开年伊始 杭州楼盘客户抢夺大战愈发白热化

　　等不及三月的小阳春，降价潮迫不及待地来了。

　　土地市场的开闸式出让，外来大鳄带动的超快推盘速度，以及已经无限接近12万套的存量房数量，使得有关降价的揣测，早已成为杭州楼市挥之不去的达摩斯之剑。

　　一切都来得毫无预兆。2月18日，德信·北海公园正式公布了15800元/平方米的清盘均价，房源包括在售的5号楼以及从未销售的“楼王”6号楼。

　　不到24小时，立马就有楼盘跟进。距北海公园不到400米的天鸿·香榭里火速反应，以“起价11800元/平方米，均价13800元/平方米”的价格参战。天鸿·香榭里原先的销售价格为17500元/平方米左右。

　　大城北赤裸裸的客户争夺战

　　事情并没有到此而止。2月22日，滨江·万家名城迎来第二次开盘，推出2、9号楼274套房源，毛坯房源均价约为13000元/平方米，精装房源均价为15000元/平方米，价格与一期持平。

　　去年万科·北宸之光和滨江·万家名城大抢客户的现象，再次得以赤裸裸地重现。在去万家名城的路上，竖起了红色的巨幅广告牌，“今日凭万家名城认筹单 来访北宸售楼处即送精美豪礼”，字里行间硝烟味四起。

　　这两家系出大牌、一路之隔的楼盘，早在去年就有过贴身肉搏的先例。去年8月份，万科·北宸之光以14800元/平方米的均价开盘，733套实现“日光”，再一次刷新“万科速度”； 去年12月底，滨江·万家名城首次开盘，造成购房者48小时排队，创造新的“万家神话”。在万家名城的开盘过程中，马上跟进的北宸之光，拿出了位置最好的9号楼，还短信客户能优惠10万元左右。当然，滨江·万家名城也毫不示弱，暗中展开直指北宸之光的“擂台战”。

　　一切都不是遮遮掩掩地，那么张扬地客户抢夺战，将大城北板块的江湖激战演绎为常态。

　　为什么是桥西，下一个会是谁？

　　当马年的“第一降”出现在桥西，人们还是心存疑惑：为什么不是下沙？不是城东新城？也不是临平北？

　　在过去的数年里，下沙一直是杭州楼市房价的领降急先锋。2009年海天城“一降到底”，2011年6月中外公寓“减法探底”，几乎每一次降价潮都是先从下沙起蔓延至整个杭州楼市。不过，细究下沙楼市这两年的发展脉络，不难发现目前的下沙板块，已经走出了最初的成本较低、数量比较多的阶段，最近在推房源的楼盘如和达御观邸、宋都晨光国际、杭州碧桂园、保利城市果岭等，小户型的房源去化速度非常快，并不具备足够的降价动力。

　　近两年供应量巨大的城东新城和临平北，确实存在板块内楼盘厮杀激烈的现状。作为一个起始存量并不多的板块，目前城东新城还有4000多套的存量，大部分来自未去化的新推房源。而据不完全统计，目前临平北板块的在售项目住宅库存加上已经出让的住宅用地，建筑面积超过300万平方米。这两个大家眼中担忧不已的，各板块中的供应量巨擘，为什么没有成为首降的原因，主要还在于本身的价格一直没有大幅度上调，并不时会出现有个盘挑战板块价格底线的情况。

　　那么，我们再来反观以德信·北海公园、天鸿·香榭里为代表的大桥西板块，自2012年方正·荷塘月色直降4000元/平方米左右，从前一年的15800元/平方米降到了11800元/平方米，部分房源更是跌破万元。但是，从万达广场即将入驻消息传出后，大桥西板块的房价经历了飞速的上涨过程。

　　如果说，我们梳理“限购令”出台后杭州楼市各大板块房价时，发现申花、西溪、城东新城、丁桥、九堡、金沙湖等板块都维系着三四年前的原位时，大桥西的房价在过去一年实现的是直线式上涨。如方正·荷塘月色从2012年领降时的万元左右，涨到了目前的20000元/平方米。又比如，这次降价的德信·北海公园，2012年首次开盘的价格选择了均价12680元/平方米，到了2013年的时候，这个价格已经逼近18000元/平方米左右。所以，不仅是荷塘月色，整个桥西板块在万达商圈效应的带动下，成为2013年杭州楼市涨价最凶猛的板块。由此，可见这次大桥西的降价只不过是“暴涨”过后的价值回归。