年底是回流现金流的最关键时期，地产广告界的唯一诉求点为“价格”。促销卖楼便是为当下楼市广告的重中之重。谈到价格，无非便是降到多低，优惠如何丰厚。但是要做广告，便要把这样一句大白话说得更好听、更漂亮，这便是当下最热闹的价格广告大战。

　　如何避免同质化，在同一批广告中脱颖而出，而达到吸引买家的效果？这让众多广告人费尽心思，各显神通。

　　终于可以看到，原来价格文章也可以这样地丰富，这样地五花八门。真可谓是一场登峰造极的“价格”大战。

　　“抢”地盘：

　　加油站、照相馆、商场成营销主场

　　现象一：低首付，将首付数字放在最显眼的位置，甚至广告上只有一个数字，这成为当下楼市广告的最流行。如老城楼盘富邦名寓、凤凰城等。

　　现象二：将首付、月供数字以及可购买的户型大小一目了然放在广告的最显眼处，提醒买家“租房不如买房”，尽快入市。如恒大山水城便是这一类广告的始作俑者。

　　专业人语：这种广告的好处是直白。诉求点直接。在当下的价格文章中占到主流的地位。只是值得注意的是：假如用得过滥，又不是足够有着数的话，买家也会很快对这种广告失去冲动和兴趣。

　　现实派：

　　特价表、只关注目标客户

　　现象一：将一溜的价格表、促销表做成广告，各项要素清晰明了。有些楼盘干脆将销控表做成广告，上面划了一条条的“红叉叉”，原价与优惠价形成强烈对比。

　　现象二：广告只做给目标客户看，针对性很强。比如有广告便写“欢迎公务员团购优惠”，目标客户指向理财预期最为稳定的公务员群体。

　　专业人语：现实派做法对目标客户有效。假如是关注该楼盘的买家，则会非常仔细研究广告内文和促销表价格，以决定入市与否。而就目前而言，购房人群确实越来越狭窄。合富的研究报告认为，目前入市欲望最强烈的群体为教师、公务员、事业单位等理财预期最为稳定、收入最有保障的群体。正是如此，广告针对这部分人说话也是有的放矢。

　　震撼派

　　回到2000年，15年一遇

　　现象一：“回到2000年价格”———雅居乐凯茵新城直接打出这样的广告语，以“成本价”提出了一个确实足够震撼的价格话题，“2000年的价格，足够见底了吧”！

　　现象二：“15年一遇”重大购房优惠、“终极优惠”、“8级风暴”……这些夸张的字眼，时不时出现在我们的视野中，确实足够震撼人心，有价格战一触即发的味道。

　　专业人语：广告便是夸张的代名词，在价格文章做到没办法做的地步时，怎么说话能吓到人就尽管来吧。在震撼派的足够夸张的广告话语中，折射出发展商极为急切的降价心理。而说到底，不管你是“黑猫白猫”，能抓到客户心理的便是“好猫”了。(记者 詹青)