各路商家抢开学市场 有店铺承诺大学期间都保修

　　转眼之间，“开学季”又要到来了。“开学季”催生的“开学经济”使得校园成为商家必争之地，各种各样的促销优惠手段让学生们目不暇接。从8月底到9月初，无论是实体商家还是新兴的电商，也无论是运营商还是各大代理商，都在主打“开学牌”。

　　其中最重要的一点，就是“抢客”，尤其是刚刚入校的新生成为了主要瞄准对象。时至今日，市场格局和销售渠道发生了很大变化，如今的“开学市场”也跟以往发生了显著的变化。

　　实体门店：

　　学生哥不太好“抢”

　　目前在电子产品销售当中，两种消费方式最为普遍；一种是逛完实体卖场之后，记住产品的相关信息，之后在网络上进行搜索比价，最终决定购买渠道；而另一种方式就是直接在互联网上找到所需产品，对比产品信息和用户评论，最后才决定要买哪一款，到实体店同样进行比价之后购买。

　　线上线下两种方式各有千秋。由于电子产品的网络依赖性很强，实体店的消费者数量有下降趋势。而笔者在天河城等多家实体门店实地调查时也发现，电器商场的顾客并没有预期那么多。临近开学时段，家长和孩子为主的顾客所占比相对较大，实体店里还推出了凭学生证优惠的促销。

　　广州国美总经理韩宝湘向记者表示，目前“开学市场”已经呈现出一种常态化的趋势，各实体商家在开学季都会特别针对学生机开展促销。今年的开学市场沿袭了7、8月份“暑促”的政策，主要以手机、电脑为主，传统的“学生机”——数码市场相对下滑得较多。

　　而实体卖场销售人士表示，现在的学生对互联网的熟悉程度要远远高于以前，在电子产品的挑选方面也更有自己的想法和主张，和店员交流能够更加深入全面。甚至有人表示，自己了解的比专业人员还要多。加上电商在网上“抢客”，实体门店的压力仍较大。

　　运营商：

　　“抢新生”各出奇招

　　马上就要迎来新学期的开学潮，运营商们趁着暑假纷纷造势，各出奇招，为抢占新生市场做了重要伏笔。从功能到价格都有新的亮点出现。

　　第一招：

　　“微信”卡抢占即时通讯市场

　　　1、联通微信沃卡

　　8月初，联通与腾讯合作推出的微信沃卡取得了市场广泛关注，并已在联通10010网上商城、10010电话商城开售，伴有多项优惠。由于微信沃卡在每月10元300M微信专属流量的基础上，首销期还赠送12个月流量特权，加上五大特权，因此吸引了很多年轻人士的关注。联通首先针对的也是校园用户。

　　引人注意的是，微信沃卡的发布并非针对联通老用户，而是新用户，意在争抢新用户。开学之初，需要上新号的新生则是重点的争抢对象。

　　2、移动3G网聊卡升级版

　　没有直接与微信合作的广东移动，主要通过升级流量包增强吸引力。近日，广东移动也面向动感地带用户推出了“3G网聊卡升级版”的套餐包，19元默认资费中包括100条短信和200M流量，附赠1年流量包。

　　这种“升级”主要体现在新增的“互联网权益特惠包”，包括新浪微博、搜狐视频、盛大起点文学和优酷土豆等互联网产品中的会员付费项目。考虑到移动的用户量仍然较大，尤其对于那些并不想换号的用户而言，网聊卡升级版依然有不小的杀伤力。

　　3、电信易信

　　在中国电信方面，应对友商争抢即时通讯市场份额的招数，就是近期与网易联手推出的新即时通讯工具——易信。三大功能契合年轻人的消费习惯——跨网免费短信、免费电话留言、直接以手机通讯录为基础增加社交圈朋友，直接实现了APP与手机、固话的互通，即使没有装载易信的用户也可以接受信息并回复。

　　实际上，在微信沃卡推出之后，广东电信也同时推出了“微信+微博”专属流量卡，每月6元2GB定向流量，显而易见，开学市场中易信和“双微”专属流量卡是电信祭出的狠招。

　　第二招：

　　录取通知书藏“玄机”

　　近几年运营商们采取在录取通知书里夹送手机卡的方式来争夺新生市场。今年4月，工信部发布《关于进一步规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》，再次重申不得夹寄手机卡的规定。

　　从广东各大校园的情况看，移动和联通两家对于新生用户争抢意识很强。一般情况下，移动卡可享受充100送300活动，激活卡可获免费信息套餐，接听免费，可免费领取生活用品；而联通充×元送×元，每月送500M免费流量，联通卡互打免费，并可当校园一卡通。

　　第三招：

　　进驻校园摆摊宣传

　　每年开学，各大运营商是校园里的固定来宾。主要是招收校园代理，进入学校内摆摊，向学生特别是新生派发传单宣传手机卡优惠，现场摊位上的横幅、海报、宣传板甚至一些小礼物都是必备品。

　　今年在校园市场当中，运营商们特别注重细节。比如联通，一向以亮丽的橘红色以及学生代理穿着印有特定LOGO的上衣来吸引眼球，女生的上衣背后印着“师弟看这里”的俏皮语。由于校园现场往往不止一家运营商在“争食”，因此学生代理们之间也会暗暗较劲，希望尽最大能力争取用户。

　　电商：

　　“抢客”势头迅猛

　　从暑期开始，各大购物网站如卓越亚马逊、京东商城等已经在首页大打其数码产品促销优惠的旗号。这种趋势持续到了开学阶段，苏宁易购已经上线了许多新生促销活动。

　　如今，随着网购的流行，线上线下的竞争也变得更加激烈，消费者能够更加自由地利用这两个平台对商品进行比较挑选。从上述最为常见的两种消费者购买行为看，实体门店和网络上搜索比价之后，最终更有吸引力的要数电商。

　　记者在大学校园中对于部分大学生进行了采访，很多人表示，如果是小件电子产品，如耳机、相机镜头、打印机等，更愿意在网络上进行购买，一是种类多，可以多家比价，二是省去了逛街的麻烦。而对于贵重商品如手机、电脑这类价格较高的商品，还是愿意到实体店购买，可以当场检验，质量有保证。

　　代理商：

　　雇佣学生搞“团购”

　　以往“开学市场”最大的受益者就是岗顶等地的电脑城。如今，随着网购的兴起以及实体门店集约化的影响，这两年来电脑城受到的冲击越来越大，传统代理商的生意也不如以前景气。在此背景下，很多代理商开始寻找校园代理，从内部入手，大有挖人搞“团购”的意味。

　　1、校园代理“拉人头”

　　很多电脑代理商开始在校园中寻找学生代理，尤其是新生，可以在校园代理的牵头下购置电脑。根据不少校园代理学生透露的信息，价格仍然是主导的手段，“团购”的价格要比旗舰店所出售的电脑便宜上七八成左右。同时，其提供的保修期一般会比旗舰店的要长，有的店甚至承诺大学期间都会给予保修，这也吸引了不少打算图方便的新生客源。

　　2、二手市场同样火爆

　　如今数码产品更新换代速度很快，二手市场亦成为不少人的选择。不少高校都为学生的交流提供了平台，学生可以自由地在平台上发布信息，这类平台亦催生了校园二手交易。例如，一台官方报价为4488元的iPhone 4S手机，在二手市场里9成新而且配件齐全的只需2500元左右，这对于经济条件总体上并不宽裕的大学生而言，物美价廉的二手货的确有很强的吸引力。