两重庆小伙菲律宾开店 顾客白天潜水晚上吃火锅

　　38岁的吴鹏说，2010年他还是个包工头，正处于事业低迷期，决定去国外旅行散心。在马来西亚机场，百无聊赖等待出租车时，他打望到两个古铜色肌肤的美女背着全套潜水装备，一下子就被深深吸引住。

　　“没敢上去搭讪，只觉得好酷。”昨日，吴鹏告诉重庆晚报记者，当时就对潜水产生了向往，却从没想过，会把潜水做成一门生意。

　　辞掉工作潜入海底

　　2010年从马来西亚旅游回到重庆，吴鹏开始搜集重庆潜水圈子相关信息，混QQ群和论坛。当年9月，他认识了小他9岁、家住江北区的潜友谭杰。谭杰出身工人家庭，起初是个旱鸭子，喜欢水下摄影，“学会潜水我就能进入神秘海底，近距离拍摄海底生物。”不久，两人共赴马来西亚热浪岛进行为期四天的开放水域初级潜水员资质学习，被组合成为潜伴———水下活动时，两人要互相照应。

　　基础课程完成后，谭杰邀请吴鹏前往泰国涛岛进行进一步的开放水域潜水员资质学习。“他好像找到了一个新世界，甚至放弃了国内的工作，我受到感染也兴冲冲地去了。”吴鹏说。

　　在外国做中国人生意

　　在各地潜水店打工赚钱积累经验，2012年两人来到菲律宾马拉帕斯卡岛。岛上潜店欧美人开的居多，顾客也以欧美人群为主。

　　吴鹏和谭杰拍摄了一些水下美丽珊瑚和悬浮欣赏长尾鲨的视频和照片，配上该岛旅游攻略一起发到网上和国内潜水群。很快就有中国潜水者慕名前来。这时，欧美人经营潜店的不足也暴露出来：中国客人跟欧美店主之间的交流存在很大障碍。“为什么不自己开一家，专门招待来自中国的潜水爱好者呢？”吴鹏和谭杰一拍即合。

　　两人居住的小院面朝大海，可以欣赏美丽夕阳，水域深度适合，是个绝佳场所。他们决定就在这里开店，两人都是双鱼座，店就起名鱼兄弟，主要针对中国市场。“希望给祖国热爱潜水的小伙伴提供最好的服务。”谭杰说。

　　每日限量接客40人

　　去年9月潜店开张，请来三位中国籍教练、一位德国籍教练和一位瑞士籍教练，加上吴鹏谭杰，一共7位教练，提供专业潜水教学和欢乐潜水两种服务。

　　两人拍摄了很多水下生物的绚丽图片，在微信开启了宣传攻势。由于之前在国内潜水圈积累了许多人脉，开业不久就迎来一波营业高峰，最多时一天接待了140位客人。

　　吴鹏并没有太开心，“我们的教练有限，如果不能为每个客人提供贴身到位的服务，会影响口碑。与其这样，不如限制人数，做好每一个客户维护。”和谭杰商量后，两人决定将接待量限制在每天20-40人。

　　能吃重庆火锅的潜店

　　潜店客人、重庆六号老火锅店的老板陈实，对鱼兄弟潜店赞誉有加：“这是马拉帕斯卡岛上唯一一家中国人开的潜店。中国游客来这里学，老板还会热心帮忙拿周边酒店的折扣。”

　　再次光临时，陈实带来重庆老火锅用的铁锅和一大包火锅底料送给老板。吴鹏和谭杰并没有独享，而是开发了一项免费特色服务———店里提供底料，客人自带食材，一边观赏无敌海景一边吃重庆火锅。

　　“全世界能吃到正宗铁锅重庆火锅的潜店恐怕只此一家。”重庆顾客陈锐说。

　　今年9月，鱼兄弟潜店跟一帮重庆潜友合伙投资一百万元，准备在重庆大学A区某场地打造一家潜水俱乐部。据了解，由于目前条件所限，学员只能进行开放水域初级潜水员基础理论学习和技巧训练，进一步实地演练还需前往外地。

　　成本：约88万元

　　房屋租金：45600元/年

　　潜水装备：47万元

　　店面装修：28万元

　　船租：84000元/年

　　收益：潜水课程每人收费2000元左右，平均每天接待20人，一个课程为期4天。每月收益30万元。除去员工工资和设备折旧维护，每月利润2万元~3万元，预计两年后开始盈利。(重庆晚报见习记者 丁薛文)