年底买房是不是好时机？ 房企最后清仓冲业绩

雅居乐旗下的广州项目年底产品类型丰富，优惠折扣不少。　　陈白帆摄

年底多到楼盘现场走走，多与销售人员沟通，分分钟有惊喜价。王荔珏摄

　　年底买房是不是好时机？最近不时有大集团推出优惠价 笋货频频掟出街

　　“金九银十”早已落幕，但这并不意味着全年买房最优惠的时期已经终结。年关将至，广州部分房企为了业绩达标，促销力度依然不减，不少楼盘都有优惠推出。

　　为了冲业绩，也有开发商会将旗下各盘的尾货包装成“年终礼包”送出。正如“11.11”和“12.12”等节点会成为各大网店清理存货的好机会一样，开发商们也不会错过全年最后一次清仓冲业绩的机会。

　　值得留意的是，尾货其实不一定等于便宜货，有的楼盘可能位置较好，结果多数人买的都是总价适中的户型，而“高大上”的单位反而无人敢问津，由“圣女”变“剩女”。另外，还有可能尾货是一些不大适合目标客户群的户型，比如面积太大的两房，或者是面积尴尬的一房等。对这种产品开发商也未必会太明显地做降价，一般会任由它慢慢等待潜在的买家。

　　业界预测，从现在起到元旦假期，急于出货的开发商极有可能顺势把楼盘促销推向继“金九银十”后的另一个小高潮，以求推高销售业绩。因此，年底买房依然会是一个好时机。

　　记者王荔珏、陈白帆

　　冲啊冲！

　　“限时优惠”平过上一期

　　最典型的个案是，在前11个月销售业绩已突破千亿、并已完成全年销售任务93%的保利地产，在近期就有冲刺举措，旗下的大盘保利天悦将在近期推出公寓新品，销售人员强调说部分单位的单价会在“2字头”。据灵通人士透露，此期甚至有单价低至2.3万元/m2的单位推出，这较上一期的售价还要低两成左右。销售人员明确表示，到了明年1月，该盘的价格铁定会过3万元/m2。此消息一经公布，吸引了不少投资客的强烈关注。

　　近期，冲业绩的典型还有雅居乐地产，上周，小院流溪火爆开售，别墅仅299万元/套起；雅居乐锦城保留单位三房总价低至90万元起；全新盘雅居乐君域公馆将在本周末正式开盘，推出“5000元抵5万”优惠；本周，剑桥郡车位以约20万元/个的价格发售。时代花生II也加大了优惠力度，正开展“1万抵10万”团购活动，相当于在原价基础上打了9.6折。

　　同样赶在年底开售的，还有珠江新城的写字楼项目环球都会广场。该项目为珠江新城中轴线上稀缺的可售式写字楼。尽管发展商并未表示有年度业绩上的压力，但选在非传统推盘旺季的12月底开售，其推货时间点耐人寻味。记者

　　王荔珏、李凤荷、王雯倩、陈白帆

　　抢啊抢！

　　执笋货机会稍纵即逝

　　“其实年尾‘捡漏’有时还真能捡到宝”，一位3年前“捡漏”成功的买家现在还为自己当时的选择庆幸。目前住在白云某大盘的许小姐2011年春节前在和销售人员闲聊过程中，销售人员突然接到公司要求放出某现楼组团余下10多套单位的通知，于是正在现场的许小姐就以1.2万元/m2左右的笋价买到了现楼单位。“我原来租的房子就在新房子附近，有时会过去看看最近卖什么单位，多少钱。这个楼盘之前的价格有点高，我当时没买，没想到突然就被我碰上一批之前留起的单位。”当然，许小姐买到的单位朝向楼层不算太理想，“西南向的二楼单位，不过刚好在我的购房预算范围内，当时我和男友又急着买房结婚，所以肯定不能错过机会啦。”

　　运气更好的还有多年前在珠江新城以不到2万元/m2毛坯价买到房的曹先生，“这真是运气，当天刚好是调控政策出台的周末，楼盘突然说要减价卖10套单位，销售中心也没什么人。结果我又叫了几个朋友，再加上销售人员打电话给熟客，很快这10套单位就被抢光了。”

