冲刺年底 开发商拉开大“惠”战

　　尽管有开发商不时地发出“九月不如八月”的感慨，但从整体市场来看，主流开发商还是在紧跟九月的脚步，眼下不少楼盘都推出了更加积极的促销优惠策划，以期望抓住“银十”销售旺季的尾巴。

　　据记者了解，十月仍将有五十多个项目陆续入市、促销销售，临近年底，房企优惠促销有望迎来新一轮的放量，相信这在一定程度上会对楼市交易形成新一轮的刺激，因此，现阶段短期的市场表现将不会在整体上改变年内后期市场的整体走稳趋势。

　　50个项目

　　聚首银十扎堆推广

　　10月开盘热销宣传的项目不比9月少多少，这更加凸显了开发商们急于打开银十销售旺季的愿望。据记者不完全统计，10月份西安推广的项目预计将达到50个，在接下来的半个月时间里，还会呈现增加之势，有望突破六十个。

　　统计数据显示，截止记者发稿前，10月热销项目的区域分布为：曲江3个、城东8个、城西5个、城北13个、高新11个、城南3个、长安2个、西咸4个，这些项目中，新品上市有2个，都集中在西咸新区，一个是华润二十四城，一个是国润城；其中热销的楼盘占比最多，将近30个，其次有十多个是开盘前蓄客和品牌宣传。

　　从开盘的成交量和热销的效果来看，知名房企的品牌效应得到了最大化的发挥，尤其像中海地产的中海·紫御华府2期10月7日，当天开盘劲销6.2亿，一举刷新曲江单日开盘销售之新记录，节后项目趁热打铁，再接再厉，加推新的促销政策和房源。16日，在各大媒体上首次亮相的华润二十四城也受到了全市购房者的强烈关注。国庆期间，城东板块的焦点非合能·十里锦绣莫属，项目依托白鹿原，营销中心和样板间刚刚开放，走的是大众产品路线，带给消费者却是别墅级的景观享受。

　　其次，据记者对下半月市场的了解，雨润地产、保利集团在西安的1号作品雨润·星雨华府和保利·拉菲公馆将在本月底下月初开放营销中心……有市场观察人士表示，第四季度将会让开发商面临严峻的资金考验，因此10月份的集中开盘、促销销售也是缓解年度销售任务和资金压力的重要措施，但更多的是紧跟九月传统旺季，拉开银十的优惠大战，做好金九银十的收尾工作。

　　买卖双方

　　博弈进入关键节点

　　新盘的扎堆亮相也换来了空前积极的优惠政策、打折行情：从赠送面积到装修基金，从直接点位优惠到物业费赠送，从特价房到订金数倍充抵，从买房送车位到送家电，甚或是拿着报纸认领电影票……一系列大大小小，林林总总的促销方式丰富多彩，虽然没有特别创新的模式和点子，但促销热情的确是空前高涨。

　　城北一项目的置业顾问周先生告诉记者：“在严厉的调控下，虽然销售不好的时候也总会推出一些优惠，但这次感觉是气氛最紧张的一次，我觉得价格应该是很接近‘底’了。而且优惠政策总是转瞬即逝的，像有的项目在认筹期间的优惠最大，开盘后，优惠力度就会减小或取消。”

　　尽管开发商对10月寄予厚望，但部分购房者们反而认为，近期十八大的召开，或许会出现新的政策，仍想继续观望，寻找更合适的机会入手。如果没有特殊情况，10月很可能是买卖双方博弈进入持久战的又一个关键节点。

　　“我还是想再等等看，先看好几个项目，心里有个数，再等等价格，看年底的促销力度会不会更大？谁家的力度最大，就选择谁家。”有购房者这样表示，既然开发商的资金已经进入紧张的年底，相信促销力度也会越来越大。

　　业内人士普遍认为，年底的回款压力确实会让市场形成促销潮，但从调控以来的市场经验看，岁末的促销力度也未必是最大的，因项目具体情况而异，购房者最好根据自身情况来定，不要过于期待。（记者 高宁）