房子好不好卖 佣金一看就知道

　　2012年的楼市，即将落幕。回望走过的历程，相信许多人都会百感交集。因为，今年楼市走得实在是诡异：成交量忽高忽低，不仅没有规律可循，而且高低落差巨大为历年少见；购房需求一会儿出现井喷，一会儿又陷入沉寂；房价也是该跌时不跌，该涨时不涨。

　　再看开发商，也是一番独特景象。年初，多个楼盘引爆地雷价，纷纷准备过冬。而外来地产大鳄一改往年低调行事的风格，在土地市场上兴风作浪，屡创高价地块。

　　如此错综复杂的楼市，实为少见。也正因为如此，忠实地记录这段历史，尤其弥足珍贵。

　　从今天开始，我们将分四期，用独特的视角记录2012年杭州楼市的点点滴滴，期待通过这些记录，为我们的读者揭示明天楼市的发展轨迹。

　　房子卖得好不好，这将直接影响到销售代理公司的佣金收入。记者采访了某家代理公司，据他们提供的佣金账单显示，他们今年的佣金收入明显呈现“前低后高”走势，佣金收入最高月份跟最低月份相比，相差将4倍。

　　这家公司代理的是一个毗邻地铁站的中高端楼盘，是这个楼盘的其中一家代理公司。根据双方合作协议，开发商根据新房销售额，向代理公司支付千分之八的佣金。

　　统计资料显示，这家公司佣金最低的一个月是1月份，总共收入34万元。这家公司共有10名销售人员，千分之八的佣金中，1/8的收入用于支付销售人员的个人奖励，照此计算1月份平均每个销售人员只拿到4200多元的销售奖励。

　　最高的一个月是11月份，这家公司佣金总收入160万元，算下来平均每个销售人员可以拿到2万元的销售奖励。

　　“佣金有一定的滞后性，因为要合同签完而且银行放贷审批下来之后，才会支付佣金。从图标上看佣金最高的一个月是在11月，但是我们这个楼盘卖得最好大概是在7、8月份。”楼盘负责人说。(记者 蒋敏华)