本报记者 路艳霞
京丰宾馆1层至14层，总共540个房间，每个房间都摆满了各种各样的图书。房间、楼道里人流涌动，洽谈、交易一派红火。前天落幕的北京地区2012年出版物订货会，吸引了来自全国各地的书业人士。
此次订货会于1月5日开幕，分别在石景山海航大酒店、京燕饭店、京丰宾馆举办，共有1100家参展单位参会，展示图书、期刊品种近10万种，内容涉及政治、经济、文学、艺术、少儿、科普、生活、保健、农业科技、教辅读物等领域。订货会依旧沿袭了在宾馆房间内展示新书的传统方式，但和往年不同，今年有380余家国有出版社参展，占参展单位的35%，远远高于往年的15%至20%。
北京地区出版物订货会自2001年1月在五洲大酒店创办以来，历经11年，已逐步发展成为全国规模最大的民营书业展销订货会，成为全国民营书业选题策划、图书发行的风向标。而出版社首次大规模参与，无疑透露出国内书业的新变化。
出版社新书一天征订1万套
出版社过去并不重视北京地区出版物订货会，更别说摆摊参会了。但今年不同，不少出版社开始放下身段，开始与民营书业头一次亲密接触。
人民教育出版社首次参会，就带来了30大类2000个图书品种，其集中展示的阅读类、写字类、寒暑假作业类、国学教材等出版物被民营书商热切关注。人民教育出版社相关负责人称，让他们没想到的是，通过此次参会，参展图书都寻找到了4家至5家省级发行代理商。“通过和民营发行渠道的密切合作，使现有的发行渠道更加立体化。”这位负责人称。
山西出版传媒集团希望出版社也是首次参会，这家出版社特意从网上订了3个书架，以展示更多的图书。书架依窗而立，依次摆放着40种幼儿读物。而在小小房间的墙壁上，则贴满了各式鲜艳的广告，让整个房间充满了童趣。
希望出版社发行总监高明俊说，此次参会收获了意外，出版社新近推出的《恐龙科普大图典图书》，第一天就征订了上万套。“相中我们图书的有许多民营发行商，通过和他们沟通，我感觉民营渠道与主渠道有很大不同，他们离市场最近，离读者最近，对市场敏感程度也更高。”
高明俊说，希望出版社过去并不看重民营渠道出版发行，而是一味强调新华书店等主渠道的图书发行，但是随着市场竞争加剧，他们意识到，民营渠道这个巨大的市场空间亟须开拓。
出版社联合体首次集体亮相
本次订货会，出版社联合体破天荒出现在了展会上。
全国师范大学出版社联合体旗下的北京师范大学出版社、广西师范大学出版社、东北师范大学出版社等10家出版社，此次带来了上千种新书，内容涉及教材、教辅等。
华中师范大学出版社教辅公司副总经理王常砚说：“过去一直认为民营图书公司是游击队，我们才是正规军，但是经过多年的发展，民营书业在市场上的份额越来越大，这已是不争的事实。”
王常砚认为，在竞争日益白热化的教辅市场，要跟民营公司去竞争，要超越他们，就必须在选题策划、图书包装设计、销售服务、信息采集、团队建设上有新的提升。“而到订货会一线，是一次向民营公司学习的好机会。”
东北师范大学出版社有限责任公司教育分社社长闫飞说，过去看民营公司更多是以挑剔的目光，而这次完全是抱以学习的眼光。在他看来，民营公司的营销模式、图书设计都走在了出版社的前面。“尤其是民营公司产品维护力度更大，推出的许多成熟品牌多年来在市场上依然强势，这些都需要我们认真学习。”
尽管如此，一些出版社人士认为，对民营公司，更应采取的态度是扬长避短、取其精华。广西师范大学出版社集团的蓉罡认为，民营公司负责策划提供选题，出版社依然要把好内容质量关，这一点绝对不能放弃。
转企改制找出路是真正内因
出版社为何要更多参与民营书业的盛会，业内专家一致认为，出版社转企改制后纷纷寻找新出路才是真正的内因。
民主法制出版社社长刘明清认为，转企改制后的出版社在讲求社会效益的同时，还要靠经济效益生存，面临的形势更严峻，“出版社必须在经营理念、运行机制等方面与现在的身份相适应。”
一方面是出版社面临的形势严峻，一方面是民营书业实力的逐渐壮大。据统计，由民营图书策划公司策划的图书，已占国内畅销书市场的50%以上。刘明清认为：“很多畅销书出自民营公司，从中可以看出，图书不是规模化、成批量的生产，而是个性化、创意化的产品。”在他看来，民营公司小团队式的灵活机制、很符合图书产品生产的特殊性，而通过参加民营书业订货会，使许多业内人士强化了认识。闫飞就认为，面对全新的市场格局，越来越多的出版社已经意识到，民营公司的灵活机制、运营模式值得借鉴。
事实上，出版社和民营公司相互借鉴、相互融合之势已日趋明显。北京师范大学出版集团副总经理马朝阳说，出版社转企改制后，其内部运营结构也发生了变化。“一些出版社仿效民营公司，精简了机构，编辑、印制、发行结合得更紧密，而且不少出版社也成立了公司、工作室，采取多样化的市场运作方式。”
