近期，在北京楼市的不同区域相继出现了数个低价开盘的项目。金都心语、远洋o沁山水等楼盘的开盘价格不仅创下今年区域新低，不俗的成交量也成为各方关注的焦点。据北京市房地产交易管理网公布的数据显示，11月13日--22日十天里，北京市商品期房(不包括经济适用房、限价房)签约量达到了2212套，环比上涨57.8%，而且日签约量上升趋势明显。专家认为，低价入市的楼盘或许将引发"鲶鱼效应"并引领楼市回暖潮。

　　●市场●

　　多楼盘低价入市引发抢购 与周边房价差额超过2000元

　　11月22日，位于东四环百子湾的金都心语项目开盘，当天推出小户型公寓260套。尚未到早上9点，金都心语的售楼处就被从四面八方赶来的购房者挤得水泄不通。据当天组织该项目团购的搜房网统计，仅报名参加他们团购的购房人数就超过了2600人，这还不算自行前往登记的购房者。最后，所有的房源仅半天就全部售罄，销售额超过1亿。

　　11月15日，位于京西玉泉路附近的远洋o沁山水项目开盘，当天放出房源700余套，却在开盘数小时内涌入5000多位购房人，由于人数太多，项目工作人员不得不对进场人数进行限制。当天采取网络摇号的选房形式，选房活动一直持续到第二天凌晨3点。据悉，远洋o沁山水当天售出率超过85%，销售金额突破8亿……

　　面对如此火爆的抢购场景，很难让人把它与"楼市寒冬"之类的场景联系起来。在大多数楼盘销售冷淡的时刻，是什么原因造成上述楼盘的"热销"奇观呢？或许，看到下面这组数字后，许多疑惑将被解开：据确认，金都心语当天开盘均价为8800元/平方米，送精装修，送家电。而与此相对，其周边一手房均价已超过14000元/平方米，此前外界预计金都心语开盘价会达到12000元/平方米；远洋o沁山水开盘均价11000元/平方米，而其周边一手房售价则在13000-14000元/平方米之间。低于周边区域的入市价格，已经成为这些热销楼盘最为突出的共性。

　　热销的楼盘并不是特例，除了上面提到的区域，西红门、青年路甚至朝阳门等区域都出现了低开热销的楼盘。这些楼盘不仅树立起了区域楼市的新标杆，也为冬季的北京楼市带来了暖意。

　　●买房者●

　　认为价格已探底 后市走势受关注

　　对于购房人来讲，他们对这些项目的价格低开的看法又是怎样的呢？在金都心语销售现场，不少购房人表示都是冲着这里的黄金地段与低总价的产品来的。一位姓张的女士表示，她很早就开始关注百子湾的房子了，但去年居高不下的价格一直使她犹豫不决。而现在金都心语推出的小户型公寓送精装修和家电，总价才40多万，她觉得很值。"这个位置价格才9000左右，我觉得不大可能再低了吧！"

　　北京浙金都房地产开发公司总经理高宏标认为，"热销现象说明，在目前的市场，如果价格准确，旺盛的需求就会显现。"这一观点也得到了不少业内人士的认同。搜房网北京公司总经理徐晓晔认为，从参加金都心语团购者的踊跃态度可以看出，目前市场上的刚性需求仍然强大，一旦有合适的产品出现，仍然会引起市场热度。

　　由于金都心语当天放出的房源仅有200多套，许多来到现场的购房人并没有买到心仪的房子。对于没买到房子的消费者，高宏标表示当天售出的并不是同类型产品的全部。"今天我们开了260套，不过后期还有400套类似产品。"

　　在随后的采访中，许多没买到房的业主表示会继续关注该项目，但同时他们也担心后期的产品价格会出现变化。高宏标表示，后期价格将会"根据届时的市场情况而定"。

　　耐人寻味的是，另一低开热销的楼盘--远洋o沁山水的负责人已明确表示，年底前远洋o沁山水二期开盘时，价格将做一定幅度的上调。而这一措施的影响如何仍待观察。

　　●分析●

　　热销楼盘呈现四大特点 低价仍是首要因素

　　不难看出，上述热销楼盘所处的区域相隔甚远，产品类型也不尽相同，但是在当前的市场形势下都取得了优异的销售成绩，这自然会引发人们的好奇。对此，业内专家进行了分析，并总结出了这类楼盘的四大特点。

　　第一，价格低于周边楼市。专家认为，低于区域市场的价格是吸引买房者并取得最终销售成绩的最关键因素。无论是金都心语、鸿坤理想城，还是远洋o沁山水，其入市价格都低于区域楼市至少2000元以上，更是远远低于去年最高点时。较低的价格满足了购房人降价的心理预期，对有购房需求的消费者来说，自然具有很大的诱惑力。

