“看房游”成另类旅游

　　“首付10万元起购精品商铺，15年包租，年回报率高达8%～18%。国庆期间免费安排动车实地看楼盘，食宿全包。”受此类广告信息的吸引，不少福州市民国庆长假期间纷纷报名前往外地看房，既考察了商铺情况又顺道免费旅游。不过，业内人士提醒：买的没有卖的精，异地投资须谨慎。

　　据了解，近期福州一些房产代理商通过媒体广告及手机短信群发等方式，向市民推销浙江湖州、台州、嘉兴等地的商业地产项目，并纷纷推出异地看房全程免费的服务。

　　刚和朋友一起参加浙江嘉兴“名品城”商铺看房团活动回来的张小姐告诉笔者，她们电话报名后，从福州到嘉兴往返的动车票就由福州的房产代理公司提供。同批的福州看房者，少说也有上百人，队伍浩浩荡荡。活动组织者免费提供了一个晚上的商务酒店住宿，还有当晚的一顿晚餐和次日的早餐、中餐，吃住都安排得不错。虽然她们最终因各种顾虑未购买嘉兴的商铺，但组织者并未让她们补交任何费用。

　　浙江湖州、台州等商铺项目的福州代理商告诉笔者，国庆期间，他们组织多个看房团，每个看房团都有数百人报名参加。虽然来自福州的看房者众多，但预计最终的购买者不会超过总数的1/5。

　　既然宣称的项目回报率这么高，足以吸引当地人购买，为何他们要舍近求远，投入大成本到福州推销？代理商的回答大同小异：开发商希望“广撒网”，赶快卖掉这些商铺，迅速回笼资金。福州市民的购买能力强，又大多有投资商铺的想法。

　　都说买的没有卖的精。活动组织者既花钱登广告，又免费包来回动车票和食宿，最后却只有少数人签约，他们能赚到钱吗？

　　对此，福州一家大型房地产公司的企划经理林先生告诉笔者，全程招待每个异地看房者的费用，加起来不过几百元，只要商铺成交一单，组织者就能拿到上万元的抽成，自然有很多房产代理公司愿意做。而且，有些项目的开发商还愿意出异地看房者的全程费用，这样一来，代理商更无后顾之忧。有的代理商一个项目代理下来，就能拿到上千万元的抽成。

　　不过，至于这些售后包租的外地商铺的投资前景，包括林先生在内的很多房地产业内人士并不十分看好。

　　据调查，这些外地商铺的共同特点是：单间面积小，总价低，离市中心较远，当地人大多兴趣不大。开发商为吸引异地购买者，均承诺给予高额的租金回报。购买者需长期返租给开发商指定的经营公司。

　　业内人士认为，这类项目看似租金回报率高，但实际上开发商在商铺定价时已经把价格标高了很多，然后再以一次性返还前两三年租金的形式，让购房者看似占了很大的便宜，实际上是购买商铺的人“用自己的钱给自己支付收益”。而且，受开发周期的制约，许多项目在推销时尚处于期房阶段，项目前景尚不明朗。“售后包租”首先面临的风险是，对于未经过市场检验的商铺、写字楼，作为外行的中小投资者，往往无法判断其租赁前景。

　　更大的风险是，三五年内该项目销售完成，开发商“拍屁股走人”，承租商背负巨大的租金成本，是否能够保证经营10年或更长时间？又有谁来保证承担包租合同的承租商，有足够的支付能力和信誉？

　　■付敏/文