大学生创业开网店卖特产 年销千万被称 “山大王”

　　5年前，21岁的青川女孩赵海伶大学毕业后放弃了在大城市生活，选择回乡创业，帮助地震灾区青川的农户把土特产销往全国各地。

　　她也因此成为青川县最早的一批网商，先后荣获5·12汶川大地震“新生榜样”、首届四川十大“溢彩女人”、四川经济年度人物提名、2010年阿里巴巴“全球十佳网商”，2013、2014年广元十大杰出青年等殊荣。2014年3月，赵海伶与华西都市报打造的四川最大的同城电商平台——八小时购物网进行了深度合作。

　　“我内心一直很感恩华西都市报，你们是最先报道并持续关注我发展的家乡媒体。”这个今年才满26岁的年轻女老总，如今已带动36个乡镇、3000余名农户创收，为农村的电子商务模式创建了一个模板。

　　回乡创业开网店专卖特产

　　“读大学的时候，我就经常给同学们带老家的土特产，发现很多人知道青川木耳、竹荪、香菇、核桃很好，却不知道该到哪里去买。”2009年9月，从四川外语学院成都学院毕业的赵海伶，决定震后回到父母身边，同时也决定“靠山吃山”，通过网络把家乡的这些“宝贝”卖出去。

　　于是，她在淘宝网上开设了一家销售青川农产品的网店。仅仅一年，她的“海伶山珍”销售额就已突破100万元。然而创业初期的艰难，只有她自己知道，“那个时候没有稳定货源，没有物流，没有网络。”这个衣着简单、一头短发的年轻女孩，就背着比自己还大的背篼翻山越岭，挨家挨户收货。

　　青川灾后重建期间，网络还没完全接通，她就去县城学校借电脑来用。交通不便，物流公司不上门，为了及时给客户发货，她就扛着几十斤重的包裹，用大巴把货先送到成都。在赵海伶的不断努力下，当地先后引入了几家快递，慢慢改变着青川人的生活方式，也让网络消费渐渐适应于这个小县城。

　　帮助农户们增收被称为“山大王”

　　2010年她成立了自己的公司，并注册了商标，同年合作的农户由最初的50多户发展到200多户。“一年后，我开设了实体店铺，开始线上线下相结合的道路，当年的销售额已经达到320多万元。”赵海伶的公司从最初的小仓库、小作坊逐步向规范化、规模化公司转化。

　　到2014年，赵海伶的合作农户发展到了3000余户，销售额已超过1000万元。2014年，她更是拥有了自己的标准化厂房和种植基地，从农产品销售者摇身变成了生产者。赵海伶说，创业5年来，她每天都在面临各种挑战。从最开始只是解决自身的就业问题，到后来帮助深山里的农户增收，带动一批大学生就业。

　　“看着大家收入逐年增加，这成为我继续前进的动力。”在赵海伶看来，虽然做农业很辛苦，但是这几年自己成长很快。一直给赵海伶供货的青川县瓦砾乡村民王树义说，赵海伶在青川县农民中享有很高的声誉，大家都尊称她为“山大王”。

　　关注华西新媒体研发网销农产品

　　“我到现在还留着华西都市报2010年2月4日对我的第一篇报道。”赵海伶笑着说，当年她在网上发帖，与网友分享自己参与灾后重建的创业故事，没想到被华西都市报的记者看到了。

　　后来，华西都市报又相继推出了几篇跟踪报道，来自浙江、贵州、陕西等全国各地的读者纷纷致电本报，表示要向她“取经”。”“好多人给我打电话或加我QQ，找我交流开网店的经验和了解我卖的东西。”赵海伶说，还有很多网友为她的灾后创业鼓劲加油，让她备受感动和鼓舞。

　　“我平时很关注华西都市报对电子商务领域的报道，也关注了华西都市报的官方微博、微信等新媒体平台。”对于未来的发展，赵海伶又开始研发农产品深加工技术，思考“如何运用新媒体生产出适应网络的农产品”。记者 王蕾