　　第二，多数为新开楼盘或已有楼盘的全新产品。据了解，金都地产、鸿坤地产都是区域内的大盘缔造者，但在此之前推出的产品主要是住宅，而此次热销的公寓产品则是作为全新的产品推出；远洋o沁山水则是作为一个全新的楼盘出现。专家认为，对于新开楼盘或已有楼盘的新产品来说，因为缺少对比参照，所以低价开盘的行为基本不会受到来自老业主和外界的阻力，从而为其制定机动灵活的销售策略提供了更多选择。

　　第三，靠近地铁以及地铁规划线。金都心语靠近已有的地铁一号线，规划中的地铁七号线也从旁边穿过；远洋o沁山水距离地铁一号线仅有400米的距离；建设中的地铁四号线则在鸿坤理想城设有一站。专家认为，在当前房地产市场震荡的情况下，轨道交通的发展所代表的已不仅是出行的便利，其对区域房地产市场发展与价值的提升作用更被看重。这点无论对于自住还是投资的购房者同样适用。

　　第四，热销楼盘多数分布在四、五环之间。热销楼盘的地域的分布特征十分明显，例如金都心语位于东四环，远洋o沁山水紧靠西四环，而鸿坤理想城则位于西南四、五环之间。专家认为，这主要是由于区域价值与价格这一矛盾在四、五环之间得到了较好的结合。一方面，四环外的生活配套与基础设施已经相当成熟，远好于五环外的许多区域，另一方面，其价格在经过理性回归后比起二、三环的房价更具有亲和力。而这一区域楼盘众多，巨大的发展潜力也被购房者所看好。

　　●影响●

　　冲击买卖双方心理堡垒 有助于楼市尽早回暖

　　今年前三季度，楼市成交量的低迷一直持续，伴随其间的则是购房者观望心理的不断加深。而作为卖方，开发商则始终处于一种尴尬的境地。一方面，政府开发信贷等政策始终未曾松动，销售的不理想又使回款渠道基本闭塞，巨大的资金压力让很多开发商十分苦恼；另一方面，对国家政策的期盼也使开发商的降价行为颇有保留，此外还有降价存在的外部阻力。这样造成的后果就是买卖双方在房屋价格问题上持续进行"拉锯战"。

　　北京中原总经理李文杰认为："在这样的拉锯战中，陆续有项目开始坚持不住出现价格跳水，至今实际上北京的价格依然只有部分下调，而非全面的下降，只是从十月价格来看才出现很小降幅。"而相比之下，北京的邻居天津的开发商就反映迅速，从年初以来价格直降，消费者也非常买账，成交量甚至一路攀升，为整个房地产行业注入流动的现金流。

　　如今随着低价开盘项目的增多，对市场的影响也逐渐在显现。近日，远洋o沁山水附近某楼盘销售负责人表示，目前他们正在考虑新的价格策略。"调整幅度不可能像远洋那么大，但是会相应作出一些调整。"

　　●热点楼盘●

　　百子湾区域：金都心语

　　建筑类别：高层

　　物业类别：住宅、商住楼

　　装修状况：精装修

　　物业地址：朝阳区百子湾路石门村路一号

　　开盘价格：参加团购、一次性付款8800元/平方米

　　热销看点：该项目位于东四环黄金地段，紧邻CBD核心区。大区域配套齐全，周边商业、金融、医疗、娱乐、餐饮、教育等机构形成便捷的生活圈。项目周边交通便捷，拥有多条公交线路，地铁一号线以及规划的七号线。该区域一手房价格多在14000-16000元/平方米之间,此次金都心语开盘价破万元大关，再加上其50多平方米的小户型设计，较低的总价已经引起整个北京楼市的关注。

　　玉泉路区域：远洋o沁山水

　　建筑类别：小高层、板塔结合、板楼

　　物业类别：普通住宅

　　装修状况：毛坯

　　物业地址：石景山区西长安街玉泉路地铁站向南400米

　　开盘价格：11000元/平方米

　　热销看点：远洋o沁山水距西长安街仅400米，玉泉路、莲石路、京石高速、地铁一号线等在此交汇，交通极其便利。北临162万平米、长安街沿线最大的城市中央公园--北京国际雕塑公园，西临14公顷的城市绿化苗圃，生态环境及景观优势得天独厚。此次远洋o沁山水入市均价仅为11000元/平方米，其周边楼盘价格则在13000-16000元/平方米之间。超过2000的价差，成为周边买房人关注的焦点。

　　西红门区域：鸿坤理想城

　　建筑类别：多层、高层、小高层

　　物业类别：住宅、公寓

　　装修状况：毛坯

　　物业地址：大兴区西红门

　　开盘价格：小户型公寓起价6880元/平方米

　　热销看点：鸿坤理想城位于大兴区西红门，北起京良路，南到南五环。在如此便利的交通条件之下，理想城百万平米大盘中仅有的4栋小户型公寓起价6880元/平方米则显得更加具有吸引力。其强大的品牌优势和高性价比，又得到了有改善型住房需求购房者的垂青。(卫东)