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三峡库区秭归脐橙“挂网销售” 破解销售困境

2015年11月20日 18:48 来源:中国新闻网 参与互动 
三峡库区秭归脐橙“挂网销售”破解销售困境
外国客商与柑橘合作社签订购销合同 王康明 摄
外国客商采摘秭归脐橙 王康明 摄

  中新网湖北秭归11月20日电 (记者 郭晓莹)11月20日,湖北三峡库区秭归县脐橙正式开园,该县与海内外客商签订脐橙购销协议16.8万吨,占总产量的近一半。

  当日,在茅坪镇,秭归县农产品电子商务协会负责人王飞翔忙着统计脐橙预售情况,早在数月前,他就开始在网上预售脐橙,如今已销售脐橙数十万斤。在屈原镇,柑农黄清华的果园内,几百斤新鲜的脐橙正打包装箱,几天后,远在北京、上海、山东的消费者就可以品尝到新鲜的秭归脐橙了。

  “产品一上线,就有人在网上订购。”秭归县农业局工会主席郑之春说,该县像王飞翔、黄清华这样在网上销售柑橘的商户共有1000多家,“互联网+脐橙”的电子商务产业新格局正在形成。

  脐橙是秭归县主导产业之一,也是当地三峡移民重要的收入来源之一。然而,在2008年,秭归脐橙销售因冰雪灾害等多种原因遭遇到了前所未有的困难。为了打开销售市场,从那时起,每逢年底,秭归县便启动“北上卖柑”活动。

  曾多次参与“北上卖柑”活动的郑之春回忆说,卖柑队伍连树带柑打包装车,冒着严寒北上,奔赴北京、沈阳、黑龙江、太原等地宣传、销售脐橙,一趟下来就是10多天。

  近几年,秭归县农业部门和柑农的思想悄悄发生了变化:“北上卖柑”帮助秭归脐橙打开了华北和东北销售市场,但如何进一步拓宽脐橙的销售渠道才是长远之计,越来越多的人将目光投向了电子商务。

  王飞翔是最早在网上销售脐橙的人,如今,他的年销售额已达一千多万元。在他的带动下,该县淘宝商家组成农产品电子商务协会,抱团网上销售脐橙等农产品。

  “今年580万斤‘早红’全部售罄,线上销售占七成以上。”王飞翔介绍,目前这个协会成员已达300多人,今年仅“早红”一个品种的销售量就已经接近去年全年的柑橘销售量。

  在互联网的帮助下,柑农最伤神的“滞销”问题得到了有效解决,这让他们看到了商机和希望,越来越多的柑农开始尝试在网上销售产品,“脐橙电商”、“脐橙微商”悄然兴起。

  除了鲜果销售,脐橙深加工产品的线上销售也风生水起。秭归屈姑食品有限公司董事长助理胡兆兴介绍,该公司从2013年试行线上销售,每年销售额以20%的速度增长。橙酒、橙醋、橙茶、橙酱等深加工产品线上销售火爆,占线上销售总量的六成,未来还将有更大的增长空间。

  秭归县农业局方面表示,脐橙销售,尤其是零售的网络销售空间巨大,未来农业部门将充分利用“互联网+”,大力支持农村电子商务发展,持续推进与电商平台的合作,多元拓展秭归脐橙市场销售空间。

  郑之春深有感触地说,从早年的“北上卖柑”到如今的网上卖柑,秭归脐橙的销售走上了产业与电子商务融合发展的道路,销售渠道越来越宽。(完)

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