昆明开发商变相促销“垫首付” 购房者不买账

　　首付可分3次付清 尾款能延至第二年 房价优惠相应减少

　　垫首付 昆明开发商变相促销

　　不叫座 市民称不如降价实惠

　　进入2014年，全国各地房地产销售似乎都不乐观，近日还有消息传出：为提升成交量，北京、南京、广州等城市的一些房地产开发企业纷纷推出“垫首付”的营销措施。近日，记者对昆明部分在售楼盘调查采访后发现，昆明也出现了开发商为购房者垫付首付的情况。大部分垫付楼盘的做法是首付可以分3次付清，周期短的在两个月，长的则可到第二年才付清。

　　部分楼盘首付也可分期

　　昨日，记者采访了一个位于小屯立交旁的在售楼盘，一位销售人员告诉记者，目前他们楼盘的销售均价是8300元，户型从40多到100多平方米不等。得知记者感兴趣，销售人员非常热情地介绍他们的优惠方式，“如果您想购买，资金不足，首付款可以分期付清。”销售人员介绍说，如果购买他们其中一套70多平方米的房子，总价60多万元，首套房的首付是18万元左右，购房者可以分3期付清，每次付6万元左右，第一次在签订购房合同时支付，然后在五六月份付一次，2015年1月份付最后一次。不过，这位销售人员同时表示，“如果选择分期付首付的方式，其余的首付都是开发商垫付的，所以能享受的优惠幅度就比较少，只能有3%到5%不等的优惠。”

　　记者随后又采访了解到，“垫首付”的情况在昆明并非仅此一家，另一个位于南三环附近的楼盘，从去年底就已经推出分期付首付的情况。销售人员告诉记者，他们的政策是购房者签订了购房合同后可分3次付清首付，但须在两个月内付完。

　　昆明多数购房者不叫好

　　开发商此举是否能得到市场的认可呢？一位正在售楼部看房的购房者告诉记者，他觉得对于购房者来说，一旦买了房就要承担还贷压力，分期付款虽然可以在支付首付时减轻一些负担，但也必须在短时间内付完，对于很多买不起房的人来说也不可能在短期内筹到钱。“我觉得分期付首付还不如实实在在的降价来得实惠。”他说。而一位想要购房的张先生觉得，开发商这样做说明房子不好卖，“开发商越是这样做越让人觉得房子卖不出去，很差钱，我想再等等看”。

　　由此来看，尽管也有购房者分期付首付买了房，但开发商为购房者垫付首付的举措，多数购房者似乎并不叫好。

　　对此，业内人士认为，开发商此举也属无奈，但未必能收到很好的市场效果。对于购房者来说，也势必要考虑分期付款存在的风险。但从目前开发商营销举措的变化也不难看出，昆明一些楼盘的销售的确困难。

　　“垫首付”全国各地有奇招

　　事实上，早在昆明部分楼盘推出“垫首付”之前，全国多地保利、合景、祈福、雅居乐等多个大开发商均先后推出过垫付首付的促销活动，涉及楼盘已达近20个。其中，保利旗下广州3个项目高调宣布实施“分期首付”优惠活动，首次置业者首付一成，剩下的首付，若是首套房则4个月分期给清，二套房首付期限则达到9个月。

　　而在开发商、二手房中介以外，新房代理行业逐渐开始替买不起房的人补充首付。例如，世联行云贷针对该行代理的楼盘业主，贷款额为所购房源首付的一半，贷款期限短至3～6个月，长达1～3年。

　　“垫付”有风险选择需谨慎

　　“垫首付”实质上是房企营销噱头，还可能演变为中国“次级贷”。对购房者而言，虽然“入场”成本降低，但是其购房之初一段时间的资金压力都将非常大；而对于房企或者中间的中介机构而言，“垫首付”也意味着在房价波动过大之时，将承担更大的风险。

　　★购房者

　　1.楼市风险越来越大，资金实力不足以购房的消费者勉强入市风险非常大。

　　2.部分楼盘需等首付款分期支付完毕，再签订购房合同，如果开发商遇到资金紧张跑路，购房者将没有保障。

　　★房企、中介

　　采取零首付、低首付，只要房价有波动，购房人很可能就断供，“这其实就是美国次级贷。”

　　垫首付不会是趋势

　　“‘垫首付’现象主要发生在一些供应大、地段较偏远、房企库存大、资金紧张的楼盘，实质上是房企营销噱头。”亚太城市房地产协会会长谢逸枫表示。记者调查也发现，大部分“分期付款”的项目并未降价，反而部分项目价格比起前期有所上升。

　　深圳世联地产顾问公司董事长陈劲松则公开表示，房企垫首付不会是趋势：“首先变相降低首付，违反了首付规定；其次，分期支付，违反与银行的按揭贷款协议，有骗贷之嫌；第三，大部分企业现金流并不支持。”