销售冷清致房企资金紧张 多促销手段现身京城楼市

　　各种各样的促销手段开始出现在北京的楼市。4月21日至27日，北京共入市21个楼盘项目，是历史上北京单周入市项目最多的一周。除了单周入市量创纪录这一现象引起无数关注外，促销手段多的现象成为另一大亮点：在这些楼盘中，合景领峰和和成璟园分别推出了分期首付和无理由退房的促销手段，另外数个楼盘也出现了不同程度的降价、优惠活动。

　　促销似乎是楼市低迷的产物——多个业内人士表示，销售状况的冷清，加大了房企的资金压力，甚至逼近了房企的承受力底线，而为了达到年度销售计划，促销手段应运而生。

　　分期退房多手段促销仍难解决根本问题

　　合景领峰是合景泰富在房山区篱笆房区域的刚需性楼盘，于4月26日开盘。据该项目销售人员介绍说，这个项目推出“一成首付”的促销活动，也就是在总价200万元的情况下，客户只需先支付20万元，剩余40万元可以在之后几个月内分两期付清。

　　这并非是合景泰富唯一一个促销楼盘，在今年3月底，位于顺义区的合景悦邑已经推出分期首付的促销活动，首付只需6万元，其余首付款在今年内分4期交齐即可。

　　在一定程度上，促销手段是楼市的风向标。在此之前，楼市走向低迷的杭州、广州、长沙等地纷纷出现了开发商推出“首付分期”的现象。“这些促销手段主要是为了降低购房门槛，挖掘客户的购房潜力，”中国房地产学会副会长陈国强对新华网记者表示，“现在面对北京自住房的分流，市场对刚需楼盘的压力十分明显。”

　　无独有偶，和成璟园也在开盘时推出可退房的促销活动，该项目表示，4月5日起凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房承诺。同时，万科金域东郡、首创伊林郡等多个项目也推出类似降价、团购等促销活动。

　　但这种促销的认可度尚待商榷。陈国强认为，项目的性价比、吸引力等自身条件才是关键，促销手段必须要建立在这些条件上才能有效果；不可能单凭某一个手段就能奏效。

　　亚太城市房地产业协会会长谢逸枫也对新华网记者表示：“房企的实用促销手段，一定程度上可以缓解销售困难与资金紧张的程度。但是不能真正解决住房与房价及市场本身的问题，关键是长期健康稳定的发展。”

　　楼市销售冷清 资金紧张或成房企促销主因

　　4月是房企们推盘最疯狂的一个月，月内共批预售证31个，仅上周24、25日两天，便批准14个预售证，增加供应4000余套。4月21到27日单周，更是创下北京史无前例的高入市记录。

　　但这种推盘的疯狂，却正是楼市前四个月销售冷清的产物。中原地产市场总监张大伟表示，供应量之所以猛增，一是因为房企对后市不看好，希望在第二季度加紧出货，二是因为房企一季度销售冷清，需要增加销售额以完成年度目标。

　　4月的成交状况，也正印证了楼市低迷的现状：截止28日，北京4月新建住宅签约套数为5445套，预计全月为6000套左右，环比7月下调幅度达到了17.7%，纯商品房销售额仅为105亿元。

　　在这种情况下，房企的资金压力不断增大，“楼市面临深度调整期转入下行期，市场需求受到调控挤压与房贷收紧的背景下，房企资金压力不断加大，这导致了多种促销手段的出现”谢逸枫表示，“房企有些力不从心，部分房企实在扛不住了，唯有把促销的幅度与力度增加。不过，北京楼市总体上依然是稳定，房价坚挺。但库存增高不利于市场预期的稳定，少部分房企已经感受到资金压力，市场分化加速导致房价单边上涨停止。”

　　他认为，“北京房企不断促销，说明资金链紧张的同时业绩目标完成压力大。一方面是市场调整不断加重，放松调控的概率小。另外一方面是信贷不断收紧，房企前后受困，容易形成现金流的紧张。因此，促销的幅度与力度越大，暗示房企的承受力逐渐见底。”

　　陈国强也表示，越来越多的企业对今年的市场形势更为谨慎，在这样的情况下，去库存和回笼资金成为他们最重要的目标。

　　“当企业资金链紧张的时候，就更容易在价格上做文章，推出比如降价、促销等活动。”陈国强表示。（记者 姚心璐）