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温州购房团再成开发商融资对象

2012年10月18日 13:24 来源:钱江晚报 参与互动(0)

  都说现在是个刚需市场,但这几个月以来,不少高端住宅,包括别墅、排屋、市中心豪宅的销售情况出乎意料地好。

  调控以来,高端类住宅一直是受影响最大的,现在为何会放量?究竟是市场确有所需求,还是内有乾坤?一位温州购房团成员W先生向记者讲述了他去年来在杭州投资买高端住宅的真实经历,在这个温州人看来,“现在买豪宅,折扣大、风险小,是挺保险的一种投资方式。”当然,这样的“保险”是因为开发商许以一定的投资承诺。

  从去年11月以来,W先生与他的温州购房团和开发商经历了三波谈判,最终有了让他们最满意的方案。

  ●第一回合:去年11月

  开发商的筹码:给出团购低折扣

  温州购房团回应:懒得理会

  用低折扣吸引温州团,这招并不新鲜。W先生说, 2010年4月,当时杭州楼市行情也不好,他们和某知名房企一高端公寓达成协议,以8折的团购价买了一批房子。

  在这波调控中,低折扣团购仍是开发商最先想打动温州购房团的。

  W先生说:“大概在2011年10月房交会后,很多高端物业的开发商资金出现缺口,他们开始急了,陆续找我们谈团购,希望可以回笼点资金。”W先生说。不过,此旧招这次却不怎么“灵光”了。

  “他们(开发商)给的折扣一般在7.5~8折左右,而团购项目一般最少是2000万起。”W先生表示,当时他所在购房团的很多成员认为,房子短时间内不会涨,且这些高端豪宅往往都以奢华为卖点,对资金要求很大,即使团购也不会是大量购买,换句话说,开发商回笼的资金不过是杯水车薪,开发商若没有其他融资途径,后续是否有足够的资金保证工程完工交付都未可知。

  “我们大家都觉得投资风险过大。” W先生说,“当时,开发商电话打来要求面谈,我们基本是礼貌回绝,连项目都没兴趣去了解。”

  第二回合:今年3月

  开发商的筹码:签纸质合同,给予“返点”

  温州购房团回应:有下单的,更多的选择观望

  “今年元旦前后,有消息传出,开发商愿意以‘返点’的方式要求我们融资,一年的回报大约在18%~24%左右,房子作为‘抵押物’暂时‘卖’给我们。房子也会签约,但考虑到购房资格问题,开发商承诺我们只签纸质合约。”W先生透露,大概在今年3~6月,他们中一些人手上有资金闲置,同时愿意冒些风险的人,“买”进了部分房源。

  房源有了成交,资金不再紧张,开发商一方面松了口气,但另一方面也要做好表面工作。事实上,媒体也曾对一些号称热卖但网上成交率并不高的楼盘做过质疑,但开发商一般对外称,房源是“内部员工”认购的,所以才没上网。

  不过,尽管以这种方式消化了部分房源,但W先生告知记者,以这种方式“买”房的投资客并不多,毕竟纸质合同相对是没有保障的。“我个人来说,还是觉得这样的融资方式不够安全,所以还是选择再观望一段时间,大部分同行也跟我持一样的看法。”他说。

  第三回合:今年7月

  开发商的筹码:网上签约,一年20%的回报率

  温州购房团回应:双赢方式,开始下单

  就在2个多月前,W先生接到一知名房企的电话,称承诺购入某楼盘房源后,年回报率为20%。“相比前几个月签纸质合同‘融资’的方法,他们有了新合作方式。即帮我们获得购房资格,网上签约。交房后,在办出三证之前,帮我们寻找买家,若达不到预期年回报率,可选择退房,开发商会按照承诺的回报率,直接返现。”W先生表示,这样的投资,十分保险。

  据W先生说,该楼盘为市中心豪宅大盘,W先生跟几位朋友到现场看了下房,很快与开发商谈妥了价格,约为3.5万元/平方米,相当于原价的7折。他们一次性购入了七八套大户型房源,单套房源的总价在900万元左右。至于购房资格,W先生说,他们几乎都借用了亲朋好友的身份证,以补交社保或个税的方式获得。

  “让我进一步放心的是,他们(开发商)还跟我们签下协议,如果在交付办房产证之前,有人看上了我们手里持有的房源(前提是高于回报率的价格),而我们也愿意出手,开发商会到相关部门做退房手续,将房源转售,利润全部归我们所有。”W先生很满意这样的条件。如此一来,不管是退房补差,还是转手再售,房子都不用交税,且操作方便,性价比较高。“这是一个双赢的合作方式。”W先生评价。(记者 贝楚楚)

【编辑:张慧鑫】
 
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