大四学生搭建校园外卖平台 月交易额逾10万(图)

　　邓超是中南财经政法大学大四的学生，去年11月，他和三位小伙伴依靠微信平台，创建了一个校园外卖的公众账号。短短4个月时间，他们的微信公众账号的粉丝数量近2万，每月产生的交易额逾10万元。

　　创业前先调查市场

　　“学生们爱吃哪一家，我们就去和哪一家谈合作”。邓超和他的团队成员，对于市场调查的目的清晰明了，“这个平台的生命力能否长久，是由用户直接说了算的，他们要是觉得好，那么就会保持关注，如果觉得不好，取消关注也就是一秒钟的事情”。

　　邓超告诉记者，为此，他们在前期做了大量的市场调查工作，“我们充分收集大家对校园周围餐厅的意见看法，列出最热门的餐厅排名，最后再一家家上门去谈。”

　　据记者了解，这个专注于中南财经政法大学附近餐厅的外卖平台，目前已有十多家商户入驻，尽管数目不算多，但精准性有相当的保证，“这十几家商户，都是学生自己选择的，所以，我们微信粉丝的数量，一直在稳步提升，很少出现流失的情况，这证明我们平台的服务是被认可的。而这种被认可，都是我们前期市场调查带来的结果”。

　　用互联网思维做推广

　　再好的服务平台，在发展前期都会遇到同一个棘手的问题：如何被人知道？

　　在这一点上，邓超和小伙伴们展现了90后的优势，他们擅长利用互联网思维进行推广，最后成功达到预期效果。

　　邓超的第一招是“自媒体”推广，“我和团队成员此前参加过很多学校社团活动，在学校的知名度都比较高，各自在人人网上的粉丝数量都不少。所以，我们首先是向周围的人发起了推广攻势，告诉大家我们要做这样一个项目，然后进行项目启动的倒计时，吸引大家的关注”。

　　此外，在公众微信平台上线之前，邓超还组织了多场线下的校园推广活动，“比如，我们会做海报进行宣传。那段时间正好是‘汪峰上头条’最火的时候，我们就借题发挥，在海报上做了相关的设计，结果，当天在新浪微博同话题的搜索里，我们排在了第二位”。

　　有了前期充分地准备工作，他们的微信平台上线短短四个月时间，其微信公众账号的粉丝数量已近两万。

　　拒绝疯狂扩张的智慧

　　如今，邓超的微信平台每月产生的交易额逾10万元，而且增长趋势明显，但他并不急于疯狂扩张，“我们下一个瞄准的市场是中南民族大学，其他院校目前还没有计划”。

　　并非邓超保守，他有自己的看法：每个学校周边的商业氛围各有不同，前期如果不做好充分调查，后期将会非常被动，“从模式上来说，这个项目很好复制，但前提是必须提前做足‘功课’。”

　　邓超指出，一个学校周边的商业氛围，除了体现在商户能够提供的服务质量之外，还有一个重要的指标是，商户的电商化程度，“不是所有餐厅的老板都有电商意识的，你得一家家去谈，给他们普及知识。所以，在选择去哪些学校做这个项目的时候，一个重要的条件是，它周边是否具备一定的商业氛围。”(楚天金报 记者柳骋)