5月北京近40个项目开盘 专家:让利将拉升成交量

　　据市场机构初步统计，5月份入市的项目将达近40个，包括首开·香溪郡、首地·浣溪谷、润枫领尚、路劲世界城在内的等项目都预计开盘。5月份的供应规模同比去年至少增加3成，同时创下了自2010年北京开始限购以来，5月份开盘项目数量的新高。

　　开发商 暂别卖方市场

　　“幸好我们赶在年初开了一次盘，所以上半年的销售目标基本能保证。事实证明，我们选择及时跑量是正确的，”房山一个刚需大盘的营销总监告诉记者，“现在房山区域内3月开盘的很多项目都有不少剩余房源，‘卖方市场’至少是在房山暂不存在了。”

　　记者的调查也显示，4月入市的项目多数均有房源待消化。如房山的某项目共推出198套高层房源，户型为85平方米、98平方米、107平方米三居，均价2.15万/平方米，可谓区内较低水平。开盘当天去化了一部分，目前仍房源充足，且不需要购房人排卡。

　　而此前曾因价格调整引发关注的大兴某项目，5月3日又加推了150套房源，截至5月8日还有数十套未售出。售楼人员称“我们的推盘速度已经不错了，周围项目不像我们卖得这么快，有的剩了好几百套。”

　　但尽管如此，由于6月后可预见的5万套自住型商品房的放量及房企半年报的压力，促使开发商争抢购房人。一位房企的副总经理告诉记者：“其实很多开发商的蓄客工作根本没有做好，但是情绪是会传染的，特别是有业绩压力的上市房企，仍会选择跟风跑量。”

　　由此，对于许多将要开盘的新项目来说，蓄客难则成了普遍问题。“目前看房人的绝对数量上并不比以前少，但由于开盘项目多，所以怎样留住购房人成了难题。”大兴某项目的营销负责人说。

　　购房人 观望中纠结

　　尽管开盘之势极为迅猛，然而在2012年、2013年频频上演的刚需项目“日光”大戏却已经落幕，对购房人来说则意味着更为丰富的选择和更多的优惠。

　　对于目前的楼市出现降价趋势，购房人王先生十分纠结：“虽然价格总体下降有限，但房源多到可以挑花眼，反而不知道是该等待还是该买。”

　　购房人王小姐告诉记者，自己会优先考虑自住房，但“如果等上一年买不到就直接买商品房，因为要结婚，耽误不起工夫。”在记者的调查中，这种观望心态的购房人为数甚众。

　　专家 让利将拉升成交量

　　对于突如其来的楼市增速放缓，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌在不久前接受媒体采访时表示，目前楼市的形势是增长放缓，即“销售增幅下降，但不可能全面下滑。”

　　亚豪机构市场总监郭毅认为，楼市目前“量价齐跌”的深层次原因是长期积累的供求关系发生变化所致。在自住型商品房的带动下，购房人的观望情绪被强化，造成了成交下降，迫使开发商打折降价，从而进一步吸引购房人继续观望。

　　持续观望能否换来更好的购房机会？郭毅认为，从目前市场成交量和供应量来看，房企对刚需市场的下行判断预期正在持续加强。今年可能会存在一些项目“跳水“情况，越来越多的房企加入到”抢客户、快出货“的行列。不过，随着开发商会逐步让利，成交量会逐步回升到正常水平。

　　本报记者 胡喆 　实习生 聂鹂欧

　　数据提供亚豪机构仅供参考