　　由此可见，有比较急迫购房需求的买家，不妨在年底多到意向楼盘现场了解最新情况，特别是之前有过一轮推售的项目，往往会以低于预期价格处理尾货。 记者 陈白帆

　　量价齐暴跌

　　“穗六条”余威劲

　　量价齐暴跌

　　本报讯 (记者陈白帆)“穗六条”发布三周后，对楼市的影响也逐渐明显。根据搜房网对阳光家缘数据的监控，上周广州新建商品住宅签约量仅941套，环比前一周(11.25日~12.01日为1639套)下降42.59%，而全市一手住宅网签均价为10675元/m2，环比前一周(11.25日~12.01日均价为15351元/m2)暴跌30.46%。其中市中心六区的表现进一步低迷，仅签约79套，比再上一周下跌77%，网签均价也降到21016元/m2。天河上周更无成交记录。

　　郊区盘最近的形势却没有市中心那么凄风苦雨，上周末也有好几个位于从化、番禺、南沙的项目销售业绩还算不错。预计年底郊区还会有一波“刚需”盘推货潮。

　　12月近150楼盘有优惠

　　据搜房网的统计显示，12月预计推出优惠的项目有141个，优惠占比为41.72%。其中，洋房优惠项目有103个，占在售洋房项目数量37.18%；别墅优惠项目20个，占在售别墅项目数量的54.05%。“穗六条”出台后令公寓产品持续推新并抛优惠抢市，在售公寓项目24个，但公寓优惠项目则多达18个，其中8个就属于有优惠的新货盘。

　　萝岗南沙多盘打优惠牌

　　萝岗是优惠力度最大的区域，几乎每个新盘都推出了不同幅度的优惠措施，如奥园春晓“1万抵8万”、中海誉城“1万享10万”，万科金色梦想和万科东荟城推出“一口价”特惠单位，而越秀旗下的越秀岭南雅筑和越秀岭南山畔虽然只有60套单位可售，但最高优惠依然有9折。

　　此外，南沙的优惠也挺多，且各种类型的洋房单位都有，像城南故事推出97~103平方米的三房单位，目前一次性付款可享受9折优惠；时代南湾推出133~180平方米三房、四房单位，目前团购可享“1万抵10万”折扣；星河丹堤洋房“1万抵5万”，别墅“2万抵10万”；南沙富力·唐宁推85~130平方米N+1单位，现登记“1.5万抵10万”。在花都，保利高尔夫郡推出“感恩优惠月”活动，精选10套一口价单位，别墅最高特惠50万元；保利花城则精选20套一口价单位。

　　公寓小户型也有折打

　　在公寓市场，因“穗六条”的出台而受到进一步的关注。因为“限外”升级，对住宅市场造成严重冲击，从而令公寓成功“上位”。

　　近期，公寓新产品大多集中在近郊，且产品都以40~50平方米左右的小户型为主导，部分楼盘更采取了低价抢市的策略。像位于番禺华南板块的敏捷御峰国际，除了有“5000抵5万”的优惠外，起价低至14000元/m2，一套最小的40平方米单位，最低51万元就可入市；奥园越时代最小的单位也只有48平方米，目前团购有“1万抵8万”优惠；碧桂园空港国际42平方米的酒店式公寓虽然认筹者众多，但依然有“2万抵9.8折”的优惠。

　　记者 王荔珏

　　“走货”心态急切

　　记者手记

　　“走货”心态急切

　　尽管年末不少楼盘都有一定的优惠，但若与房企在二、三线城市的优惠相比，那房企当下在广州推出的优惠则可以用“湿湿碎”来形容。

　　在11月，恒大就有7个项目打折促销，项目基本位于呼和浩特、济南、秦皇岛、唐山等二、三线城市，促销力度几乎都为8.5折。12月，恒大在沈阳开发的恒大华府推出额外8.6折优惠。无独有偶，万科、保利、碧桂园、雅居乐等房企也在二、三线城市促销。万科的秦皇岛“万科假日风情”项目最高可享受8.5折优惠；保利的重庆“保利花半里”和武汉“保利中央公馆”项目分别8.8折和8.9折；碧桂园湘潭项目和雅居乐常州项目则同有9折优惠。

　　此举在一定程度上反映出房企“落袋为安”的心态。目前房地产市场分化明显，一线城市房价居高不下，而二、三线部分城市则由于供过于求，不少房企面临激烈竞争。随着楼市调控政策加码，面对未来房价可能走低、成交放缓的风险，“跑得快”显然是明智之举。 (王荔珏)