直销银行趁宝宝撤退顺势占地盘 抗衡互联网金融

　　为对阵互联网金融，多家银行纷纷亮剑自卫反击。除了银行系宝宝，传统银行在建设直销银行上加快了脚步。而趁着宝宝们收益集体下降的机会，直销银行正在顺势占据理财市场的地盘。

　　现象：传统银行使劲吆喝直销银行

　　“我们用了11分钟56秒卖了5000万元！”“今天5000万元额度不到3分钟售罄！火到你想不到！”你会不会有一种“错觉”，认为这是一家互联网大佬推出的理财产品。

　　其实，这是一家银行在微博上为自己的直销银行吆喝。今年以来，多家银行纷纷上线直销银行，如兴业银行、民生银行、北京银行、平安银行、珠海华润银行、包商银行、宁波银行、重庆银行等。

　　原因：突破地域限制，抗衡互联网金融

　　和互联网金融相似，直销银行专供线上理财，如存贷款、货基、理财产品等，甚至还有银行在直销银行平台上线P2P项目。

　　传统银行发力直销银行，用意十分明显。兴业银行长沙分行一工作人员表示：“金融网络化是金融发展的一种趋势。去年的年度工作会议上，适应互联网发展大潮已经是全行共识。因此，去年兴业就推出了钱大掌柜，今年又推出直销银行。”除了反击互联网金融，突破地域网点限制也是一大原因。从目前已经上线的直销银行来看，中小股份制银行、城商行的积极性更高。

　　业内人士表示，中小银行集中发力，原因或在于直销银行可以突破地域、网点限制。和物理网点比起来成本低，直销银行面对的客户广泛。尤其是一些城商行，很难在外省开设网点，通过直销银行可以面向所有客户。

　　这和去年长沙银行上线“掌钱”客户端有着异曲同工之妙。长沙银行一工作人员表示：“只要有手机号和任何银行卡就可以注册掌钱，全国各地的人都可以成为我们行的客户，就可以突破地域限制。”

　　分析：行业竞争激烈，“挖墙脚”成自然

　　在传统银行对互联网金融应接不暇的背景下，大型银行发现，前来挖墙脚的不仅仅是互联网，还有银行同业。认可他行银行卡，是直销银行一大亮点。记者登录某银行直销银行客户端发现，与传统的电子银行相比，除了本银行的银行卡，直销银行还可以挂钩多家银行卡。

　　一位业内人士表示，股份制银行和城商行热衷于直销银行，这便出现了一个有趣的现象：互联网的“类余额宝”产品抢夺了传统银行的份额，而股份制银行和城商行通过直销银行又去抢夺四大行的份额。

　　其实，这种苗头在去年已经初显。去年，部分中小银行大力推荐资金归集业务，打的就是挖同行墙脚的如意算盘，而有国有银行甚至对资金归集业务关闭通道。

　　不过，银行与互联网金融、银行间的竞争越激烈，对投资者可能意味着机会。几年前为推广网上银行，多家银行推网银专享理财产品。记者看到，同样为推广直销银行，有银行大打收益牌，推收益更高的直销银行专享理财。

　　名词解释

　　直销银行，指没有营业网点，用户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务。比较而言，电子银行主要是对银行物理网点的补充渠道，针对的客户是银行的存量客户；直销银行还接受非本行银行卡购买理财产品、基金、存款等，针对的主要是增量用户。

　　(记者 肖娟)