七年嬗变 万科“杭州化”征程

　　2006年8月，万科首次进驻杭州。尽管当时杭州的一些业内人士惊呼“狼来了”，但是谁也没有预料到万科会给杭州带来如此巨大的变化。7年来，万科将房地产业最先进的产品以及营销理念输入杭州，同时万科也在不断融入杭州，逐步获得杭州市场的认可，从而完成本土化的华丽转身。

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　　借壳南都首次入杭

　　时间回溯到2006年8月6日。这一天无论是对万科还是对杭州楼市而言，都是值得铭记的一天。万科斥资17.65亿元，控股浙江南都房产，杭州楼市的一家全新房企“万科南都”应运而生。如果加上2005年以及2007年的两次收购，万科并购南都房产总共花了40多亿元，成为国内最大一宗房产并购案例。

　　万科进驻杭州的大幕，就此高调拉开。作为国内房地产业的一哥，万科进杭成为了当年杭州楼市的最重大事件，很长一段时间占据了媒体版面的重要位置。2006年之前的杭州楼市，几乎都是清一色本土房企开发的楼盘，万科的到来，实际上宣告了杭州本土房企“一统天下”的时代终结，随后保利、中海、金地等一大批实力雄厚的外来房企纷纷抢滩杭州，杭州楼市版图由此被彻底改写，其影响力持续发酵至今。

　　尽管是首次入杭，但是借助南都的团队，万科可以更快地融入杭州，这是万科为自己铺设的一条捷径。不过，如何让两支不同的团队尽快融合，这是万科必须面对的一个问题。幸运的是，万科用最短的时间解决了这个问题，从而为其随后几年在杭州强劲的发展势头打下了良好的基础。万科人认为，万科是一家外来房企，但是万科南都却不能算是外来房企，因为万科南都是外来房企和本土房企结合的产物。

　　逐步赢得市场尊重

　　万科进入杭州的最初两年，其实走得并不顺利。原因很简单，那时候的杭州人只认绿城、滨江这样的本土房企品牌，而绿城的产品更是把杭州人对房子的审美标准普遍拔高了。至于万科，虽然是国内大牌，但毕竟初入杭州，能否在杭州市场站稳脚跟，并奠定自己应有的江湖地位，这在当时毫无疑问确实是一个大问题。

　　万科也因此交过学费。早期作品魅力之城就经历了很多质疑，不过万科很快从中吸取了经验教训，西溪蝶园二期成了打赢口碑战的关键一役。西溪蝶园二期无论是房子建筑本身，还是内部装修，都经受住了杭州人的挑剔。万科品质，从此成为杭州楼市的一面旗帜。相比绿城品质，万科品质更加关注使用上的需求，有过万科与其他住宅居住体验对比的客户，更是能深深地体会到万科住宅的贴心和便利。

　　万科对产品品质的追求，已经到了近乎苛求的地步。一个看似微不足道的细节，在万科眼里却可以花上大量的时间和精力，做出最好的效果。就比如万科公望的收纳系统——衣柜，按照其他房产公司的做法，只要把图纸扔给工厂就可以了。但是为了给客户更好的体验，使得每一处空间都有合理的利用价值，万科光图纸就改了十几稿，前后耗费两个多月时间，对产品细节的研究力争做到极致。

　　通过产品品质的严格把关和不断提升，杭州万科用自身的产品实力，一扫杭州人对它的成见。尤为难能可贵的是，无论是别墅还是刚需楼盘，万科都坚持做精装修成品，更好地让购房者实现安居梦。杭州万科通过种种努力，逐步赢得了杭州市场的尊重。

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　　推动行业大步前行

　　入杭7年多的杭州万科，开始释放越来越多的正能量。杭州万科对杭州楼市的影响，有的已经非常深入，比如“配套先行”的理念，建造过程的规范化，对房子居住性能的强调等等。就连本土一些大佬房企，现在也前往良渚文化村“取经”。

　　2013年6月15日，杭州万科发布好房子“三好”标准：好房子、好服务、好邻居。这是万科对产品的深刻理解，这个标准一公布就在业内引起了巨大反响，也得到了购房者的共鸣。万科对产品品质的严格要求、对配套的积极打造以及物业服务水平的提升，正是“三好”标准的积极落实。如果说一流的企业做标准，那么杭州万科做到了。

　　除了制订好产品标准，杭州万科还把产品提升到了对建筑文化传承的高度。2013年10月，杭州万科发布杭风建筑新品。在杭州万科眼中，杭州建筑具备这样的特点：通过采集西湖别墅的典型样本，对传统材料、空间、意象的再认识和重构，用现代的语汇设计创作了一系列既有杭州特色，又有时代气息的建筑作品。万科西庐、万科璞悦湾等楼盘，从不同角度呈现了杭风建筑的这种特色。万科一向坚持对土地文脉的尊重，“杭风建筑”的提出，意味着杭州万科的本土化达到了一个新的境界。

　　经过多年经营的良渚文化村，如今已经成为越来越多杭州人向往的一个理想生活住区，这也是万科带给杭州的一大贡献。良渚文化村不仅仅是一个房地产的样板之作，更是创建和谐社区的一个范本。2013年，良渚文化村共接待来自国内外房地产业内同行、政府官员、研究机构的专家学者共2000多人次。

　　销售额破百亿大关

　　2013年，万科在杭州市场的销售额首次突破100亿元大关，达到103亿元，而在2012年这个数字还只有45亿元。

　　万科销售上的巨大成功，除了产品品质已经得到市场的高度认可之外，与其强大的营销能力也息息相关。一次豪推数百套房源，这是以万科为代表的营销风格，对本土房企触动非常大。喜获丰收的2013年，万科这样的豪举随处可见：2013年8月，北宸之光首次开盘2600多人现场抢房，733套房源3小时售罄；万科七贤郡2013年七度开盘七度售罄；万科西庐2013年11月首次开盘一小时劲销4.5亿元；2013年12月万科璞悦湾首次开盘，1500人争抢400多套房源……

　　虽然万科不会给分公司下达明确的任务指标，但是从楼盘数量来看，今年万科在杭州市场的销售额再上一个台阶，似乎没有太大难度。

　　2012年万科在杭州完成了土地补仓，共拿下508.9亩土地，成为当年拿地量最大的一家房企。至此，万科完成了在杭州市场的全线布局，无论是城东、城北、城西、滨江还是钱江新城，都可以看到万科楼盘的身影。再加上良渚文化村的土地储备还可开发7-8年左右的时间，万科成为在杭州在售楼盘最多的房企之一，完全奠定了其在杭州楼市中的江湖地位。

　　如今万科在杭州市场上的产品线已经非常丰富，以北宸之光、紫台、七贤郡为代表的刚需产品，以万科西庐、钱塘府为代表的中高端产品，以公望、郡西为代表的顶级产品，从不同的纬度来满足购房者需求。毫无疑问，万科对杭州的城市建设，做出了它应有的贡献。