“我刚刚问你的时候，你说是12000元/平方米，现在温州的客户问你，怎么又变成10400元/平方米了呢？”在售楼处，常常可听见购房者这样的抱怨声。

　　时下的楼市，价格是决定成交的关键。但正因为很多开发商还不愿意公开打折，于是，价格的底线就成了普通购房者难已触摸到的隐秘之处。记者近日以购房者身份走访了杭州多个售楼部，发现了一个有趣的现象——“看人报价”：因为客户不同，即使同套房子，能享受的价格都不一样，价格幅度可高达五个点。

　　记者发现，散户自己去是一个价，多个客户团购又是一个价，价格随着人数增多而递减；第一次去是一个价，去多次又是一个价，价格随着次数增加而递减；本地购房客一个价，实力雄厚的外地购房客又是一个价。在楼市打折优惠不断的行情下，购房者对房价更是摸不着北。但如果你擅长砍价，眼下的楼市倒可以让你好好体会一番商场砍价的感觉。

　　散户和团购：价差有五个点

　　“你要加入团购吗？”近日，记者走访多家售楼部，一些看房客常常挨过来询问。“团购”成了现在楼市行情下的一个流行词，一个人势单力薄往往很难砍下价来，多个人声势浩大可以和开发商谈折扣，于是乎，团购开始热热闹闹地开展起来。

　　记者以散户的名义致电拱墅区一个楼盘售楼部，89平方米的三房户型，工作人员的报价是12800元/平方米；当记者自己前去售楼部谈的时候，价格变为12000元/平方米左右；当记者再次以义乌购房团的名义致电询问时，工作人员表示，可以去和经理谈，应该能再让四五个点。

　　小李碰到了相同的情况，他在滨江一家IT公司工作。“以前一个人去看房的时候，优惠不太谈得下来。上次和同事三个人一起去，谈下了两个点。我准备参加一家网站的大型团购，优惠幅度应该会更大。”

　　正是因为“人多力量大”，团购开始走俏。今年的团购与以往不同，除了散户组织的团购外，以一个单位或团体组织的团购成了主力；并且开发商也会主动地寻求团购单位。

　　上周六，记者参加了某网站组织的一个看房活动，走访了4家楼盘。记者发现一个普遍现象，对于散户而言，价格除了销售部统一的折扣外很难再谈下来。但是对于团购客户，价格在原先优惠的基础上还可以再让利。

　　像记者这次参加的4个楼盘，针对团购客户，让利折扣都不一样。有的在销售部统一折扣的基础上可再让一个点，多的则可再让5个点。据记者现场观察，如果下单意向比较强，先登记，折扣还有进一步下探的空间，“价格还是有的商量的，具体和领导谈。”成了售楼小姐的“暗语”。

　　新客户和老客户：态度、价格都不一

　　记者在自行踩盘时，发现在一些售楼部存在一个很奇怪的现象，如果是第一次光临，售楼人员“看人”服务的现象很严重，有的不来招待你，有的就潦草地报个价，也不再搭理。初次去售楼部看房的人很多都有同样的感慨。但如果去的次数多了，售楼人员才会慢慢透露给你真实的价格。

　　上周日，记者在城北一楼盘的售楼部碰到了来看房的王小姐和男朋友。他们关注这个楼盘很久了，来了很多次，和售楼小姐都很熟络。“我们第一次来的时候，售楼小姐就告诉我们13000元/平方米左右的均价；第二次来，她看我们购房意向比较强烈，打了9.1折；今天想再和他们经理谈谈，听朋友说再谈下三四个点是完全有可能的。”

　　“第一次上门客户成交率较低，直接将价格底线报给他们也不合适。”一些房产公司的营销负责人透露。

　　事实上，现在的成交一定程度上也要看你的砍价功夫和韧劲。某开发商销售部经理透露，有的客户去得多了，磨得多了，也能在原先的优惠上再谈下两三个点。但是对于一些第一次去的新客户，没有经验，在“价格谈判”上明显没有优势。