优惠满天飞 睁大眼睛来买房

　　房源多了，限购限贷，观望久了，价格也就开始松动了。

　　面对特价房、各类优惠和折扣、买就送，的确很让一些买房者兴奋。面对诱人的价格，业内人士提醒：近来出现的优惠、打折房，的确有值得关注的地方，有的房子的确值得购买，但越是在这种情况下，买房人越不能忘了理性购房。

　　新盘首推易现低价

　　和其他老盘不同，在目前楼市的环境下，新露脸的项目更易出现低价。新盘“低开”似乎已成了赢得市场的唯一法宝。很多首次推盘的项目，无一不遵循此道，并获得了不错的预定成绩。

　　虽然价格并非决定成交量的唯一因素，但不少将开或者在售项目都表示，在做好产品自身的同时，依旧会把价格战作为重要的战略政策。

　　预计在9月底开盘的中置·青岛风景，据其负责人透露，尽管目前价格还没有完全确定，但是相信届时必定是一个非常震撼的低价。“我们把升值空间尽可能地留给客户”，该负责人表示。

　　首次公布心理价格，用开发商的话来说，属于“割肉价”了。另据岛城某房地产企业相关负责人透露，在今年3~4月期间，他们曾经把首开的心理价位定在8000~8500元/平方米。后来根据市场形势的不断变化，最终推出以低于原来近一千元的价格开盘。“虽然产品品质摆在这里，但考虑到市场大环境以及客户的接受度，最终还是决定理性定价，最大限度让利于购房者”。

　　该负责人坦言，走低开路线确实吸引了一批忠实拥趸，仅前段时间说明会后的短短3天就有好几百组意向客户确认认筹。“超乎心理预期”。基于此，他表示公司方面下半年的推盘节点可以用“少量多频次”来概括。肯定不会降价，但依旧会参考市场，理性定价。

　　显然，首期的大幅低开盘只是开发商出于聚人气、树口碑、为后期销售打基础考虑，而采用的低姿态入市的营销模式，后期价格走高将是必然，因此新盘首期购买最划算。

　　“其实目前最惨的是老盘，想降也降不得，反而新盘更易‘放下姿态’，因此意想不到的低价最可能出现在新盘上。预计后期的新盘一定都会延续低价入市的策略，因此买房人一定要盯住新盘，买下楼盘的首期低价房。”一位业内人士坦言。