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高价票何以“不低头”? 演出商恶性竞争互相抬价

2008年11月10日 15:09 来源:文汇报 发表评论

  歌星凯莉·米洛在虹口足球场的演唱会,最高卖到了1680元;阿姆斯特丹皇家音乐厅管弦乐团在上海大剧院的演出,最高卖到1980元;日本歌星滨崎步在上海大舞台的演唱会,最高卖到了2000元……这几天,记者走访本市各大剧场,发现动辄数千元的高价票,在上海的演出市场上层出不穷。

  上海市演出行业协会最近也对上海演出票价进行调查。他们的调查报告认为,上海演出票价偏高,而且有愈演愈烈之势。居高不下的演出票价,成了一道“坎”,阻碍广大老百姓走进剧场。

  演出奢靡之风日盛 投入制作成本不菲

  对演出市场,一位演出商作过生动的比喻:票价如黄河水位,各类演出支出如黄河支流。当支流水量纷纷上涨,黄河水位必然随之而涨。

  而影响“黄河”水位的一条重要支流,即是剧目的制作成本。如今,舞台演出奢靡之风日盛,一些表演团体片面追求高投入、大制作、大场面和豪华阵容,造成人力、物力、财力和能源的高消耗。将大制作推向某种极致的,是去年在中国上海国际艺术节上演出的景观剧《红楼梦》。该剧集中了大量演艺明星,服装音响灯光也十分奢华,并且放在拥有数万座位的大型露天体育场演出。

  据称,景观剧《红楼梦》投入高达2000万元,却只演了2场。如此高昂的投入,最终都得通过演出票来回收成本。因此,最高票价也卖到了2880元。然而,搭建在足球场中央的全景舞台与观众离得太远,有观众抱怨“连演员也找不到”。天寒地冻,当长达两个半小时的《红楼梦》曲终人散时,球场内只有两三成观众仍在坚守。

  人们看到音乐剧《猫》、《悲惨世界》后,往往以为国外舞台剧都是大制作。事实上,记者在美国纽约发现,小制作才是撑起百老汇演出市场的庞大“底座”。记者曾经观摩的一台《蓝秀》,舞台极为简单,只有一些必要的道具,演员人数不到10位,观众也只有三百多个,然而,这台《蓝秀》已经连续演出了好几年。

  请来国际著名乐团 票卖光也不抵成本

  演出市场上,卖票最贵的,除了流行歌手的演唱会,就是国际著名乐团的演出。这几年,柏林爱乐乐团、维也纳爱乐乐团、以色列爱乐乐团、东京爱乐乐团这些质量上乘的乐团,都曾造访上海公演。据中国上海国际艺术中心陈圣来透露,这4个乐团在上海的演出开价,分别大约是33万欧元/场、20万欧元/场、10万欧元/场、4万欧元/场。

  但这只是乐团的演出费。长三角演出联盟秘书长康乐分析说,这样的乐团,一般都由110-120人组成,如果从欧洲来沪,国际旅费就要100万元人民币。入住五星级宾馆,以3天为限,一人一间,每间600元的价格计算,又要20万元人民币。上海东方艺术中心总经理林宏鸣告诉记者,2006年11月,德累斯顿国家交响乐团来沪演出,尽管他“砍掉”乐团1/3的演出费,演出成本仍然高达200多万元人民币。这场演出,票价为100元至2200元不等,然而,即便所有的票子全部卖出,票款也还不到200万元。

  然而,为什么要做亏本买卖?林宏鸣说:“上海需要。如果没有柏林爱乐、没有德累斯顿国家交响乐团等名团来演出,上海配得上国际文化大都市这样的称号吗?”

  场租宣传费安保费 样样都要打入成本

  剧场场租的不断推升,也让演出票价很难再降下来。以上海大剧院为例,每场演出最低收场租费10万元,票款收入超过40万元的还要增加20%的场租费,即12万元。按照这样的场租测算,演出单位在上海大剧院演出要不亏本或者略有盈余,平均票价要超过500万,最高票价就要接近或者超过1000元。

  而与上海大剧院同级别的香港文化中心,最高的票价往往不超过500港元。该中心每场演出收费为3万至3.5万元。场租便宜的一个重要原因,是每年香港政府都向香港文化中心提供3亿港元的资助,鼓励剧场降低租金降低票价。

  除了演出费、场租外,高额的宣传费用也让演出成本节节攀升。一场大型演唱会的宣传费用,往往高达百万元。演出商在宣传上的高投入,无非是为了票务销售的高回报。

  在体育馆举行的演唱会,演出商还需支付高额的安全保卫费,否则,无法动用安保人员。目前,上海体育馆每场演出的安保费用都在5万元左右,这些都要打入成本。

  明星出场费高昂 演出商恶性竞争

  明星漫天要价,也是演出票价居高不下的重要原因。帕瓦罗蒂驾鹤仙去,“三大男高音”只剩多明戈和卡雷拉斯。据说,多明戈正有意来上海演出,不过,俨然以老大自居的多明戈,开出的演出费也够得上“一哥”级:一场40万欧元。

  在古典音乐界,目前大概只有多明戈敢开如此高价;不过,放眼流行音乐界,这样的开价比比皆是。据悉,现在一位欧美二流歌星的演唱会,每场演出成本都在三四百万元人民币,一台港台歌星演出成本往往超过200万人民币。明星如此高昂的“出场费”,最终都要体现在票价上,转移到每一位观众的头上。

  不过,倘若仅仅如此,票价也还不会高得令人咋舌。恶性竞争、层层转包,才是对高票价推波助澜的恶魔。一位演出商,曾做过南美一个舞蹈团中国巡演的总代理,他以每场6万元的价格请朋友在北京等地分销。不想,一周之后,有人上门来推销海外舞蹈项目,开价“12万元”。演出商打开资料一看,当即哭笑不得:就是他代理的那个南美舞蹈团,只是转了一圈后,6万元的演出费转眼翻了一倍。

  北京交响乐团总监谭利华说:“全世界的演出商都知道,中国能出最大的价钱。”于是,海外演出商常常拿着演出项目在中国的演出商中间兜售。只要有人接手,他立即抬高价格再找下一家,并怂恿几家演出商“恶性竞争”。正是国内存在种种不符合国际惯例的恶性竞争,使得很多海外来华演出都背上了额外的高成本。

  公关票团体票 票价越高越俏

  然而,令人惊奇的是,很多演出,高价票比中等价位的票子更畅销。最低票和最高票这“橄榄核”的两头最好卖,这似乎是演出界人人皆知的“秘密”。目前,很多文艺演出的消费,是通过团体购票来实现的。尤其是购票送礼和搞“公关”时,送票者和接受方都十分看重票面价位,票价越高,显得情分越重。正因为是第三方付款,票价越高越好卖的现象就不足为奇了。团体购票比例偏高,始终是困扰上海演出票务市场的一大突出问题。

  任何一位演出商,都知道“两个7折”的成本计算法。如一场演出,票面价值100万元,按7成上座率,7折票款回收来计算,成本必须控制在50万元以内,否则就很可能亏本。目前,上海大剧院、上海音乐厅的票务代理费为票款收入的20%,即卖掉100元,剧场提成20元,而有些民营票务代理商的收费还更高。

  (记者 张裕)

编辑:张中江】
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