房产广告开启连版轰炸模式

是开发商显“豪放”本性，还是营销过盛下的“别出心裁”？
　　在报纸上看见房产广告，读者早已司空见惯；倘若接连翻上7个版，出现的都是同一家房产广告，你是否会被“惊呆”呢？
　　近日，有读者发现，以《华西都市报》为例的一些四川主流媒体上，开始出现房产开发商连续刊登 N 个版面广告的现象，不少读者声称自己被开发商的豪放作派“惊呆了”。那么，房产界出现这种集中量贩式广告的背后，是开发商显露“豪放”本性，还是营销过盛下的“别出心裁”？这样的广告手法，能否实现真正的促销目的？对此，华西城市读本记者进行了相关调查。

蓝光轰出7个版 绿地保利接着来
　　9月3日的《华西都市报》，整版的蓝光川渝房交会广告，连续7个版，“请勿买房！”、“货真价实，童叟无欺！”、“川渝一家幸福万家！”、“为人民服务！”……一连串带有惊叹号的“口号式”广告词，以偌大的红色斑驳字体呈现在石灰色墙面底版上，占据了当天广告版面的半壁江山，让不少网友感叹，“霸气十足”。
　　随后，多家房产开发商跟进，保利、绿地等纷纷采用此种广告方式。就保利而言，记者随机搜索了8月到10月的房产广告，保利分别在8月29日、9月17日、10月14日，以连续不低于4个版面的广告，集中亮相。

读者：“闪瞎了眼”只能看个热闹
　　“咋个都是房产的广告呢？硬是有钱嗦。”家住南充市金鱼岭的田思俊一直很关注主流媒体。
　　对于连版广告“轰炸”，他也发现最近报纸上多了很多连版广告，“现在一看到连续几个版的颜色一样，不用打开就知道是房产广告，打开看就真的是华丽丽闪瞎眼啊！”
　　田思俊说虽然现在进入电子阅读时代，但他一直坚持纸质阅读，希望能从报纸上获取更多实用好看的信息。“不能否认，这种广告很有视觉冲击力，有的广告宣传语也很有张力、很霸气。但是对我们这种传统读者来讲，也只能是看个热闹了。”

购房者：资金雄厚“有安全感”
　　与田思俊不同，记者在南充2013秋季房交会上遇到的购房者林晓君对这种连版广告有不一样的看法。“我要买房子所以就很关注这些房产广告，尤其是华西都市报这种大媒体，这么大一个整版的广告肯定不便宜，要连续好几个版轰炸，肯定就更贵。”他觉得开发商有底气这么做就证明有经济实力、公司资金雄厚，所以买房的人看到起也有安全感。林晓君告诉记者，他买房子就想买这种“有安全感”的楼盘。

专家：量贩式广告 大公司往往更适用
　　就目前这种房企连版“轰炸”广告的现象，一些业内人士将其称为“量贩式广告”，而且往往更适合大型房企采用。成都大学新闻与传播学院教授李京丽，从事多年广告研究。“因为大的开发商，在一个城市的楼盘项目往往不只一个，通过这种打包式的宣传，实现了一个集体规模效应，更能够深植人心。保利地产10月14日在华西上4个连版的广告就正是这样，它在成都六大楼盘项目，在同一平台齐齐亮相，让人印象深刻。这说明，现在的开发商越发懂得在重要节点集中发力了。”她说。
　　就营销效果而言，业界分析，这种量贩式广告的最大特点就是对比强烈，它可以让企业宣传在同行业中处与领先地位，被推广效果是显而易见的。同时，就成本而言，连版广告分摊到每一个版上的广告价，是相比单次单版的广告价更加优惠的。 华西城市读本记者 刘娜娜 谢杰