由徐静蕾担任导演的第一部商业电影《杜拉拉升职记》现在票房已经轻松过亿，而且这部制作成本仅不到2000万元人民币的电影，在上映之前就已经通过各类商务合作，收回了超过2/3的制作成本。这部电影为徐静蕾创造了自拿起导筒以来最大的商业成功。

　　但在这部电影风光的背后，离不开一本关键的图书——畅销小说《杜拉拉升职记》。影视与图书联动，为出版方和作者带来了怎样的收益？娱乐市场上，图书出版人如何参与其中？《中国新闻出版报》记者日前就这一话题采访了几位业内人士。

　　“杜拉拉”创造3亿元市值

　　《杜拉拉升职记》第一部的影视改编权和话剧改编权都已经卖出，除了话剧和电影已经与观众见面，电视剧也已经在一些地方台播出，并取得不错的反响。“杜拉拉”3个字宛如吸金石，为北京博集天卷图书公司以及作者李可带来了不菲的收益，而且是水涨船高，收益越来越多。

　　最直接的体现在图书销售方面。《杜拉拉升职记》的图书编辑蔡明菲告诉记者，“杜拉拉系列”图书的第一部是2007年9月出版的，第二部是2009年1月出版的，第三部是上个月推出的，3本书累计销售已经有350万册，其中第一本销售180万册，第二本销售120万册，第三本也接近50万册了。这其中，影视剧的带动作用绝对不容忽视。蔡明菲说，无论是话剧版、电视剧版还是电影版“杜拉拉”，从一开始运做，图书公司就积极参与其中，与影视公司密切配合，无论是发布会还是其他宣传活动，都尽可能地让公众知道图书版的“杜拉拉”。而在图书推广方面，也会把电影、电视作为宣传的噱头。当图书和影视剧形成良性互动时，当电影、电视剧、话剧的导演和选角成为娱乐话题时，图书和影视都成了受益方。

　　除了图书的销售，蔡明菲还透露，《杜拉拉升职记》第一部的电视剧版权和电影版权分别卖了20多万元，而《杜拉拉升职记》的第二部电影版权已被电影《山楂树之恋》的投资方买走，而且价格翻了10倍。

　　此外，“杜拉拉”还衍生出很多其他产品，比如听书DVD，销售额过500万元。堪称“游戏霸主”的全球互动性娱乐软件制作发行商美国艺电有限公司，已经与博集天卷深入洽谈，达成开发“杜拉拉”白领益智游戏的共识。一家很有名气的服装公司也联系了博集天卷，准备开发“杜拉拉”系列服装。记者还听一位朋友说，娱乐圈里甚至有人想策划名为“杜拉拉和她的朋友”的巡回演唱会。

　　博集天卷公司常务副总经理王勇认为，以“杜拉拉”品牌为核心的全方位商业链，已经创造了3亿元市值。随着杜拉拉2、3的电影、电视剧及服装、电子收费阅读、网络游戏、无线增值以及和著名品牌进行深度的品牌合作活动，他认为，未来3年“杜拉拉”产业链的产值将达10亿元。

　　让出版方贴上泛娱乐标签

　　图书圈里，卖影视版权的并不少，为什么“杜拉拉”能取得如此好的成绩？是运气还是必然？王勇认为，关键在于博集天卷公司并没有把自己局限为图书出版公司，而是定位为文化创意企业。“作为内容提供商，我们可以做的不仅是出书、卖书，而是探索更多的经营模式，积极开拓新思路，利用新技术，打通各种渠道，迎合时代潮流，通过内容提供力争给自己贴上泛娱乐的标签。”他说，公司早在2002年就开始做图书的衍生开发，“我们一直在尝试把小说改编成影视剧，规模最大的就是‘杜拉拉’”。

