬汁中均排在首位，市场份额分别为45.4%及49.3%(去年底份额为42.1%及43.6%)。

　　对于销售收入大幅缩水的原因，汇源归结为“受可口可乐收购建议的不明朗因素，以及实施若干重组及战略计划对销售造成的短暂不利因素影响”。

　　“自从3月18日并购案被否之后，业务有一段时间处于半停状态，新的政策没出来之前，大家都在等待总部的态度和指令。”一位接近汇源方面的人向《每日经济新闻》透露。

　　此后，汇源及时暂停上游基地建设的同时，加快下游营销渠道的建设。面对一季度销售下滑严重的局面，汇源果汁放弃短期谋利思维，转而选择长期发展的战略，开始重新着手整合营销网络。

　　汇源方面表示，期内管理层致力提升本集团销售及分销网络的营运效能、责任及绩效，相关措施包括于全国设立约500个销售办事处，此外集团已完成收购由9家北京、上海、武汉、天津、太原、重庆、成都及吉林分销商组成的销售网络，并启动了新一轮的广告宣传攻势。

　　此次中报显示，期内公司广告及其他营销开支达2.56亿元，较去年同期超出5968万元，增幅超过30%。

　　汇源表示，营销开支增加，主要用于对分销商发放春节销售业绩奖励。此外，在等待可口可乐收购建议落实的过程中，为稳定与分销商的合作关系，汇源果汁亦对分销商实施了“支付现金及实物”性质的奖励活动。