天津楼市高端产品热销 开发商用促销赢得关注

　　去年天津楼市中掀起的一轮高端产品发力依然延续到2013年1月份，各个板块的高端项目都在创造着区域热销业绩。就在前段时间，海河沿线某项目在1月初突然抛出10多套500万级的精装高层全部销售一空。随后，高端精品的热风从四面八方陆续传出热销的好消息。业内人士认为，高端热销说明市场已经受住了考验，呈现出三种趋势，这对2013年高端楼市解冻具有启动意义。

　　趋势一：

　　用实力喊话高端好品质无人敢说能超越

　　一层一户、180度观景、5000元/平方米以上的精装标准，打破了天津购房者对高端项目的认识局限。在众多高端项目不断亮相市场之后，很多消费者才逐渐擦亮眼睛，原来达到这样的建房标准，就意味着开发商必须具备雄厚的资金实力、专业的建造团队和接受市场检验的气魄，打破市场旧有认知，足见高端开发商的实力和底气。

　　“毋庸置疑，高端项目要在设计上特别强调对高端生活的导入，居住空间要采用大量人性化设计，最好体现出开发商的用心和真心。这样才能确保居住品质的高端性和纯粹性。”某项目置业顾问李娇告诉记者，前不久她所在的项目亮相不足2个月，一到周末销售中心便宾朋满座，50多人的销售团队便日夜忙碌。“因为项目在设计细节上处处体现出精心，明眼人一看就知道，这样苛求往往利润变得很薄，因此赢得了大多数人的青睐。”

　　趋势二：

　　趁回暖再加把劲开发商用促销赢得关注

　　某高端项目一位负责人并不隐晦地告诉记者，天津的高端项目已经不像之前价格高高挂起，让许多购房者都望而止步。“从2013年开始，许多高端项目也开始采用促销策略，并有愈演愈烈的趋势。”业内人士王晓鹏表示，他的一位朋友在某区域高端项目做营销总监，最近一直发愁如何在1月份有效提升项目影响力，后来经过几次尝试发现推出优惠策略对购房者最有吸引力。

　　“推出优惠房属于比较直白，采用跨界营销才算有内涵。”某高端项目策划主管张娜向记者坦言，最近他们项目推出了买房送车活动，短短一周时间就有300多组客户到场参与，开启了该区域内楼盘热销的“群舞”。南开社区学院经济学副教授杜增学表示，1月部分高端开发商趁着二期、三期项目还未开盘，为抢占2013年的市场促销热度，催生出各种新型的营销手段，为新的一年项目品牌形象开个好头。

　　趋势三：

　　豪华硬件只是标配软实力更能打动人心

　　3000元/平方米的园林景观、5000元/平方米的精装标准，这些曾经被高端项目拿出来炫耀的硬件，如今却逐渐成为了项目标配。合富辉煌市场部研究总监任炯透露，高端项目区别于普通住宅的主要因素在于居住体系。这其中包括施工工艺等。“但用材与工艺的较量已经成为一种过去时，如今拉开高端项目竞争趋势的却是生活理念、品牌形象等软实力。”

　　业内人士姚华表示，开发商软实力更多地应体现在营造社区氛围上，而非对硬件成本盲目投入。天山地产相关人士也表示，不计成本的高投入并不是打造高端项目的合理方式。在敏锐的开发商眼中，奢华的建材、名贵的绿植，都只是高端项目的一个侧面，而实际上，在适度的成本可控范围内，将产品细节做到极致，是开发商软实力的体现。