广州近郊实用洋房迎3月“小阳春”

　　中小户型合“刚需”“心水” 新货涨价不愁卖

　　新春过后，尽管楼市看空的呼声此起彼伏，加之信贷持续收紧，以及部分房企开始降价促销，令业界担心3月广州楼市的“小阳春”或成色不足。但记者在采访中却发现，以满足“刚需”买家的中小户型单位却呈现出不愁卖的态势，其中，尤其是近郊相对实惠的新盘新货，基本上可售单位一经推出，销售八成以上的现象极为普遍。可以说，楼市3月的“小阳春”已在“刚需”市场中有所体现。

　　记者 王荔珏

　　花都增城从化新盘新货不愁卖

　　日前，花都狮岭镇全新盘万信达·芙蓉春晓以“7字头”开盘吸引“刚需”买家，当天推出的280套中小户型单位售出八成；新春期间曾经以“7字头”优惠价促销的敏捷·锦绣天伦，在日前推出新组团，得益撤市设区利好之下500多套80~111平方米的两、三房单位新货尽管均价达8300元/m2，较前一期涨了500元/m2，但也依然大卖八成。与此同时，近期上市即热卖的近郊“刚需”盘还包括雅居乐小院流溪、从化逸泉映翠等多个有新货推出的楼盘。

　　网易最新统计数据显示，在过去一个月(2月15日~3月16日)，网签超过100套的楼盘多达12个，其中除2个楼盘是黄埔区之外，其余九成以上都是近郊盘，当中占据了绝对主角的是增城。可以说，由于有撤市设区的利好，在促进了增城“刚需”盘成交之余，也由此带动了3月这一波“小阳春”行情的显现。

　　积极出击主打“刚需”成楼市主题

　　有市场分析人士指出，3月楼市成交之热体现在“刚需”产品上，也是市场寻求机会的一个突破口。而近两年“刚需”置业受到了太多的束缚，一是房价越来越高，“刚需”买家想要入市不容易；二是以往部分楼盘采用了“双合同”，变相加大了“刚需”购房者入市的成本；三是银行房贷收紧、利率进一步提高，导致“刚需”买家置业要等待更长的时间、支付更高的成本；四是部分房企为求更高的利润，把房子建得越来越大、总价也越来越高……要激活市场，就必须解除“刚需”身上的束缚。而这当中的部分因素，有些却是在房企力所能及的范围之内就可解决的，例如，“脱”了装修变毛坯，可以不再是双合同；定价参考周边的楼盘甚至是二手楼的交易价，会让价钱更亲民，利于“刚需”买家接受；垫首付且实施5年免息分期，则利于缓解“刚需”族置业的压力，助其顺利成为置业上车族；积极主推中小户型，也利于市场成交的活跃。

　　对此，中地行相关负责人表示，当下，市场真正急迫入市的除了“刚需”族之外，还有大批的“刚改族”。以芙蓉春晓为例，调查显示，其买家大批来自当地的置业者，基于其居住的房屋面积普遍较小，随着家庭人口的变化，或为了结婚生子的需要，因此“弃小换大”以求一步到位成为买家的首选。保利东江首府、广州亚运城等楼盘的热卖正是基于此。而从近期成交热门的楼盘不难发现，除两房小单位之外，紧凑的三房也是市场的热门之选，预计未来买家中的主力仍不乏这一群体。业界预测，随着“刚需”产品有了一个突破口，预计在接下来的一段时间，将有更多的楼盘推出“刚需”产品，与此同时，追求成交走量的房企在楼价优惠上或将作出一定的让步，以价格上的优惠来体现吸客的诚意。