　　他举例说，在考虑影视改编权时，博集天卷公司没有简单地以卖版权为目的，而是想真正地把“杜拉拉”打造成好的产品。“拿到一个好小说后，不仅要把精力花在作品出版上，还得有针对性地向合作伙伴主动推荐图书。如果只是卖版权很容易，这本书在市场火了以后，有几家公司都找到我们。但无论是电影还是电影版权，最后的购买方都是我们经过选择和比较，主动找上门的。因为我们不想卖了版权拿到钱就完事，而是希望能和影视公司一起成长。比如在和《山楂树之恋》的投资方谈《杜拉拉升职记》第二部的电影版权时，对方有一个考虑周期，他们要计算投入和产出，要衡量其中的风险，甚至还跟《杜拉拉升职记》第一部的投资方接触，了解市场。在这个过程中，我们一直耐心等待，而没有转身把版权交给其他人。”可以说，博集天卷挑选的合同方都是在市场上有一定口碑的。比如《山楂树之恋》的投资方，博集天卷的长篇小说《无家》也被他们买下，现在正在拍摄；小说《浮沉》交给了《蜗居》的导演滕华弢来拍摄；电视剧‘杜拉拉’就选择了《蜗居》的制片方和上海文广新闻传媒集团。

　　作为图书公司，在与影视公司合作时，如何能把利益最大化？王勇说，在这方面他们有得有失。“比如在卖《杜拉拉升职记》第一部的影视版权时，当时我们是有机会入股的。但考虑到不熟悉的领域最好不要碰的原则，当时就只赚了个稳妥的转让费。如果当时胆子大一些，现在会多很多的收益。”但在谈《杜拉拉升职记》第二部的电影版权时，博集天卷依然没有入股。王勇解释说，因为这次的转让费价格高出了10倍，而且他们与影视公司达成一项协议，当票房达到一定收益时，博集天卷公司还将拿到一定比例的分成。“我们计算了一下，按这种模式操作，我们的收益未必比入股少多少。”王勇说。

　　卖改编权勿急功近利

　　针对现在图书与影视的这种联姻，记者采访了北京尚弘世文化传媒有限公司总经理宗珊。她告诉记者，事实上，现在影视公司非常需要好的故事和好的素材。“可以非常明显地看出来，无论是电视上还是电影中，现在比较扎实的故事基本都是从小说改编来的，而非编剧直接创作得来。现在好的编剧太少而且太贵，而一般的编剧提供不出什么好故事、好剧本，因此影视公司只能买小说，然后找人改成剧本。规模大的公司每年都会有专门的预算，收购好小说好作品，先不管什么时候拍，遇到好的故事要先储备起来。”

　　但她提醒出版从业者，虽然影视公司渴望好故事，但在双方合作时，图书方面要更积极主动一些。“隔行如隔山，影视公司的人对畅销书的敏感度还是比较弱的，即使天天看排行榜也看不出个所以然，因此更希望出版方面能主动推荐合适的题材。”

　　同时她认为，出版方在卖改编权时不要急功近利，“找一个好的合作伙伴是非常重要的。如果仅仅为了多赚点转让费，而忽略合作方的能力，可能自己损失的会更多。遇到合适的影视公司，版权费用甚至可以降一些，但影视产品生产出来后，会给出版方带来更大的收益”。当然，她也表示，合作能否成功也要看出版方的眼光以及对市场的预期。

　　出版业缺少影视经纪人

　　针对“杜拉拉”的成功，天津华文天下图书有限公司营销总监王溪桃认为，图书与影视的成功合作不外乎两种模式：一种是“杜拉拉”这种，图书畅销后，影视公司借助小说名气开发自己的产品，然后达到双方共赢的结果；还有一种则是反向的，是在影视公司开发自己的产品后，图书才火，比如《蜗居》、《风声》等。无论是哪种模式，她认为图书出版方都应该积极开拓自己的赢利点，积极与影视、话剧合作，为自己创造更大的收益。

　　但她认为，相关人才的缺失是目前出版业的问题。“目前很多图书单位都没有专门做影视版权工作的人，不是不想，我们也看到了这种商机，而且我们公司的产品很多，很多都适合推荐给影视公司，但目前没人做这项工作。主要原因是我们找不到合适的人。这个人既要懂得图书，同时又要懂得影视，确切地说他是一个文化经纪人，能代理我们的产品，在出版和影视两方面都游刃有余。这个人未必是全职的，找个顾问也是可行的。”她认为，“杜拉拉”的成功也跟博集天卷公司所掌握的影视人脉有关系，她认为，出版方今后也要注意积累这样的资源。

　　作者:赵明宇