枭雄未老 黄光裕老把戏新玩杀入黄金市场

　　如今，黄金不再是高高在上的东西，和家电一样都属于家庭和日常生活的刚性需求。这对黄光裕是个好消息，国美手中有着数以亿计的会员资料，这是货真价实的大数据，透彻挖掘和利用这些大数据将有助于多边金都成功。

　　9月25日，在北京西三环公主坟商圈附近中央电视塔地下一层，一个体量巨大的黄金店铺将要正式营业。

　　在官方介绍中，3500平方米的店铺号称包含“三馆”、“五街”、“八区”16个功能区，除形式上要迥异于传统黄金品牌店铺，这种体量和设置背后的潜台词是：不管有怎样的黄金需求，这里都可以一站式满足。显然，采用这种玩法的店铺不属于一个低调的老板。

　　果然如此。它属于黄光裕，国美创始人，曾经的中国首富，一个身在囹圄的商业枭雄。即使2013年，黄光裕仍以200亿元资产名列胡润百富榜第39位。

　　“一站式的购金理念是黄总本人若干年前提出的。”近日，多边金都商业有限公司(下称“多边金都”)总裁英池对《第一财经日报》表示。运作黄金业务的多边金都为国美控股集团(下称“国美集团”)旗下全资子公司，国美集团同为香港上市公司国美电器大股东。

　　多边金都方面提供给《第一财经日报》记者的资料称，这样的店铺会很快在北京北部开出第二家，并迅速在全国铺开，但这仍非黄光裕进军黄金市场的全部雄心，多边金都有着更庞大的计划，并准备了更新鲜的玩法。国美集团做大黄金业务的决心也颇为决绝。“为了确保低价，允许(多边金都)每年亏损一亿元，用三年赢得市场。”一位对国美集团有着绝对权威的人士向《第一财经日报》记者书面表示。

　　这一次，黄光裕会在黄金市场掀起多大的波澜？

　　“野蛮人”

　　“同行来得比较多。”上述多边金都店试营业的前两天，多边金都投资事业部总经理孙吉光观察到了这个奇怪的现象。同行们好奇心如此重的原因不难理解：除显赫的黄光裕背景，这是首个大规模杀入黄金行业的业外大资本。有一点外行人想象不到，这个金光灿灿的行业竟然是中国颇为封闭的非垄断行业之一，且相对国际市场落后不少，例如中国黄金还是按克销售而非件。在黄金研究专家肖磊看来，这种销售思维背后更多体现的是黄金的金融品质，而非商品品质。

　　开放时间的短暂难辞其咎，直到2002年黄金零售市场才完全放开，距今不过12年。肖磊告诉《第一财经日报》记者：“基本上就是一个小圈子，都是一批传统金商，大的资本没有进去。”

　　因此，当有“野蛮人”站在行业门口时，同行的关注自在情理之中。

　　只不过这个“野蛮人”并非现在才站到门口的。2012年，国美集团旗下投资公司高端定制业务就开始涉足黄金，投入上亿元制作了《孙子兵法》、《金缕衣》等作品，表面上，只是一个大资本集团制作了一批“高大上”的黄金艺术品，恐怕当时还没有多少同行理解这背后潜藏的野心，国美却借此顺理成章地接触到了原料供应商、同行、协会、交易所及矿产公司，开始逐步了解这个行业，英池更是曾数次带队南下调研，考察国内黄金加工集散地及国外黄金市场。

　　多边金都把自己进军黄金的路径描述为“十多年的关注，三年的深度调研，一年的快速推进”。2013年初，国美集团的黄金业务模式初步敲定，于当年6月成立多边金都，并在七八月份组建团队。真正的图穷匕首见是在2014年，3月18日，国美黄金荟馆落成，金都在线同日上线，之后3个月，3500平方米的实体店开始试营业。

　　如此快速推进的动力来自调研结果。过去6年，黄金市场以30%的速度增长。2013年，中国大妈购买黄金的热情更是让全世界震惊，也正是部分在中国大妈的帮助下，中国黄金消费当年超过1000吨，超越印度成为世界第一。其中，首饰用金达到716.5吨，同比增长42.52%；金条用金达到375.73吨，同比增长56.57%。中国同时成为世界最大黄金生产国和进口国。

　　尽管高居世界第一，可在行业人眼里，中国黄金市场仍旧是刚刚起步，中国人均GDP超过5000美元后，黄金珠宝消费市场将进入最佳时期。据国家统计局的预测，2017年黄金珠宝市场规模将达到8600亿元，是2013年的两倍，中国黄金珠宝消费增速将长期保持2倍于GDP增速。

　　“从市场角度讲，我们认为这是个未来十年高速增长的市场，如果不做，可能错失一次最佳进入的良机。”英池对记者表示。更重要的是，中国黄金市场依旧分散，区域品牌居多，强势全国性品牌还比较少，大资本进场杀伐正逢其时。

　　“几大金商联合起来，市场占有率还没超过40%。”肖磊对记者说。2013年市场占有率排名第一的周大福也不过拥有8.2%的份额。家电专家罗清启也认为：“黄金零售企业规模有些大有些小，基本上还是比较分散，”而且，“黄金到底怎么卖，实际上是一个很大的考验。”