家居销售端午增速放缓 下半年市场比上半年艰难

　　从消费者的购买状况来看，消费者更关注质量而不再将价格放在首位。 新京报记者 王远征 摄

　　欧美家具、新古典家具与往年相比，受到更多消费者的喜爱。 新京报记者 王远征 摄

　　在促销已经常态化的家居市场上，端午节的表现却显得不那么突出，多数卖场品牌均表示有小幅上涨，并不明显。观望下半年的家居市场，因为受楼市调控的滞后效应影响，多数企业表示仍需要持谨慎乐观的态度。

　　家居市场端午微涨

　　与今年3-4月份市场的小阳春相比，北京家居市场在夏季表现一般。记者调查了解到，今年5月至端午，多数卖场、品牌与去年同期相比，销售额仅出现微涨，甚至保持持平的状态。

　　城外诚家居广场副总经理刘洋表示，今年端午卖场只是常规促销，销售额与去年相比增长不多，只能算是稳中有升，略有上涨。“去年端午我们做了爆破营销，有一个集中效应。今年没有，所以取得这样的成绩也在我们预期当中。”刘洋说。

　　在六月初以及端午分别进行爆破营销的红星美凯龙与集美家居，其企业相关负责人分别表示，销售额与去年同期相比，有20%左右的增长。尽管红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟一再表示，市场需求仍然很旺盛，但环比3月份时30%左右的增长速度，显然有所下降。

　　居然之家今年端午的活动持续时间最长，一直持续到6月23日，相关负责人表示数据还没有统计出来。但居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，从上周的销售情况来看，成绩还是不错的，相比去年肯定会有增长，但今年算不上火爆，增长多少还没有具体数据。

　　下半年仍难预测

　　正如刘洋所言，端午节就像是一年中的一个分水岭。端午之前节日多且集中，整体的销售还不错。然而，接下来的6、7、8月份，也是传统意义上的淡季，因为天气炎热，又没有太多的节日拉动，会形成一个相对的低潮。

　　到9、10月份，中秋节、“十一”相继出现，有可能会给市场重新带来一个小高潮。但是，刘洋表示，因为受楼市调控的滞后效应影响，下半年“国五条”的影响会陆续显现，“我感觉总体上不会比上半年更好。”

　　新中源陶瓷北京分公司总经理曹文化认为，受上游房地产的影响，下半年不容乐观。3月份时大家预测5月份会很好，但实际却不是，所以今年的“金九银十”可能会跟5月份一样。金牌厨柜北京公司总经理陆继毅认为，3-4月份房地产市场出现井喷，下半年肯定比上半年要艰难。

　　梅旭航认为，对于下半年的市场，企业仍然只能持一个谨慎乐观的态度。他说：“我们年初的预测是增长，但对增长的幅度不能抱太大期望。” 德尔地板北京公司总经理王志明也表示，即使对市场有乐观分析，企业也需要发挥自身优势，积极应对。

　　■ 市场分析

　　品牌活动分散

　　在经历了五一假期的集中放量和六一儿童家居的爆破营销后，部分卖场端午节的促销活动显得更为平淡。城外诚家居广场仅是推出了一些折扣、抽奖等常规活动，居然之家也只是持续到6月23日的“买家居建材送加油卡”的活动。

　　与卖场集中进行的活动相比，品牌的活动尽管分散，在端午却更显突出，不仅形式多样，促销方式灵活，让利幅度也很大。6月14日，记者走访红星美凯龙东四环店时，卫浴品牌汉斯格雅在卖场活动之余，还有水龙头6.8折，面盆8.8折活动。

　　消费者关注质量

　　据城外诚家居广场相关负责人透露，今年品质较高、价格更贵的产品成交量提升较大。这说明在消费者的需求里，中高端消费群体出现比较明显的提升。

　　红星美凯龙相关负责人也表示，今年欧美家具、新古典家具，相对往年受到更多消费者的喜爱。从上游行业房地产市场的角度来分析：一是楼市调控决定了买到房的都是真正的刚性需求，消费者自己住的房子当然更乐意花钱去打理；二是改善型需求的房子在增多，对装修要求也相对更高。

　　促销呈时段性

　　6月份，多数卖场和品牌将六一、端午两个节日的活动连在一起进行，趋向于将6月整个上旬都利用起来，让促销活动成为一个时段，而并非以前的节点。

　　红星美凯龙在6月1日在鸟巢体育馆推出“砍大牌”活动之后，端午节期间仍将当时的策略延续，再加入一些积分活动。在居然之家丽泽店，非同家具17周年店庆，全场8.8折的活动就从儿童节持续到端午节。而在红星美凯龙东四环店，朗斯卫浴的活动也截止到6月16日才结束。

　　■ 业内声音

　　坚持营销

　　及亲民路线

　　●丁玲，集美家居企划总监

　　过去端午的促销节点上，大品牌销售情况不错，小品牌甚至有不开单的情况。今年端午三天，大小品牌之间都有所分配，消费者购买时的选择更为平衡，而不是集中在个别知名品牌。

　　集美的价格一直走的是亲民路线，面对的客户群体就比较宽泛。集美对下半年仍然非常有信心，这个信心一是来自我们的营销能力，另一个就是我们一直坚持的亲民路线。

　　调控已让

　　市场失去节奏

　　●陆继毅，金牌厨柜北京公司总经理

　　虽然行业内有“金九银十”的说法，但因为受政策影响很大，这几年的房地产调控已经让家居市场失去节奏了。比如去年和前年，9、10月份就不太好，反而11、12月份还不错，这种装修上的季节规律已经不明显了。对于企业来说，改变大环境是不可能的，我们可以努力去关注一些其他的市场。比如北京有大量的住了8年、10年的老房子到了装修节点。就像家具以旧换新一样，装修建材也可以以旧换新，满足这部分人的需求。

　　可挖掘郊区资源

　　●张经平，绿芝岛家具直营公司总经理

　　现在家具卖场普遍都在五环边上，可以多注重一些偏远郊区的市场。毕竟有越来越多人到郊区买房，四环以内的楼盘越来越少，城镇化在郊区逐年实现，所以郊区市场可能会更加广阔，也能提供更多的机会。现在四环以内、五环以内，楼盘很少，虽然也有一些高端的楼盘，但对于板式家具的厂家来说，市场是很小的。相对而言，远郊区或五环外的楼盘，可做性会更大一些。

　　记者 李玲